培訓安排：2014年3月30日 廣州中山大學
培訓費用：1800元（含培訓費、會務費、資料費）
課程背景：
渠道延伸了我們的視線與能力，在龐大的中國市場起著至關重要的作用。同時，渠道銷售管理，裹挾著利益與感情，長期和短期，公司到個人，戰(zhàn)略到戰(zhàn)術的多重博弈，注定它不是簡單的管理問題，更不是簡單的銷售問題。中國素有“終端為王”，“得渠道者得天下”的說法，您的團隊準備好了嗎？
主講老師：李力剛 老師
著名談判與銷售訓練專家，中國獵課網(wǎng)董事長，上海市四川商會理事。2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。
先后為美國大使館、福特汽車、《VOGUE》雜志、德國奔馳、大眾集團、法國阿海琺、德高機場動量、日本東芝、三洋、韓國三星、中國海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險、紅星美凱龍、中石油、中海油等國內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機構合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡在線訪談。
課程大綱：
第一章：渠道規(guī)劃
調研市場：了解市場的三類妙招
市場分析：分析市場的四個維度
企業(yè)目標：市場規(guī)劃的最終依據(jù)
渠道規(guī)劃：長度寬度密度與高度
第二章：渠道開發(fā)
渠道尋找：尋找渠道的黃金通道
渠道篩選：大、中、小渠道選擇
資源整合：資金資源、團隊整合
渠道啟動：營銷整合、會議營銷
第三章：渠道管理
管理目標：銷售任務定目標
規(guī)范執(zhí)行：現(xiàn)場管理定規(guī)則
管理沖突：沖突認識與沖突處理
管理之道：個人-組織-制度-綜合
管理的原則性：“夫妻”共處之道
管理的藝術性：“各打五十大板”
第四章：渠道激勵
客戶需求：三招滿足企業(yè)需求
激勵設計：激勵策略的三板斧
激勵兌現(xiàn)：兌現(xiàn)方式與激勵效果
激勵案例：聯(lián)想的市場激勵策略 |
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