培訓安排：2015年1月17-18日（廣州） 2015年3月28-29日（廣州）
培訓費用：3200元（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓對象：董事長、總裁、總經理、決策層高管
主講老師：張利
著名戰略營銷專家；
企業經營模式研究專家；
清華大學、北京大學、中山大學等多所高校特聘教授；
張利老師從市場一線中來，曾經從公司的一名普通業務員做到分公司經理、區域經理、總公司市場總監，對在中國市場做營銷有著極為深入而廣泛的直接經驗和感悟。
課程背景：
當新技術顛覆性地改變著人們的生活方式；
當世界走向扁平化，機會走向公開化；
當不確定時代到來，預測與分析失靈；
當物質極大過剩，產品高度同質化；
當傳統的營銷手段失效，企業利潤薄得象刀片一樣……
《營銷贏思維》帶給你全面的思考：
營銷的出路在思路；
營銷的基礎在價值；
營銷的出發點在競爭；
營銷的制高點在戰略……
課程核心內容：
一 、贏在價值
問題解剖：企業為什么可以生存、發展？是追求高額利潤還是要健康的現金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數控等
結 論：當價格戰、廣告戰、促銷戰、概念炒作統統失效的時候，營銷必然回歸其最本質的基礎----價值性！你的產品或服務是否具有不可替代的獨特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發生在你的身上？
二、 贏在競爭
問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續的競爭優勢？小企業可以有核心競爭力嗎？
案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
結 論：當不確定性成為常態時，企業以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創新，而盈利模式的創新更加可貴。
三 、贏在整合
問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎是什么？
案例分析：阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等
結論：當競爭已經升級為行業對行業、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業對企業的點對點的對抗上？從傳統投入式拉動營銷過度到全方位整合資源營銷！
四、贏在渠道
問題解剖：渠道是資產嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關鍵是什么？
案例分析：百麗集團、天語手機、力帆摩托等
結 論：渠道的寬度與深度決定了企業營銷高度！在中國，渠道經營優先于品牌經營！
五、贏在品牌
問題解剖：有品牌就能解決產品同質化嗎？品牌經營關鍵是什么？如何實現低成本品牌傳播？品牌的本質是什么？到底為什么品牌可以溢價
案例分析：云南白藥、法藍瓷、農夫山泉等
結 論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！
六、贏在大客戶
問題解剖：大客戶經營的關鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎是是什么？
案例分析：金域醫學、格力空調、山東六和集團等
結 論：基于價值鏈的大客戶經營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！ |
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