培訓(xùn)安排：2014年12月18日 上海
培訓(xùn)費用：1800元（包括講師服務(wù)費、教材、發(fā)票、午餐）
學(xué)員對象：需要提升談判能力的人士，各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員。
課程簡介：
談，以三寸之舌，可退百萬之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談?wù)撸峡v連橫，一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f，卻敗走麥城……
談判：取勢，明道，尚法，優(yōu)術(shù)，擅器。世事萬法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場，即獲百年商業(yè)傳承。
談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢法術(shù)成就萬世基業(yè)。
課程優(yōu)勢：
美國大使館商務(wù)處三次特別邀請，全國名校總裁班最受歡迎開班課。總裁重復(fù)聆聽次數(shù)最多達到五次之多，全國光盤機場熱賣，電視臺12天連播超級實戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》，2012升級出品光盤《談判說服力》。
授課講師：李力剛
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專家。實戰(zhàn)談判與營銷訓(xùn)練專家。2011年共青團上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓；全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。
授課風(fēng)格：互動實戰(zhàn)、幽默風(fēng)趣。
課程大綱：
第一章：談判本質(zhì)
談判無處不在，相伴一生
-談判應(yīng)用的普遍性
-談判中的無數(shù)難點
-“談”的強勢解讀
-“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章：談判準備
廟算者勝，設(shè)計就是力量
-前期的準備
狀態(tài)的準備——氣場
態(tài)度的準備——雙贏
知識的準備——專業(yè)
技巧的準備——專長
工具的準備——資源
-事前的設(shè)計：
時間、地點、人物、事件
開價、目標、底線、方案
第三章：談判溝通
談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)
-提問技巧（問出信息）
-傾聽技巧（聽出味道）
-闡述技巧（說到點上）
-答復(fù)技巧（見招拆招）
第四章：談判策略
布局成就結(jié)局，信息決定走向
1.開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口？
開價策略——高開低開？
遛馬策略——如何堅持？
還價策略——等同開價？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受？
3.后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
小恩小惠——實施要義
草擬合同——合同簽定的細節(jié) |
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