主 講：科特勒咨詢集團（中國）高級咨詢顧問、高級講師
時間/地點：2014年3月28-29日/上海
課程費用：6500元/人
課程對象：總經理、營銷副總裁、營銷總監、營銷高級經理、營銷經理、品牌經理
培訓背景：
企業理解市場、創造價值的熟練程度和能力直接決定著企業的長期業績。與此同時，隨著市場結構及技術的飛速發展，管理者持續面臨著新的挑戰：持續深入的全球化經濟；基于互聯網的傳播及分銷渠道；短暫的產品生命周期，迫使企業領導人去建立有效的營銷戰略并使之適應瞬息萬變的外部環境。在設立營銷戰略計劃的同時，各種問題隨之而來——
如何對產品或服務的品牌進行傳播
如何建立并創造強勢品牌
如何通過主動定價來捕捉市場價值
針對以上問題，我們特邀科特勒咨詢集團高級咨詢顧問、高級講師，與我們一同分享《經典核心：菲利普•科特勒營銷管理》的精彩課程，本課程以菲利普科特勒經典營銷體系為基礎，結合全球營銷創新方法（水平營銷、營銷3.0、網絡社交營銷等）和大量相關案例，旨在引導學員系統了解營銷戰略的制定及管理過程，有助于學員檢視企業的市場分析、定位、傳播、渠道、價格等環節，從而有助于企業創造并保持顧客價值。
培訓大綱：
【第一天上午】
一、打造21世紀營銷力：以客戶為中心
1、當今世界級的營銷
2、營銷是為了增長和贏利
3、以客戶為中心的營銷
4、競爭性差異
二、營銷是創造價值的過程
1、一套用來分析市場機遇與風險，應用藝術化技巧來理解消費者需求的框架模型。
2、在建立及保持消費者過程中，價值創造所扮演的角色
【第一天下午】
三、分析購買者行為
1、理解購買決策過程
2、確定現有的和預期的消費者的需求與欲望
3、理解消費者及其預期的研究技術
四、目標市場的選擇及產品的定位
1、市場細分的好處
2、產品定位是拓展營銷組合的基礎
3、標準化與客戶化對比: 一對一市場的世界
【第二天上午】
五、開拓完整的營銷計劃來實現消費者價值最大化
1、以向客戶傳遞意味深長的消費者價值為宗旨來設計商品和服務
2、以“引申”產品作為廉價化的解決方案
3、營銷溝通計劃: 預算與媒體組合
4、走向市場: 設計和管理分銷渠道
5、將互聯網定位為一個有效的在線銷售工具
【第二天下午】
六、為公司捕創造價值的機會
1、定價: 由以成本為基礎的定價變成以價值為基礎的定價
2、產品線定價
3、有關有利可圖的定價實踐
七、營銷管理
1、營銷管理框架
2、制定營銷計劃
3、預期并適應變革
4、科特勒看營銷之未來
八、案例學習
在每個部分的學習結束之后，我們都將選擇一些典型案例進行分析。從這項深度案例分析中，參與者將學習如何在真實環境下應用本課程提供給的模型和方法。
講師團隊：
曹虎博士 科特勒咨詢集團中國區總裁
科特勒咨詢集團（KMG）合伙人，中國區總裁，科特勒學院首席講師。先后獲得生物化學和消費者行為學博士學位，師從“現代營銷之父”菲利普·科特勒教授。
曹先生不僅具有深厚的營銷學術基礎，同時有著豐富的國際企業實務經驗。曹先生是科特勒咨詢集團中國業務的創始人之一，在科特勒咨詢集團已經服務了10余年。
主講課程：《經典核心：菲利普·科特勒營銷管理》、《中國市場渠道管理》、《新產品營銷戰略》、《營銷決策指南——消費者洞察與市場研究》等
米爾頓·科特勒 科特勒咨詢集團CEO
美國科特勒咨詢集團（KMG）的主席，美國營銷協會成員，也是總部位于華盛頓的美中商務發展委員會主席兼創始人。畢業于芝加哥大學，從師于著名經濟學家哈耶克，是“現代營銷學之父”菲利普·科特勒（Philip Kotler）之弟，現代營銷學的創始人之一，在全球享有“世界營銷實戰大師”的美名。
主講課程：《經典核心：菲利普·科特勒營銷管理》等
袁信成 原TCL副總裁
科特勒中國研究院研究員，科特勒咨詢集團特聘專家，AEA 基金戰略顧問。曾擔任 TCL 集團副總裁、TCL 創始人之一。
在渠道管理、上市管理和集團公司的管理方面具有豐富的經驗。在渠道管理方面，曾提出”千村萬店“模式，在家電行業內率先主張開拓農村戰略市場，并對農村市場管理具有豐富經驗。
主講課程：《中國市場渠道管理》等
唐興通 新媒體營銷專家、科特勒咨詢集團高級顧問
中國最早從事社會化媒體理論研究者和實踐者，中央電視臺節目營銷顧問、艾菲獎中國區專家評委、新浪營銷獎專家評委。
先后為清華大學、北京大學、長江商學院、中國人民大學、奔馳中國、招商銀行、新聞出版總署、CCTV、伊利集團、北大方正、中國移動、阿里巴巴、中國電信、萬通地產、中航地產、廈門航空、南方報業等近百家單位做過專題演講或培訓。著有《社會化媒體營銷大趨勢》，并翻譯出版《移動營銷的魔力》、《決戰第三屏-移動互聯網時代的商業與營銷新規則》等書籍。
主講課程：《數字營銷實戰》等
芮新國 科特勒咨詢集團常務副總裁
科特勒學院常務副院長，科特勒咨詢集團常務副總裁，科特勒學院首席講師。工學及經濟學雙學士，工商管理碩士（MBA）。師從世界營銷泰斗菲利普·科特勒博士、米爾頓·科特勒博士10余年，從事營銷培訓、咨詢工作10余年。
芮新國老師擁有近20年職業經理人及培訓從業經驗，是中國知名營銷講師。現任科特勒學院常務副院長，科特勒咨詢集團（中國）常務副總、高級營銷顧問、首席營銷講師，也是國際著名版權課程“行動銷售”首席中文講師。
主講課程：《水平營銷》等
任坤 科特勒咨詢集團、高級咨詢顧問
科特勒咨詢集團高級咨詢顧問、高級營銷講師、師從“中國品牌第一人”李光斗先生。
對中國的市場和市場營銷工作有著深刻的理解。2008年，正式加盟科特勒咨詢集團（中國），并師從世界營銷大師菲利普·科特勒博士、米爾頓·科特勒博士，本著“科特勒在行動”的宗旨，通過大量的咨詢和培訓服務幫助國內外眾多先進企業解決營銷創新、品牌戰略規劃、整合營銷傳播問題，尤其擅長于在邏輯分析的基礎上提出具有創造力的解決方案和觀點。
主講課程：《水平營銷》等
王賽 科特勒咨詢集團高級咨詢顧問
科特勒咨詢集團高級咨詢顧問，科特勒咨詢集團高級講師、項目總監。日本三菱 UFJ 綜合研究所特聘顧問。先后畢業于國立武漢大學、法國巴黎國立科技與管理大學，獲營銷學學士和戰略學碩士。
王賽的專長在于：公司戰略規劃、企業商業模式設計、營銷戰略與品牌管理。
主講課程：《品牌塑造與管理》
喬林 科特勒咨詢集團高級咨詢顧問
科特勒咨詢集團高級咨詢顧問，科特勒咨詢集團高級講師、項目總監。日本三菱 UFJ 綜合研究所特聘顧問。先后畢業于中國西北工業大學、荷蘭瓦格寧根大學，獲經濟學學士和理學碩士。
喬林的專長在于：公司戰略規劃、集團管控設計、公司金融、營銷戰略與管理。 |
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