【培訓(xùn)安排】2014年12月18日 杭州
【研修對象】房地產(chǎn)營銷、策劃人員
【研修費(fèi)用】1800元/人（包括午餐、講義、茶點(diǎn)、現(xiàn)場咨詢費(fèi)等）
【課程收益】
通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：
1、掌握O2O模式下的房地產(chǎn)營銷
2、掌握O2O模式下的營銷團(tuán)隊(duì)組建
3、掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷策略設(shè)計(jì)
4、掌握O2O模式的軟件系統(tǒng)開發(fā)
【講師介紹】蘇老師
◆ 國家一級高級營銷師；
◆ 江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院房地產(chǎn)研究中心副主任；
◆ 房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷評論與實(shí)踐者；
◆ 中國房地產(chǎn)協(xié)會會員。
【培訓(xùn)大綱】《房地產(chǎn)O2O營銷模式——萬科半年2000億簽約額的奧秘》
模塊一：O2O模式下的房地產(chǎn)營銷
1、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維； 2、互聯(lián)網(wǎng)思維在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用；
3、O2O模式的對傳統(tǒng)模式的沖擊； 4、主動營銷（拓客模式）的操作方法及利弊分析；
5、如何打造比拓客模式更有戰(zhàn)斗力的模式； 6、房地產(chǎn)銷售O2O模式的成功案例及原因分析
模塊二：O2O模式的營銷團(tuán)隊(duì)組建
1、O2O模式營銷團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)架； 2、在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)萬人為你賣房； 3、制定最有效的競爭激勵(lì)機(jī)制； 4、互聯(lián)網(wǎng)模式營銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵指標(biāo)； 5、專職拓客團(tuán)隊(duì)管理； 6、高效收集客戶資料；
7、低成本組建兼職團(tuán)隊(duì)； 8、培訓(xùn)系統(tǒng)的打造； 9、如何進(jìn)行拓客人員培訓(xùn)；
10、編外經(jīng)紀(jì)人管理； 11、會員的高效管理
模塊三：互聯(lián)網(wǎng)營銷策略設(shè)計(jì)
1、目標(biāo)任務(wù)測算方法及營銷策略設(shè)計(jì)；2、客戶地圖的編制流程及方法；3、短期引爆眼球效應(yīng)模式
4、自媒體傳播的技巧； 5、公共號的應(yīng)用技巧； 6、圈層營銷的實(shí)施策略；
7、集中轟炸海量爆發(fā)蓄客； 8、如何實(shí)現(xiàn)高到訪率； 9、如何實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)換率；
10、延長客戶到訪時(shí)間； 11、低成本高效暖場活動的設(shè)計(jì)原則； 12、暖場活動組織的注意事項(xiàng)；
13、暖場活動執(zhí)行過程中的關(guān)鍵問題；14、商家資源互換的有效方法；15、大客戶體系的建立
16、碎片化的客戶拓展；17、O2O的跨界合作模式； 18、二手房中介整合的要點(diǎn)及注意事項(xiàng)；
19、關(guān)鍵道具包裝； 20、價(jià)格測試的有效方法； 21、強(qiáng)勢開盤策略； 22、團(tuán)購組織策略
模塊四：O2O模式的軟件系統(tǒng)開發(fā)
1、O2O模式需要什么樣的軟件系統(tǒng)；2、主流軟件系統(tǒng)優(yōu)缺點(diǎn)分析；3、信系統(tǒng)功能展示
4、客戶管理平臺； 5、全民經(jīng)紀(jì)人服務(wù)平臺； 6、電CALL平臺；
7、業(yè)績界定系統(tǒng)； 8、配套軟件系統(tǒng)的演示； 9、會員數(shù)據(jù)管理及應(yīng)用 |
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