時間/地點：6月18-19日/重慶
課程費用：3800元/人
課程對象：銷售總監、市場總監、銷售經理、市場經理、大客戶經理等
課程前言：
縱觀B2B企業，銷售經理應當具備四個核心能力：銷售策略、銷售執行、銷售管理和客戶經營，在市場競爭日益激烈的今天，企業在銷售上的投入日益加大，渠道銷售成為很多企業的選擇。然而，在實際工作中，銷售經理們常常遇到下面的問題困擾他們——
如何去尋找渠道？
如何處理渠道沖突？
如何保持渠道的活力？
針對以上問題，聯合國內知名銷售實戰專家，共同推出集系統性、專業性和實用性于一體的B2B企業銷售經理實戰提升項目，旨在提高企業渠道管理人員和銷售人員的綜合能力和職業技巧，幫助企業提升渠道人員的競爭能力，從而幫助企業在激烈的市場競爭中贏得先機。
課程收獲：
1、掌握渠道工作的核心內容—規劃、發展、支持、評估
2、運用渠道工作的內容
3、掌握渠道工作過程的不同環節的處理能力
課程大綱：
第一天上午
一、破冰
1、講師及課程介紹
二、營銷渠道是什么？（目的：明確渠道的定義和工作范圍）
1、定義
2、為什么要利用營銷中間機構？
3、渠道的功能和流程
4、渠道級數
三、渠道的設計與規劃（目的：幫助學員運用分析工具進行規劃的制定，掌握這一重要工具）
1、渠道設計的過程
2、渠道的模式設計
3、如何制定區域渠道規劃
4、渠道規劃的四個重要關鍵因素
5、銷量不夠了，增加渠道數量OR提升渠道產能？
6、渠道規劃七步曲
第一天下午
四、渠道建設和發展（目的：幫助學員識別在公司不同的發展階段與所進入市場的不同成熟度確定渠道的選擇原則）
1、如何發展與招募渠道
2、增加渠道的原則
3、渠道招募八要素
4、渠道招募的6個過程以及注意事項
第二天上午
五、渠道管理、支持（目的：幫助學員掌握渠道工作的核心部分，詳細講解各種日常必需工作方面，全景式的展示）
1、渠道支持
（1）業務管理
（2）市場支持
（3）銷售支持
（4）供應鏈管理
（5）關系管理
2、渠道管理
（1）渠道沖突的發生和處理
（2）渠道的激勵
第二天下午
六、課程回顧
七、渠道評估（目的：幫助學員運用分析工具對渠道進行評估工作，保持渠道隊伍的穩定和活力）
1、渠道評估的一般方法
2、渠道評估指標和工具
3、渠道重塑
八、選拔和培養合格的渠道代表（目的：對渠道管理和銷售人員的要求明確）
1、職業技能要求
2、渠道工作的原則和建議
九、渠道的動態發展趨勢（目的：讓學員能全面了解渠道的發展和變化，對新渠道形式出現的認知和應對）
1、垂直營銷系統
2、水平營銷系統
3、多渠道營銷系統
4、網絡營銷
專家簡介：韓林
近二十年的銷售職業生涯，曾先后任里其樂Rietschler(中國)有限公司區域經理；聯想（上海）有限公司消費業務高級經理；東芝電腦（中國）有限公司東區總經理；英邁（中國）商業有限公司零售業務總監。
作為聯想主要團隊成員，他參與規劃和建設中國最大的IT特許經營體系—聯想1+1專賣，領導管理的團隊年銷售額達到20億人民幣，其成功經驗為業界眾多公司所仿效和借鑒。
通過多年的銷售實戰與營銷管理經歷和磨練，他對銷售和營銷管理的過程有著深刻的了解和豐富的經驗，特別是在針對生產制造型企業的復雜型銷售運作具備獨到的見解，這些經驗與操作方法得到眾多制造型企業同行的贊同。
授課特點
他的課程邏輯清晰，重點突出，注重實戰并配合眾多案例；講課風格親和，互動性強，善于現場獲取素材，貼近學員工作進行講解。
主要課程
成功的銷售技巧PSS、大客戶開發與管理、渠道建設與管理、強化銷售中的談判能力、銷售隊伍管理……
服務客戶
IBM、拜耳、美國友邦保險、中國移動、HP…… |
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