時間/地點：6月6日/深圳
課程費用：3800元/人
課程對象：企業總經理/副總經理、營銷總經理、營銷總監、營銷經理等
課程前言：
營銷決策是企業市場營銷中的核心問題，是企業生存發展的關鍵。一個正確的營銷決策能夠給企業帶來生機，發展壯大；而一個錯誤決策則有可能使企業由盛裝衰，甚至一蹶不振。因此我們迫切需要從以經驗為導向的營銷決策向以消費者為導向的科學決策轉變，深度探究消費者在市場中的行為，把客觀數據融入決策過程中。然而許多企業管理者雖對科學的營銷決策趨之若鶩，卻不知從何下手，常存以下困惑——
如何深入理解消費者和市場？
如何獲取并分析和理解消費者行為？
如何制定市場研究和營銷戰略？
針對以上問題，我們特邀集團（中國）高級咨詢顧問、高級講師，與我們一同分享《營銷決策指南——消費者洞察與市場研究》的精彩課程，帶領企業高層走進思考營銷的原點——顧客，從營銷原點思考客戶的需求并做營銷決策，并從實戰、實用的角度為企業高層提供營銷決策的方法和工具，讓學員握市場研究的重大意義和常見方法，能基于市場研究的結論科學制定企業的營銷戰略。
課程收獲：
1、陳述從精明銷售到消費者需求管理的方法
2、描述從營銷9要素角度去構建營銷戰略
3、運用市場研究的方法/工具
4、建立公司營銷實踐行動計劃
課程大綱：
一、制定營銷戰略的困惑：如何深入理解消費者和市場
1、營銷戰略制定的困惑：從精明銷售到消費者需求管理
（1）營銷的實質和核心目標
（2）營銷的演變趨勢和挑戰
2、消費者洞察：制勝營銷戰略的基石
（1）何謂消費者洞察？如何獲得洞察？
（2）消費者洞察如何驅動營銷戰略制定
3、市場研究的內容和管理決策應用
（1）市場研究的意義/內容
（2）市場研究如何幫助營銷決策制定
二、消費者行為與營銷戰略決策：消費者需求管理
1、如何獲取，分析和理解消費者行為：消費行為研究的常用方法和關鍵產出
2、從消費行為知識到營銷戰略制定
3、從營銷9要素角度去構建營銷戰略
三、市場研究和營銷戰略制定：從市場知識到戰略制定
1、市場研究的范圍
2、市場研究的方法/工具和關鍵產出
四、總結與互動：把變革帶入公司
1、學習總結：公司營銷實踐行動計劃
2、問題與解答/推薦閱讀書籍和其它資源
講師團隊：
米爾頓•科特勒
集團CEO
美國集團（KMG）的主席，美國營銷協會成員，也是總部位于華盛頓的美中商務發展委員會主席兼創始人。畢業于芝加哥大學，從師于著名經濟學家哈耶克，是“現代營銷學之父”菲利普•科特勒（Philip Kotler）之弟，現代營銷學的創始人之一，在全球享有“世界營銷實戰大師”的美名。
主講課程：《經典核心：菲利普•科特勒營銷管理》等
曹虎博士
集團中國區總裁
集團（KMG）合伙人，中國區總裁，科特勒學院首席講師。先后獲得生物化學和消費者行為學博士學位，師從“現代營銷之父”菲利普•科特勒教授。
曹先生不僅具有深厚的營銷學術基礎，同時有著豐富的國際企業實務經驗。曹先生是集團中國業務的創始人之一，在集團已經服務了10余年。
主講課程：《經典核心：菲利普•科特勒營銷管理》、《中國市場渠道管理》、《新產品營銷戰略》、《營銷決策指南——消費者洞察與市場研究》等
袁信成
原TCL副總裁
科特勒中國研究院研究員，集團特聘專家，AEA 基金戰略顧問。曾擔任 TCL 集團副總裁、TCL 創始人之一。
在渠道管理、上市管理和集團公司的管理方面具有豐富的經驗。在渠道管理方面，曾提出”千村萬店“模式，在家電行業內率先主張開拓農村戰略市場，并對農村市場管理具有豐富經驗。
主講課程：《中國市場渠道管理》等
唐興通
新媒體營銷專家、集團高級顧問
中國最早從事社會化媒體理論研究者和實踐者，中央電視臺節目營銷顧問、艾菲獎中國區專家評委、新浪營銷獎專家評委。
先后為清華大學、北京大學、長江商學院、中國人民大學、奔馳中國、招商銀行、新聞出版總署、CCTV、伊利集團、北大方正、中國移動、阿里巴巴、中國電信、萬通地產、中航地產、廈門航空、南方報業等近百家單位做過專題演講或培訓。著有《社會化媒體營銷大趨勢》，并翻譯出版《移動營銷的魔力》、《決戰第三屏-移動互聯網時代的商業與營銷新規則》等書籍。
主講課程：《數字營銷實戰》等
芮新國
集團常務副總裁
科特勒學院常務副院長，集團常務副總裁，科特勒學院首席講師。工學及經濟學雙學士，工商管理碩士（MBA）。師從世界營銷泰斗菲利普•科特勒博士、米爾頓•科特勒博士10余年，從事營銷培訓、咨詢工作10余年。
芮新國老師擁有近20年職業經理人及培訓從業經驗，是中國知名營銷講師。現任科特勒學院常務副院長，集團（中國）常務副總、高級營銷顧問、首席營銷講師，也是國際著名版權課程“行動銷售”首席中文講師。
主講課程：《水平營銷》等
任坤
集團高級咨詢顧問、高級營銷講師、師從“中國品牌第一人”李光斗先生。
對中國的市場和市場營銷工作有著深刻的理解。2008年，正式加盟集團（中國），并師從世界營銷大師菲利普•科特勒博士、米爾頓•科特勒博士，本著“科特勒在行動”的宗旨，通過大量的咨詢和培訓服務幫助國內外眾多先進企業解決營銷創新、品牌戰略規劃、整合營銷傳播問題，尤其擅長于在邏輯分析的基礎上提出具有創造力的解決方案和觀點。
主講課程：《水平營銷》等
王賽
集團高級咨詢顧問，集團高級講師、項目總監。日本三菱 UFJ 綜合研究所特聘顧問。先后畢業于國立武漢大學、法國巴黎國立科技與管理大學，獲營銷學學士和戰略學碩士。
王賽的專長在于：公司戰略規劃、企業商業模式設計、營銷戰略與品牌管理。
主講課程：《品牌塑造與管理》
喬林
集團高級咨詢顧問，集團高級講師、項目總監。日本三菱 UFJ 綜合研究所特聘顧問。先后畢業于中國西北工業大學、荷蘭瓦格寧根大學，獲經濟學學士和理學碩士。
喬林的專長在于：公司戰略規劃、集團管控設計、公司金融、營銷戰略與管理。
主講課程：《品牌塑造與管理》 |
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