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銷售管理6階梯—銷售管理者從實戰到專業的必修課

在線報名立享折扣優惠】  【培訓積分兌換精美禮品】    QQ在線咨詢
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(本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,請撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排!)

培訓安排:2015年10月23-24日(上海)

課程價格:3980元(含培訓費、資料費、午餐及茶點)

培訓形式:工作坊形式,小班授課,限招35人。工作坊是一個比較輕松、有趣的互動方式,探討的話題更具針對性,組織形式更靈活;可跨企業交流,群策群力地解決企業間的共性問題。

課程概述:
從一線提拔的銷售人員轉型成為銷售管理者后,如何快速轉變思維方式,從個人貢獻者變為團隊領導者?在銷售工作的千頭萬緒中,如何快速理清思路,帶領團隊找到正確的前進方向?面臨銷售困境時,如何克服焦慮,快速制訂科學有效的對策?遇到不同能力的下屬,如何正確引導,使他們同舟同濟,更好地完成團隊任務?
《銷售管理6階梯》,讓銷售管理者在2天內完成強化訓練,學習必備的管理知識,理清基本的管理思路,解決管理中常見的問題。

課程對象:
本課程適合希望提升銷售管理技能的職業人士,如銷售經理、銷售總監、客戶經理、區域經理,或資深銷售人士、將升任主管或經理的銷售人士等

課程收益:
以下疑慮,將在《銷售管理6階梯》中得到解答!
  新晉的銷售管理者沒學習過管理知識,不知道如何管人,怎么辦?
  如何把握銷售工作重點,制定工作日歷,有效分配時間?
  銷售目標分解是一種權利還是一種形式?如何用指標分解開展管理工作?
  銷售業績該如何抓? 銷售管理者做些什么工作才能真正提升業績?
  有沒有一種方法,不需增加投入,又能馬上幫助業務員提升業績?
  銷售團隊年齡、工齡、能力參差不齊,銷售管理者當如何管理?

  銷售人員每天出去后,是去拜訪客戶,還是逛街、去網吧玩游戲?放羊式的管理如何管?
  一百個銷售人員有一百種銷售方法,怎么對下屬進行銷售技巧的輔導?

課程大綱:
模塊一:銷售管理者的角色定位
 職業心態
 從個人貢獻者到團隊管理者
 從小業務范圍到大業務范圍
 銷售管理者應具備的能力
 規劃能力
 溝通與協調能力
 談判能力
 與外部客戶談判
 與內部上中下級談判
 輔導能力
 銷售管理者的主要工作內容
 銷售管理者的崗位職責
 銷售管理者的核心任務與工作流程
 三大核心任務
 流程七步曲
 常用管理工具簡介
 時間管理工具(詳)
 銷售管理工具(略)

模塊二:銷售管理的基礎工作
 標準拜訪步驟
 標準拜訪步驟對銷售管理的作用
 標準拜訪步驟的具體要求
 產品生動化
 產品生動化的原則
 生動化九原則借鑒
 產品生動化執行手冊
 百事執行手冊

模塊三:銷售目標分解
 目標的類型
(百事三大經典目標)
 銷量目標
 路線指標
 銷售發展目標
 目標分解的原則
 80/20法則
 Smart原則
 目標分解流程
 人員層面
 客戶層面
 時間層面
 目標分析工具
 計分板工具的使用
 目標的溝通
 目標溝通的重要性
 目標溝通的關鍵點
 目標溝通模式借鑒

模塊四:銷售增長規劃
 分析銷售增長機會
 借助4P理論識別銷售增長機會
 明確銷售增長重點
 “機會-執行”四象限工具
 評估銷售增長方案
 公司政策因素
 人員支持因素
 運用執行標準進行銷售增長規劃
 “無中生有”的銷售增長規劃

模塊五:銷售技巧
 客戶溝通技巧
 客戶溝通的目的
 客戶溝通的技巧
 異議處理技巧

模塊六:銷售輔導技巧
 輔導下屬的必要性
 凝聚團隊士氣,提升團隊績效
 選擇有效的輔導時機
 三大輔導時機的選擇
 因人而異的輔導方式
 輔導矩陣的使用
 輔導工具
 一對一輔導工具表
 一對多輔導工具表
 輔導流程
 輔導三階段:準備
 輔導三階段:交流
 輔導三階段:跟蹤

講師介紹:陳杰老師
 PPT提升工作效率王牌講師
 商務演講、演示培訓與策劃專家
 復旦大學寧波研究院特聘講師
 同濟科技園總經理研修班特聘講師
 實戰型銷售管理培訓與咨詢專家
 企業全渠道銷售系統管理體系構建專家
 FMCG行業世界500強銷售實戰及管理經驗

【背景介紹】:
具有FMCG快消行業全渠道(傳統/現代/即飲)管理工作經驗,14年世界500強從業經歷,歷任區域銷售經理、系統建設與持續經理、通路營銷經理、高級區域發展經理、銷售總監。
在職業生涯中:
2006年帶領團隊獲得年度最佳團隊獎
2008年帶領團隊再次獲得年度最佳團隊獎
2009年獲得全國最佳銷售案例獎
2012年獲得全國WMIS金獎
2012年獲得總經理大獎(演講)第一名
2013年再次獲得全國WMIS金獎

【差異化】:
是銷售管理專家中最擅長PPT應用的,是PPT達人中銷售及銷售管理經驗最豐富的
定制化課程——將企業的案例及素材融合在課程設計中
實用化工具——大量工具、表單、技巧現學現用
持續化服務——課前、課中、課后全程參與課程設計、實施、回訪

【擅長領域】:
銷售管理——經理/主管層的團隊管理能力提升、行之有效的管理工具、銷售系統的建設
銷售技巧——FMCG行業拜訪八步驟、行之有效的執行工具
職業競爭力——PPT提升工作效率的36計、PPT在企業管理中的應用、演講能力提升

【報名咨詢】

    聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯 系 人:李先生   陳小姐

    傳真號碼:010-58850935

    電子郵件:25198734@qq.com

 在線登記培訓意向(提前報名可享受折扣優惠):
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 學員信息(三人以上報名請下載培訓報名表):
學員姓名 所任職務 聯系電話 電子郵件
 備 注——
 1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯系人進行確認。
 2、開課前兩周,我們將為貴公司發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等相關事項告知與您。
 3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
 4、聯系咨詢電話:010-62278113  13718601312;傳真:010-58850935;郵件:25198734@qq.com。
   
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