【培訓(xùn)安排】2015年1月23日 上海
【培訓(xùn)費(fèi)用】1980元/人，含午餐、茶點(diǎn)、培訓(xùn)、教材，企業(yè)團(tuán)隊(duì)3人（含3人）以上報(bào)名可享受9折優(yōu)惠，如需安排住宿，請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)訂；
【目標(biāo)學(xué)員】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、CEO等企業(yè)決策層
房地產(chǎn)企業(yè)的市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者
對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營者及個(gè)人
互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者
【課程背景】
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，消費(fèi)者與商家可以隨時(shí)、隨地、隨需零距離的連接，用戶作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心，以人為中心的價(jià)值作用不斷凸顯，如何基于人與人、人與商業(yè)、人與產(chǎn)品、人與服務(wù)的連接進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化，成為了商業(yè)企業(yè)的焦點(diǎn)話題！房屋銷售是一個(gè)匹配問題。從購房人的角度來說，是尋找到一套合適的房子；從開發(fā)商的角度來說，是快速地把開發(fā)的房子賣掉。目前看，原有的新房銷售模式，投放廣告+坐銷已經(jīng)越來越不能適應(yīng)買賣雙方的需求，新房銷售模式面臨變革。線上線下融合（O2O）是大勢所趨。
購房人有O2O需求，以解決簡單、快速、買得起的購房痛點(diǎn)。找房上，購房人不滿足于簡單的線上和線下：在線上獲得了房源信息，需要尋找到能夠幫忙對(duì)接的銷售員；在線下獲得銷售員的帶看，后續(xù)沒有成交，實(shí)際上也希望銷售員能夠后續(xù)提供新的匹配的房源信息，而這一過程通過線上實(shí)現(xiàn)是一個(gè)最簡單的辦法。簽約上，購房人希望能夠獲得最靠譜的線下服務(wù)，幫助找到最便宜的貸款、最大幅度的折扣，可能的話能夠幫助解決收房、裝修等問題，而不是簡單的簽署合同。
開發(fā)商有O2O需求，以解決提高去化率的賣房痛點(diǎn)。找客上，開發(fā)商不滿足于傳統(tǒng)的廣告媒體、call客團(tuán)隊(duì)，希望獲得具有真實(shí)購房意愿的客戶流量，由互聯(lián)網(wǎng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、社交媒體帶來的客流能夠很好滿足其對(duì)真實(shí)客流的需要。簽約上，開發(fā)商渴望能夠盡可能的解決轉(zhuǎn)化率的問題，這就需要線下團(tuán)隊(duì)具備更強(qiáng)的執(zhí)行力和更多的賣房工具，使得購房人達(dá)成意向，快速成交。
誰能更好地解決開發(fā)商和購房人O2O的需求，誰就能成為新房銷售行業(yè)的服務(wù)商巨頭。從當(dāng)前的格局看，代理行和房產(chǎn)電商最有希望滿足O2O需求。以世聯(lián)行、中原地產(chǎn)為代表的傳統(tǒng)房產(chǎn)代理行握有開發(fā)商及房源資源（B端），是一類B2C企業(yè)；以搜房網(wǎng)、樂居為代表的房產(chǎn)電商企業(yè)則在購房人端具有流量和品牌（C端），是一類C2B企業(yè)。未來的趨勢將是兩類企業(yè)向B2C2B企業(yè)演進(jìn)，完成線上線下的融合。當(dāng)然，也不排除繼續(xù)存在單一的B2C和C2B企業(yè)，利用其競爭優(yōu)勢構(gòu)建新的生態(tài)圈，但這也意味著這種專業(yè)企業(yè)存在喪失新房銷售領(lǐng)域競爭力的風(fēng)險(xiǎn)。
【主要內(nèi)容】
房企趨勢與思維篇：
互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程
房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段
房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢
O2O的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化
房地產(chǎn)行業(yè)的O2M營銷模式將成為大勢所趨
地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道
案例分析：營銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？
案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營銷
案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
案例分析：地產(chǎn)公司如何做社區(qū)O2O平臺(tái)？
房地產(chǎn)與C2B模式
房地產(chǎn)企業(yè)家必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓
如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)？
粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的六大革新
社會(huì)化媒體時(shí)代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷新趨勢：微信、微博與微視頻
房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做自媒體運(yùn)營
O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)的關(guān)系
85后、90后人群的典型特征定義
房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷布局？
地產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)引用
營銷實(shí)戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營銷利器？
營銷實(shí)戰(zhàn)：如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)微信公眾賬號(hào)的粉絲的快速增加？
房企微營銷實(shí)戰(zhàn)篇：
微信連接一切之“智能房產(chǎn)計(jì)劃”
微信營銷實(shí)戰(zhàn)案例深度解析：10條微信換來3000萬的背后的秘密
如何用微信平臺(tái)重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？
傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造極致的用戶體驗(yàn)感？
如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營銷矩陣
樓盤二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計(jì)地個(gè)性化？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷法則：四步營銷法
如何提升微信公眾賬號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率？
微信營銷十八式
房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)
訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別
房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式
微信公眾號(hào)的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗(yàn)至上
房地產(chǎn)公眾賬號(hào)優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R
社會(huì)化媒體時(shí)代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非中心化電商模式
微信小店與風(fēng)鈴系統(tǒng)的實(shí)操技巧
極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人
C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
全網(wǎng)整合營銷的四大趨勢
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜
案例分析：頤德公館——華麗微樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
案例分析：納帕溪谷億萬紅包大派送
案例分析：地鐵變身時(shí)尚秀場 保利塞納維拉出位營銷
【講師介紹】
駿君：萬科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師
本名孫俊君，資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營銷專家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營銷的倡導(dǎo)者與先行者，全網(wǎng)營銷體系金牌講師，現(xiàn)任北京大學(xué)電子商務(wù)總課題組江蘇中心主任，房地產(chǎn)講師網(wǎng)戰(zhàn)略合作講師，某地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人兼總裁。擅長微營銷策劃、互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷策劃與O2O品牌戰(zhàn)略策劃，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)跨界經(jīng)營具有深度研究與實(shí)戰(zhàn)化操作經(jīng)驗(yàn)，曾在北京大學(xué)、清華大學(xué)、南京大學(xué)、四川大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)等知名院校的房地產(chǎn)電商課堂上精彩授課，擅長顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、垂直電商平臺(tái)運(yùn)營、微營銷實(shí)戰(zhàn)研究、全網(wǎng)營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。作為一名互聯(lián)網(wǎng)人和業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)講師，駿君從2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)，擁有近10年的線上線下整合營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過的客戶有：合肥萬科、好房子網(wǎng)、中國聯(lián)通、中國郵政、交通銀行、BMW、中國電信、蘇寧云商、南京大學(xué)、上海通用、中國銀聯(lián)、House365、柳橋集團(tuán)、史福特光電、蘇商投資等知名企業(yè)，涉足地產(chǎn)、通訊、金融等多個(gè)行業(yè)。駿君老師的主講課程有：《傳統(tǒng)行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷法則》、《微營銷實(shí)戰(zhàn)與自媒體運(yùn)營》、《互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷革新》、《房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式深入解析》、《全網(wǎng)營銷系統(tǒng)》。 |
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