培訓安排:2015年10月23-24日(上海)
課程價格:3980元(含培訓費、資料費、午餐及茶點)
培訓形式:工作坊形式,小班授課,限招35人。工作坊是一個比較輕松、有趣的互動方式,探討的話題更具針對性,組織形式更靈活;可跨企業交流,群策群力地解決企業間的共性問題。
課程概述: 從一線提拔的銷售人員轉型成為銷售管理者后,如何快速轉變思維方式,從個人貢獻者變為團隊領導者?在銷售工作的千頭萬緒中,如何快速理清思路,帶領團隊找到正確的前進方向?面臨銷售困境時,如何克服焦慮,快速制訂科學有效的對策?遇到不同能力的下屬,如何正確引導,使他們同舟同濟,更好地完成團隊任務? 《銷售管理6階梯》,讓銷售管理者在2天內完成強化訓練,學習必備的管理知識,理清基本的管理思路,解決管理中常見的問題。
課程對象: 本課程適合希望提升銷售管理技能的職業人士,如銷售經理、銷售總監、客戶經理、區域經理,或資深銷售人士、將升任主管或經理的銷售人士等
課程收益: 以下疑慮,將在《銷售管理6階梯》中得到解答! 新晉的銷售管理者沒學習過管理知識,不知道如何管人,怎么辦? 如何把握銷售工作重點,制定工作日歷,有效分配時間? 銷售目標分解是一種權利還是一種形式?如何用指標分解開展管理工作? 銷售業績該如何抓? 銷售管理者做些什么工作才能真正提升業績? 有沒有一種方法,不需增加投入,又能馬上幫助業務員提升業績? 銷售團隊年齡、工齡、能力參差不齊,銷售管理者當如何管理?
銷售人員每天出去后,是去拜訪客戶,還是逛街、去網吧玩游戲?放羊式的管理如何管? 一百個銷售人員有一百種銷售方法,怎么對下屬進行銷售技巧的輔導?
課程大綱: 模塊一:銷售管理者的角色定位 職業心態 從個人貢獻者到團隊管理者 從小業務范圍到大業務范圍 銷售管理者應具備的能力 規劃能力 溝通與協調能力 談判能力 與外部客戶談判 與內部上中下級談判 輔導能力 銷售管理者的主要工作內容 銷售管理者的崗位職責 銷售管理者的核心任務與工作流程 三大核心任務 流程七步曲 常用管理工具簡介 時間管理工具(詳) 銷售管理工具(略)
模塊二:銷售管理的基礎工作 標準拜訪步驟 標準拜訪步驟對銷售管理的作用 標準拜訪步驟的具體要求 產品生動化 產品生動化的原則 生動化九原則借鑒 產品生動化執行手冊 百事執行手冊
模塊三:銷售目標分解 目標的類型 (百事三大經典目標) 銷量目標 路線指標 銷售發展目標 目標分解的原則 80/20法則 Smart原則 目標分解流程 人員層面 客戶層面 時間層面 目標分析工具 計分板工具的使用 目標的溝通 目標溝通的重要性 目標溝通的關鍵點 目標溝通模式借鑒
模塊四:銷售增長規劃 分析銷售增長機會 借助4P理論識別銷售增長機會 明確銷售增長重點 “機會-執行”四象限工具 評估銷售增長方案 公司政策因素 人員支持因素 運用執行標準進行銷售增長規劃 “無中生有”的銷售增長規劃
模塊五:銷售技巧 客戶溝通技巧 客戶溝通的目的 客戶溝通的技巧 異議處理技巧
模塊六:銷售輔導技巧 輔導下屬的必要性 凝聚團隊士氣,提升團隊績效 選擇有效的輔導時機 三大輔導時機的選擇 因人而異的輔導方式 輔導矩陣的使用 輔導工具 一對一輔導工具表 一對多輔導工具表 輔導流程 輔導三階段:準備 輔導三階段:交流 輔導三階段:跟蹤
講師介紹:陳杰老師 PPT提升工作效率王牌講師 商務演講、演示培訓與策劃專家 復旦大學寧波研究院特聘講師 同濟科技園總經理研修班特聘講師 實戰型銷售管理培訓與咨詢專家 企業全渠道銷售系統管理體系構建專家 FMCG行業世界500強銷售實戰及管理經驗
【背景介紹】: 具有FMCG快消行業全渠道(傳統/現代/即飲)管理工作經驗,14年世界500強從業經歷,歷任區域銷售經理、系統建設與持續經理、通路營銷經理、高級區域發展經理、銷售總監。 在職業生涯中: 2006年帶領團隊獲得年度最佳團隊獎 2008年帶領團隊再次獲得年度最佳團隊獎 2009年獲得全國最佳銷售案例獎 2012年獲得全國WMIS金獎 2012年獲得總經理大獎(演講)第一名 2013年再次獲得全國WMIS金獎
【差異化】: 是銷售管理專家中最擅長PPT應用的,是PPT達人中銷售及銷售管理經驗最豐富的 定制化課程——將企業的案例及素材融合在課程設計中 實用化工具——大量工具、表單、技巧現學現用 持續化服務——課前、課中、課后全程參與課程設計、實施、回訪
【擅長領域】: 銷售管理——經理/主管層的團隊管理能力提升、行之有效的管理工具、銷售系統的建設 銷售技巧——FMCG行業拜訪八步驟、行之有效的執行工具 職業競爭力——PPT提升工作效率的36計、PPT在企業管理中的應用、演講能力提升 |