培訓安排：2014年4月17-18日 北京
培訓費用：3680元（含資料費、午餐費、專家演講費）
課程對象：董事長、總經理、營銷總監、市場經理、銷售經理、分公司經理、大區經理等渴望提升營銷智慧的經理人。
課程背景：
市場競爭愈演愈烈，營銷已成為企業經營管理的核心環節！單一的、應急式的營銷手段已經無法幫助我們更好的占領市場。面對市場營銷工作，您是否也同樣關心：
如何制定前瞻的可控的營銷戰略？
如何突破原有的營銷方式，不斷創新？
如何全面提升營銷競爭力？
如何進行有效的營銷管理？
……
面對這一系列課題，特別推出《市場競爭策略與營銷創新》課程，課程專為關注營銷實踐與營銷創新的企業管理層設計，課程將幫助學員幫助學員建立更具前瞻性的、創新性的營銷運作系統，最終幫助企業全面提升營銷管理者素質和營銷競爭力！
培訓目標：
我們將通過講授、案例分享等手段，對市場競爭策略類型、策略制定方法、創新營銷技巧等知識體系，進行系統而實用的剖析，并對參與課程的學員們產生實踐指導作用。
課程內容：
第一部分、市場競爭策略
案例導入：IBM的市場競爭策略
1、有關市場競爭策略的深度認知
模型1：競爭平臺構建與客戶轉換風險
模型2：系統競爭環境模型
擴展客戶的定義：客戶、內部客戶、外部客戶、客戶鏈
定義區隔：目標、價值與業績
2、創造高績效的市場競爭策略
現實世界中的營銷原則
市場競爭策略的主要類型
·做大，獲取規模優勢：成本領先策略
·做強，獲取局部優勢：市場集聚策略
·做快，獲取創新優勢：創新與差異化策略
·做全，獲取整合優勢：融合策略
3、創造高績效的市場競爭戰術
戰略是方向、方式、方法，戰術是執行、落實、改善
市場競爭戰術的主要類型
·產品組合戰術
·價格組合戰術
·渠道組合戰術
·促銷組合戰術
·流程組合戰術
·人員組合戰術
4、創造高績效的市場“競爭策略與戰術矩陣”
根據前面對市場競爭策略與戰術的描述，構建完整的“競爭策略與戰術矩陣”
腦力激蕩：矩陣填空——該展開哪些具體的行動，才能獲取企業“競爭優勢”？
第二部分、營銷創新
1、新競爭環境下企業營銷的變化
價格：刀鋒上的營銷
渠道：扁平，扁平，再扁平些
品牌：做大才是硬道理
質量：永恒不變的真理
2、新競爭環境下，企業市場營銷面臨的挑戰有哪些？
問題：是什么妨礙了我們做好營銷？
營銷失敗案例之一：產品基本面的失敗
案例分享1
營銷失敗案例之二：忽視客戶的失敗
案例分享2
營銷失敗案例之三：管理人員的失敗
案例分享3
營銷失敗案例之四：發展策略的失敗
案例分享4
營銷失敗案例之五：執行力的失敗
案例分享5
3、新競爭環境下企業市場營銷的新機會
“時間”機會：比競爭對手快，對客戶的問題作出即時響應，贏得時間，是創新營銷的關鍵機會之一
案例分享：大家都有，誰先說出來，就是誰的
“空間”機會：拓展產品應用，拓展客戶面，是創新營銷的關鍵機會之二
案例分享：意料之中的意外之喜
“渠道”機會：用新的渠道、新的方式進行營銷，是創新營銷的關鍵機會之三
案例分享：細分市場的成功
“體驗”機會：透過實操體驗或者情境體驗，提升客戶感知，是創新營銷的關鍵機會之四
案例分享：從“客戶群”到“客戶云”
4、新競爭環境下企業市場競爭策略的創新
市場競爭策略的改進
·外包：付出部分資源，把部分非核心業務外包，由其他合作伙伴完成，得到做大、做強、做快、做全的策略目標（分割資源）
·外協：不付出資源，但在共享收益的前提下，由其他合作伙伴完成部分業務，得到做大、做強、做快、做全的策略目標（分享收益）
5、新競爭環境下的企業營銷創新
新競爭環境下的產品創新
·產品（服務）基本面的問題
·案例分享：新競爭環境下的產品創新技巧
新競爭環境下的價格創新
·價格就是雙刃劍
·案例分享：新競爭環境下的價格創新技巧
新競爭環境下的渠道創新
·渠道發展的問題與挑戰
·案例分享：新競爭環境下的渠道創新技巧
新競爭環境下的促銷創新
·“快馬加鞭”與“不待揚鞭自奮蹄”
·案例分享：新競爭環境下的促銷創新
新競爭環境下的流程創新
·流程就是“執行黏著力”
·案例分享：新競爭環境下的流程創新
新競爭環境下的人員創新
·與時俱進的環境，與時俱進的人
·案例分享：新競爭環境下的人員創新
6、營銷創利，還是營銷創新：新競爭環境下的市場營銷雙贏抉擇
培訓講師：趙老師
高級講師；經濟學碩士、MBA；中山大學、清華大學、華南理工大學等多所高校的客座教授；在《銷售與市場》、《商界》、《智囊》、《中外管理導報》、《IT經理世界》、《時代工商》、《市場周刊》、《廣東科技》、《行為科學》、《廣州日報贏周刊》等專業期刊上已發表數百份作品。
趙老師曾任某知名日資企業，生產課課長、品質管理部高級專員；曾任某合資（德國、臺灣）公司市場企劃部經理、美國DISNEY品牌授權專案工程師；曾任職某港資廣告傳播公司，擔任策劃總監、執行總經理；
曾任職某港資國際貿易行，擔任行政總監、兼任屬下某公司大中華地區營銷副總；趙老師擁有十四年企業中高層實際工作經驗，理論功底扎實、實戰經驗豐富。結合多年工作經驗，其精心設計的課程有：市場營銷戰略、企業市場競爭策略與營銷創新、藍海戰略、市場營銷與品牌管理等。
趙老師曾培訓過眾多知名企業，其中包括：太古•可口可樂飲料、箭牌口香糖、愛立信通信廣州有限公司、IBM（長城國際）、范梅勒有限公司、首都機場股份有限公司、海南航空股份有限公司、東風汽車集團、美國艾默生電氣、首諾化工有限公司、美國諾維信中國、香港新世界百貨集團、思科系統（中國）、廣東移動通信有限公司、中國電信集團有限公司、馬可尼通信、愛科電子、卡恩捷特工具、亨斯邁（HUNTSMAN美國）化工、日立海量存貯器……
趙老師的培訓結構簡潔、 邏輯嚴謹、 樸素實用，深受客戶好評。 |
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