培訓(xùn)安排：2014年8月23-24日 廣州中山大學(xué)
培訓(xùn)費(fèi)用：3200元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及茶點(diǎn)）
培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
主講老師：孟昭春
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、大客戶銷售專家；
現(xiàn)任：北京春風(fēng)智慧投資咨詢有限公司董事長(zhǎng)
北京影響力企業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)
北京創(chuàng)富保險(xiǎn)代理有限公司董事長(zhǎng)；
央視等百家電視臺(tái)《贏在前沿》主講嘉賓；
一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷十六年，曾在兩個(gè)月內(nèi)做成七個(gè)百萬大單,十二年來無人打破紀(jì)錄；讓人瞠目的1466萬大單,榮獲中國(guó)營(yíng)銷案例金獎(jiǎng)。
課程簡(jiǎn)介:
大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)核心：找對(duì)人、說對(duì)話、心態(tài)好、工具妙、模式優(yōu)。
一．找對(duì)人：一網(wǎng)打盡篇——理清客戶關(guān)系。
1、客戶組織關(guān)系分析：教練、使用者、技術(shù)把關(guān)者、決策者四類購買者的拒絕；
2、點(diǎn)線面體策略運(yùn)作流程：尋找銷售突破點(diǎn)；
3、遵循大客戶銷售的五個(gè)策略；防范銷售五個(gè)雷區(qū)；
二．說對(duì)話：一劍封喉篇——高效談判藝術(shù)。
1、談判：“問”的藝術(shù)；
2、溝通的心理學(xué)：注意力=事實(shí)；
3、開發(fā)客戶需求四步驟；
三．心態(tài)好：了解并掌握銷售心理學(xué)和人性三個(gè)規(guī)律。
1、人人都有盲點(diǎn)；
2、集注而排斥；
3、追尋目標(biāo)可以打開盲點(diǎn)；
四．工具妙：系統(tǒng)為王篇——制作營(yíng)銷工具六把快刀；
1、麻雀變鳳凰：復(fù)雜動(dòng)作（制作工具）由公司做，簡(jiǎn)單動(dòng)作由營(yíng)銷員做；
2、營(yíng)銷工具的作用：說明關(guān)、信任關(guān)、傳遞關(guān)、一網(wǎng)打盡關(guān)；
3、如何制作六把快刀：拒絕“100”、賣點(diǎn)視頻、輔導(dǎo)工具、信任展示、一網(wǎng)打盡卡、一劍封喉卡、軟件.....
五．模式優(yōu)：大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)的核心。
會(huì)議營(yíng)銷模式、體驗(yàn)營(yíng)銷模式、網(wǎng)絡(luò)搜索營(yíng)銷模式、微博營(yíng)銷模式、渠道營(yíng)銷模式、坦克式營(yíng)銷模式、情感營(yíng)銷模式、諸多業(yè)績(jī)公式.....
六．銷售案例分享與分析（學(xué)員案例）。 |
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