歷經百年，在幾十代管理者智慧和勤勞的努力中，寶潔積累了從管理體系到業務流程的大量的模型，并以其實戰經驗證明了這些模型的有效性以及寶潔人才的優秀。
當前中國企業發展正面臨前所未有的挑戰，而從寶潔出來的人才，也竭盡所能為各個領域的企業奉獻著自己的智慧。他們運用的，正是從寶潔學習，領會，并發揚的方法或模型。同時，這也證明了寶潔成功模型的可復制性與跨界應用的適應性。
跨界學習，標桿學習，學習成功經驗和管理模型。是解決很多企業自身存在問題的有益借鑒。
【課程概述】
胸中有“數”，這是說，對情況和問題一定要注意到它們的數據方面，要有基本的數據的分析。——毛澤東
我們都說寶潔的銷售人員很專業，那到底專業在何處？其中有一條，就是他寶潔人的銷售數據分析能力。寶潔的銷售數據分析方法，可以幫助你解決以下問題：
“面對一大堆各種數據究竟要要分析到何種程度，才算分析的透徹了?一般來講，要對數據進行哪幾方面的分析呢？”
“如何利用現有數字說話? 怎樣從客戶的角度出發提出建議并讓他們接受？”
“如何通過數據深度分析制定下一步的業務計劃?”
這樣的問題我們可以列出很多很多，這門課從分析“視野-結構-方法-洞察-經驗”幾個方面，環環相扣，對銷售數據分析的核心工作方法進行學習。
視野提供了來源于傳統思路又高于傳統思路的數據分析角度；結構則能夠是幫你厘清基礎數據結構，以便能夠進行快速高效的分析；五大數據分析方法則完全可提供多難度多層面的抽絲剝繭的工具；洞察則是將方法深入化、結果化，以得到最關鍵、最核心的結論；最后數個實戰案例將會全面與實際工作結軌，提升實實在在的應用能力、掌握數據分析的規律和再次拓寬數據分析的視野。
【課程時間】2014年3月15-16日 北京市
【課程費用】6960元/位（包括學費、茶歇、午餐和所有教材）
【課程規�！�50人（按報名先后順序排座）
【課程對象】消費品行業為主的，中高級銷售人員、中高級市場人員，中高層管理人員，專業分析人員
【課程目標】
幫助學員提高基于數據的生意分析能力，從而支持生意決策。
掌握數據分析的步驟
能夠搭建合理的指標體系，掌握市場和銷售的不同常見指標
掌握對數據的辨別和基本的整理能力
掌握5種數據分析方法，特別是對比方法
了解數據洞察的5種方法，特別是差異分析
【課程內容】
一、關于數據分析
1．測試你的數據敏感度：你的洞察力？
2. 這個管理者到底偷換了什么概念？
3. 銷售/市場數據分析三類常見問題
4. 銷售/市場數據分析模型
二、視野篇：指標體系
1. 寶潔的領先概念：市場是如何運作的
2. 寶潔如何考核銷售人員--銷售部的三大過程性指標
3. 寶潔如何考核市場人員—市場部的四大過程性指標
4. 剖析銷售部過程性指標：
5. 什么是銷售視野：要從“我的立場”到“你的立場”
6. 對行業特點的把握決定了分析的準度
三、結構篇——數據來源與加工整理
1. 兩類數據的不同來源和作用
2. 優化數據結構的原則：三變一不變
3. 優化基礎數據的結構
4. 復雜數據的第一步工作：整理數據清單
5. 寶潔強調的整理數據清單的五個實用工具
四、方法篇——數據分析五大常見方法
1. 處理數據的方法與思路
2. 對比分析方法
3. 統計分析
4. 相關性分析
5. 時間序列分析
6. 流程-結構分析
五、洞察篇——深入挖掘數據
1. 洞察力：數據還是見解？
2. 獲得洞察的途徑1-差異分析
3. 獲得洞察的途徑2-象限分析
4. 獲得洞察的途徑3：相關性分析
5. 得洞察的途徑4：五個為什么
6. 獲得洞察的途徑5：獲取第一手資料
7. 分析模型與模板的力量：定位問題的SAWS模型
六、實戰篇
1. 綜合練習：生意回顧中的銷售/市場數據分析
2. 綜合練習：銷售預測
3. 綜合練習：零售渠道生意評估中的數據分析
4. 綜合練習：區域生意拓展中的數據分析
5. 綜合練習：經銷商客戶管理的典型應用分析
本課程將開拓學員的經驗，并期待您的積極參與。課程授課方式以案例研究與小組討論等互動學習為主，鼓勵學員在課堂上踴躍提問和互相交流。
【課程講師】王驪棠
7年寶潔客戶管理經驗（現代/傳統渠道），負責多個國內外重要零售客戶和分銷商
3年英博啤酒銷售副總監，負責華東區的銷售和渠道營銷管理工作
5年某企業市場總監
4年寶潔（中國）內部講師
亞太管理訓練網授權培訓師；
亞太咨詢管理系統（CMS）認證咨詢師
著作：
《向寶潔學習：品牌管理實戰》，機械工業出版社2012年6月出版，提出市場管理風車模型
《螺絲釘－－世界500強的最愛》，機械工業出版社2007年4月出版，提出高效人員飛機模型
《共贏――大客戶管理》 ，機械工業出版社2006年1月出版，提出大客戶管理金字塔模型
七大經典課程：
銷售數據分析與洞察
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