【時間地點】
2014年3月15-16日（北京） 3月22-23日（深圳） 3月29-30日（上海）
2014年6月14-15日（北京） 6月21-22日（上海） 6月28-29日（深圳）
【參加對象】銷售主任、銷售經理、銷售總監、業務經理、區域經理、將被提拔的銷售精英、總經理
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評
【學習費用】5800元/兩人，單獨一人收費3800元（含資料費、午餐、茶點、發票）
【培訓背景】你是否遇到過以下困惑：
作為銷售經理，每天忙忙碌碌、壓力山大，如何才能解脫出來？
有些事情業務員處理不好，只能自己來，難道不對？
作為銷售經理，就得該為下屬爭取利益，不對嗎？
遇到不欣賞自己的上司，真的很痛苦，怎么辦？
銷售部經常受到其它部門的制約，怎么辦？
與下屬該保持一個怎么樣的關系比較合適？
有人說慈不掌兵，但也有人要說愛兵如子，到底該如何？
如果你以前沒有上過銷售管理的培訓課程，那么就要從這個課程開始。《銷售經理的成功之路》幫你理清思路，以前在銷售管理工作中的很多困惑、似是而非的觀念，都將在這里得到澄清與解答！
【培訓收益】
明確銷售經理的工作定位，幫助銷售經理把握工作重點；
了解銷售經理與公司、上司、同事、下屬的角色定位，處理好上下左右的的關系；
幫助銷售經理在企業更好的生存與發展；
幫助銷售經理理清思路，正確處理銷售中的常見問題；
學習自我提升的幾個方法
【培訓大綱】
第一部分、銷售經理的工作定位
為什么銷售經理忙死而業務員閑死？ -- 案例：變成業務員的經理
忙碌的銷售經理還是清閑的銷售經理好？
銷售經理的主要工作不是抓業績？ -- 案例：困惑的銷售經理
重點在管事，還是管人？
第二部分、銷售經理的角色定位
銷售經理與公司：
欽差大臣還是民意代表？
利益發生沖突時，怎么辦？-- 案例：到底要不要跟老板說？
公司誰被罵的最多？
銷售經理與上司：
上司不欣賞我怎么辦？
我不喜歡上司怎么辦？
銷售經理與同事：
我們在前線沖鋒陷陣，怎么可能讓后方滿意？
公司哪個部門最重要？
其它部門老是找我們的麻煩，如何應對？
銷售經理與業務員：
與下屬應該保持一個什么樣的距離？ -- 案例：閨蜜的故事
對業務員的管理是該嚴厲還是寬容？ -- 案例：這個銷售經理的問題在哪里？
到底是慈不掌兵，還是愛兵如子？
千萬別罵下屬笨蛋
第三部分、銷售經理的自我管理
銷售經理的生存之道：
銷售經理必備的三要素：一個全新的觀念
銷售經理得靠業績打天下，業績好就會被公司看重？不一定！
選擇好市場還是差市場？
銷售經理的工作重點管理：
每天忙忙碌碌，重點在哪里？
工作策略：如何把握重點？哪些事情該先做、重點做？
新任銷售經理首要工作是什么？ -- 案例：為什么三把火不行了？
第四部分、銷售經理的管理理念
銷售管理的4個注意點 -- 案例：面臨困境的銷售團隊
人性化管理就是少管業務員，多給他們自由？
用人不疑，疑人不用，對嗎？
如何減少改革的阻力？
如何讓政策、方案順利實施？
管理還是要靠制度
執行力從何而來？為什么業務員缺乏執行力的根源在銷售經理？
沒有任何借口對不對？管理中的鐵三角，缺一不可
如何讓上司喜歡你？處理好與上司關系三要點
第五部分、銷售經理的自我提升
提升管理技能的途徑：
我們為什么會被提升？銷售經理，你準備好了嗎？
提升管理技能的3個途徑
每天忙忙碌碌，沒有時間學習怎么辦？
銷售經理要當心的陷阱：
案例分析：身經百戰的她為什么失敗?
如何破解陷阱？
打造你的個人品牌：
個人品牌是如此重要
如何實施？
【培訓講師】何煒東
- 實戰型銷售管理培訓專家
- 可口可樂公司銷售經理，曾主管三個營業所及兩個銷售部門，帶領團隊從無到有創立直銷系統；
- 通用電氣（GE）華南大區銷售經理，建立產品銷售新渠道模式；
- 和記黃埔集團之屈臣氏蒸餾水（Watsons Water）銷售經理-南中國，建立健全產品分銷體系；
- 亦曾服務于民營企業，擔任過培訓中心、制造企業、科技公司培訓總監、人力資源總監、銷售總監等職；
- 曾帶領數百人的銷售團隊及主管華南四省銷售業務，創造銷量比上一年增長3倍的佳績；
- 從基層銷售做起，經歷從業務員到銷售總監的過程，對各級銷售主管所遇管理問題都有所了解；
- 多年的銷售管理經驗積累，幫助學員了解知名外企在銷售管理中的先進方法；
- 經過正規的營銷理論體系訓練，海外知名商學院QUT工商管理碩士(MBA）；
- 北京大學、北京交通大學、上海交通大學、北京理工大學、西北工業大學深圳研究院特聘講師；
- 已出版書籍：《十項全能銷售管理者》 。
- 培訓以互動、啟發、情景式培訓見長；將先進的管理理念結合講師多年實戰管理經驗；注重受訓人員的感悟及參與；培訓風格深入淺出、條理清晰；課堂氣氛輕松、活躍、實戰性強；通過各種實際案例及游戲等方式充分調動參訓人員的培訓熱情。為上千家企業提供銷售培訓與咨詢，并被多家知名企業聘為銷售團隊輔導顧問。
學員評價：
1. 啟發式培訓，較好地引導學員自己思考，讓我們更容易理解與認識培訓內容。何老師幽默風趣，課堂氣氛很輕松。 -- 普利司通合成橡膠有限公司 銷售課 蘇經理
2. 課程很實用，內容都是針對銷售管理日常工作中常見的問題。在關鍵知識點，何老師總是能收放自如地插入案例或者小游戲，令課程生動與容易理解。 -- 上海飛點網絡科技有限公司 營運部 付經理
3. 用實際案例做分析，容易理解，課程內容通俗易懂。 -- 深圳聯通達塑料有限公司 銷售部 黃經理
4. 幫助我理清了思路，解決了以前工作中遇到過的很多困惑。實用性強。 -- 深圳格林升科技有限公司 外貿部 梁經理 |
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