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第一章
萬科的模式 |
1.1萬科業(yè)績倍增的秘訣
1.2萬科有質(zhì)量增長的發(fā)展困惑
1.3萬科學(xué)習(xí)優(yōu)秀標(biāo)桿的4大啟發(fā) |
斐波那契數(shù)列的倍增秘訣
寶潔快消品的啟發(fā)案例
帕爾迪、東京建屋、豐田等標(biāo)桿研究 |
房地產(chǎn)行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利 |
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第二章
萬科4大產(chǎn)品線 |
2.1學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品線思路
2.2萬科客戶分類的5大類11小類
2.3萬科對土地的4種分類
2.4萬科產(chǎn)品線的4大系列8大產(chǎn)品線
2.5萬科的產(chǎn)品及服務(wù)體系面臨的問題 |
單產(chǎn)品線開發(fā)商的開發(fā)模式
萬科對嬰兒潮的深入研究案例
城市群研究的典型方法與案例
住宅產(chǎn)品研究的核心案例
分城市的主流市場典型研究 |
如何建立產(chǎn)品線管理體系，如何運(yùn)用產(chǎn)品線來進(jìn)行戰(zhàn)略布局及項(xiàng)目管控 |
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第三章
萬科產(chǎn)品線應(yīng)用 |
3.1產(chǎn)品線應(yīng)用戰(zhàn)略層面的3大關(guān)鍵
3.2產(chǎn)品線應(yīng)用戰(zhàn)術(shù)層面的2大重點(diǎn)
3.3客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)的6大步驟
3.4建立標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫體系的定標(biāo)5大重點(diǎn)
3.5萬科單體設(shè)計(jì)的3個檔次5個面積區(qū)間
3.6萬科精裝修的4類標(biāo)準(zhǔn)7種定型
3.7萬科產(chǎn)品庫立面的5種風(fēng)格
3.8萬科產(chǎn)品庫景觀的8類產(chǎn)品3大重點(diǎn) |
萬科城市分類研究及趨勢判斷
萬科的標(biāo)準(zhǔn)化定型思路
客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程
上海藍(lán)山實(shí)操案例分享
萬科的單體產(chǎn)品庫體系
萬科的標(biāo)準(zhǔn)化精裝修
萬科的立面標(biāo)準(zhǔn)化控制
萬科的標(biāo)準(zhǔn)化景觀管理思路 |
如何借助標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線落地，如何在產(chǎn)品線管理下通過產(chǎn)品研發(fā)打造競爭力 |
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第四章
萬科如何高效完成項(xiàng)目定位 |
4.1項(xiàng)目定位的邏輯
4.2項(xiàng)目定位報告的思路
4.21土地分析框架的3大工具
4.22客戶分析框架的4種方法
4.23市場分析框架的4個工具
4.24項(xiàng)目定位框架的3個關(guān)鍵 |
安托山靜態(tài)土地分析案例
星河丹堤動態(tài)土地分析案例
溪之谷SWOT分析及土地結(jié)論
安托山客戶分析地圖
溪之谷客戶分析結(jié)論
價值曲線的應(yīng)用案例
溪之谷定位思路 |
學(xué)習(xí)如何做一個精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位，如何使用項(xiàng)目定位的14種方法和工具 |
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第五章
萬科如何制作產(chǎn)品建議書 |
5.1把握客戶需求的3種方法
5.2明確競爭思路的2大關(guān)鍵
5.3產(chǎn)品建議書的2個核心
5.31客戶研究總結(jié)的3項(xiàng)內(nèi)容
5.32產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議的3個要求 |
安托山客戶訪談與專業(yè)訪談案例
如何尋找市場典型項(xiàng)目的核心優(yōu)勢
安托山客戶研究總結(jié)案例
如何明確土地改善方向 |
學(xué)習(xí)如何做一個高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品建議書，如何系統(tǒng)掌握產(chǎn)品建議的13個方法和工具 |
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第六章
萬科營銷戰(zhàn)術(shù) |
6.1萬科營銷的銷售團(tuán)隊(duì)管理辦法
6.2萬科的團(tuán)隊(duì)協(xié)作戰(zhàn)術(shù)
6.3 操盤為王的萬科營銷思想
6.4營銷目標(biāo)管控和節(jié)奏的鋪排
6.5如何讓戰(zhàn)略快速落地
6.6 在萬科的啟發(fā)下，我們的營銷走向何方？ |
萬科對于合作方的管理方法
萬科對于自銷團(tuán)隊(duì)管理方法
萬科客戶滿意度考核
萬科如何把每個營銷人培養(yǎng)成項(xiàng)目經(jīng)理
萬科操盤的10大要領(lǐng)
萬科項(xiàng)目操盤案例
萬科營銷目標(biāo)管控案例
萬營銷的案例創(chuàng)新和執(zhí)行的并存 |
如何管理合作方？
自銷團(tuán)隊(duì)如何管理？
如何提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
操盤要注意什么？
如何做好目標(biāo)管理和營銷節(jié)點(diǎn)鋪排 |
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