培訓安排：2014年11月15-16日 青島 12月6-7日 南寧 12月20-21日 煙臺
培訓費用：6800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)
學員對象：總經理、營銷總監、市場總監、區域總監、分公司經理及區域經理等
課程收益：
摒棄傳統思維誤區，建立最具實效性的營銷觀；認知最優化業績增長三極戰略；
掌握全面提升績效的系列營銷策略應用要素；通過模擬實戰體悟變化、競爭與合作。
課程大綱：
第一單元 揭開沉睡兩千年的“營銷黑匣”：業績原柱
一、雅典娜智慧啟示：“帕臺農神廟”營銷秘義
二、隧道式視野VS漏斗式視野：營銷“組合拳”
深度測試：你不可不知的營收——檢查你的銷售來源
第二單元 領先他人的思考法則：決策者的優勢思考半徑
一、破除“偽營銷”觀：兩個致命的營銷觀點
二、商場≠戰場：企業“叢林生存”作戰要義
三、逆向業績飛行計劃：從SWOT到TOWS
四、金字塔尖的優勢：規避企業失敗的首因
工具:麥凱12P競爭者檔案
第三單元 最優化業績增長戰略：構建帕臺農神廟通用策略
一、最優化營銷盈利公式：不可不知的年營業額公式
二、業務幾何增長準則：業績增長三極戰略
企業成長問卷：30個倍增成效的測試力量
第四單元 十大績效成長黃金策略：成就極限業績坦途
一、確定“營銷標靶”：尋找潛在客戶十法
二、亮出最犀利的營銷武器：不可替代的“唯一”
三、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：風險逆轉策略
四、開啟“企業爆量增長之據”：獵犬計劃
五、發動“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益
六、建立“主客兩益”關系：競爭→競合→競予
七、鑄造“營銷基石”：領著客戶購買之手
八、鏈就“個性化服務質量環”：服務質量管理白金方案
九、發展“縱橫雙向”銷售模式：向上銷售和交叉銷售
十、開采“未被挖掘的金礦”：針對現有客戶的營銷活動
工具：USP、風險逆轉設計、客戶推薦系統、尋找合作伙伴的思路、服務標準化設計
第五單元 營銷績效“坦克模型”：無堅不摧的業績地圖
一、掌控先機的“業績金履帶”：客戶心智
二、增值無限的“業績銀履帶”：意識創新
三、“業績驅動輪”五重架構：深度調研/尋找利基/增值戰略/營銷執行/業績評估
四、“業績支持輪”四大支點：公共關系/人力資源/信息支持系統/資本統籌
綜論：“推動營銷的CEO”十大鐵律
第六單元 終極績效真理：學著變得不可戰勝
一、商業秘密！：“潛規則”之惑
二、獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產！
模擬實戰演練：“超級營銷組合”大競拍
講師介紹：司馬劍明
過去時：
☆ 24歲只身進京，以“三個月不做第一，走人”加盟世界500強（德國拜耳）
☆ 締造中國處方藥第一品牌，獲全國銷售冠軍、亞洲最佳經理、全球總裁最高獎
☆ 八年后成就歸零，跨行（工業品）接受再挑戰，出任跨國公司（億鋒國際）總經理
☆ 從七層樓跳下為產品做上市宣傳（央視專訪），建立“國家標準”快速啟動市場
現在時：
☆ 聚焦營銷策略，品牌課程——《策略營銷之王！》贏得上萬名企業家高度推崇
☆ 以營銷培訓（咨詢）為終身事業，凝15年心血亮劍“T.A.N.K.營銷三部曲”之《絕•策》
☆ 通過國際資格認證、獲評“中國十大培訓師 ”、多所高校廣受歡迎的“加場教授”
☆ 始終遵循原創理論必須結合本土企業營銷實踐，任數十家企業“總裁營銷教練”
將來時：
☆ 完善理論思想，集營銷策略大成——完成“T.A.N.K.營銷三部曲”創作
☆ 致力于10000家企業的營銷發展，成為第一位以個人名義命名行星的營銷人
☆ 實現人生終極目標——用畢生精力輔助中國企業打造世界級品牌！
學術成果：
☆ 畢生研究方向：營銷策略系統的完善與實操
☆ 原創學術成果：T.A.N.K.營銷模型（坦克營銷模型）
☆ 一個成效卓著的系統營銷模型，由四大系統、若干實用的營銷方法優化組合而成
策略營銷之王——坦克營銷模型
T——THINKING：企業營銷信息處理系統。營銷意識是一套建立戰略意識的自主思維大腦，決定信息處理結果的優劣。
THINKING在“坦克營銷模型”的最上層，是其他三個模塊的協作前提。失去思維，沒有營銷意識，所有的模塊組建都成了誤打誤撞。
A——ACT：企業外部營銷增進系統。在營銷行為中，找到客戶、傳遞價值、占領市場、獲取利潤就是一整套外部營銷攻占過程。
N——NEED：企業內部營銷支持系統。為公司快速、優質地占領市場提供最好的支持與服務。
ACT與NEED是“坦克營銷模型”并列的兩個模塊，都在中間層。無論一個什么樣的公司，都或多或少有這兩方面的營銷行為。但是，卻并不一定上升到用THINKING指揮的程度，也就是無意識的內外部營銷，基本取決于運氣。
K——KINGDOM：企業品牌文化處理系統。企業形成人為可控的競爭防護優勢只有品牌文化壁壘，這是你建立不可戰勝王國的終極武器。
KINGDOM位于“坦克營銷模型”的最底層，也是最難建立的一個模塊。只有上面三個模塊的營銷經驗得到積累、沉淀、總結，才能逐漸完善KINGDOM模塊的功能。 |
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