隨著社會經濟的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產品和服務越來越同質化的今天，優秀的營銷人才日益成為當今企業所青睞的對象。《中國企業職業營銷經理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。非常歡迎您能選擇與各行業營銷精英相聚在北京大學，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業的成功營銷管理模式，結合中國國情而設計，注重系統與實用，先進營銷理論與實戰技巧有機結合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學以致用，改善企業業績。
【培訓時間】A班：2014年7月18-20日 B班：2014年8月22-24日
【培訓地點】北京
【培訓費用】A,B班各￥4800元/人（含課程；資料；電子講義；證書；茶點等）
【主講師資】北大、清華教授；跨國公司、國內著名實戰派營銷專家
【參加對象】董事長、總經理、營銷副總、銷售總監、市場部經理、營銷策劃人
【結業證書】頒發中國企業職業營銷經理研修班培訓證書
【培訓方式】小班互動；全程接待；限額招生（以匯款順序為準，額滿即止）
【培訓大綱】
A班：營 銷 實 戰 精 選 課 程
切割營銷運作案例課堂
營銷基點－撬動厚重市場的基本點
營銷支點－實現以弱擊強
產品線戰斗機策略－克制跨國企業方陣組合
定位運作－從改變游戲規則開始
包裝的力量－形式比內容更容易帶來成功
渠道運作－找到激活渠道的關鍵元素
集中運作－最偉大的管理之花
企業低成本營銷
第一部分.最好的廣告是新聞
注意力經濟－注意力掌控
產品的三個階段－信息陷井
信賴感與公信力－介入理論
新聞的商品化－幫助記者
中國特殊國情：富翁與貴族
媒體競爭的現狀 吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程
第二部分 勾引媒體炒作十三招
第三部分 產生吸引媒體注意的創意信息
銷售網絡的開發與管理
第一講：網絡運作的重點是管理
第二講：銷售網絡：企業的立命之本
第三講 銷售網絡開發與管理
第四講：銷售政策制定
第五講：對經銷商的促銷策略
第六講：市場管理
第七講：收款管理
大客戶銷售與管理
做大客戶就是做關系
了解大客戶銷售與一般銷售的區別
大客戶銷售代表價值的分析
如何提升對大客戶的價值貢獻
企業與大客戶關系的分析及發展策略
分析大客戶的組織結構,確認有關對象
什么是購買影響力 銷售漏斗
商務談判
商務談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對手、談判環境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進攻 如何應對談判拒絕
營銷商務談判開局與報價 如何應對對方報價
營銷談判中的讓步策略 商務談判案例分析
赴燕京集團觀摩學習
B班：營 銷 實 戰 精 選 課 程
執行力開發與塑造
第一部分：現象與本質
第二部分：執行之術
第三部分：執行之力
第四部分：如何徹底消滅執行不力的執行經理
第五部分：改變用人哲學——經營人力
第六部分 高效執行力塑造工程
深度營銷與戰略轉型
營銷轉型—更深層面的競爭已經開始
認知比事實更重要
營銷創新—從舊營銷哲學死路上快逃
全新品牌的策劃思路
銷售渠道管理
銷售渠道的基本理念
銷售系統與銷售渠道的關系
渠道的開發與管理
如何與渠道客戶建立伙伴關系
銷售團隊的建設與管理
銷售隊伍的整體規劃與綜合診斷
案例分析：銷售特性與管理風格
銷售代表的標準甄選過程和要點
案例分析:銷售隊伍的階梯式培養
有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
如何有效避免團隊內部的惡性競爭
業務管理系統的建立與發展
銷售單位的預算與控制
營銷戰略與營銷規劃
消費者洞察、市場競爭分析者
理念創新與藍海戰略
市場營銷戰略與競爭優勢建立
目標市場選擇與營銷差異化定位
品牌定位與品牌戰略
打造營銷力的十大法則
產品組合策略
價格策略的戰術運用
赴聯想集團觀摩學習
培訓講師團隊：
路長全：北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。原伊利集團營銷副總。著作《營銷運作潛規則》《軟戰爭》《切割營銷》《解決》后者在2003年暢銷書排行榜獲經濟管理類第一名。他說的每一句話，都是自己的親身經歷。《新浪•央視》2005年中國十大策劃專家第一名。唯一應約赴哈佛講學的營銷專家。
溫 爽：海爾大學特邀講師 中國企業競爭力工程特邀專家 北京大學\清華大學客座教授.青少年基金會大學生發展工程特聘專家.美國TTT國際認證協會認證培訓師.為北京大學中國企業職業營銷經理研修班授課數百場。專著有《大客戶營銷與管理》《21種營銷模式》
王榮耀：中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓總監。北京大學特聘教授。主編《中國經銷商》、《變革時代的企業經營與管理》著作，編寫《金牌業務員》教材一套6本，在《銷售與市場》、《商界》、《中外管理》等雜志上發表了300多篇涉及銷售與管理方面的文章，并制作4套培訓VCD。培訓企業千余家。學員評價“他說的每一句話對我都有用”
李永平：中國人民大學副教授；北京大學客座教授。大學教材《市場營銷學》作者，央視《對話》《商界名家》特約嘉賓。著作有《市場營銷》《國際市場營銷》《市場調查與預測》《銷售市場分析》主持參加過大量企業的營銷咨詢與培訓工作.
舒國華：中國智業北京合作組織秘書長；五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監兼全國總教官；五糧液集團現代人酒營銷中心策劃總監兼全國總教官；北京實力場策劃公司市場策略部總監總教官；酒州先鋒團隊總策劃；中國經營報廣告部策略顧問；中視金橋國際策略顧問.
王文良: 亞洲頂級營銷通路大師，中國著名銷售大師。曾擔任頂新國際集團、華泰汽車集團、日本大志電器集團等世界著名集團銷售總監、營銷總經理職務。先后為海爾集團、西門子等百余家國內外著名企業提供咨詢、策劃內訓服務。著作：《北大畢業等于零》、《銷售學全書》、《終端通路》、《老板如何管銷售》 |
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