2014唯一一場營銷高端課程，只為解決您的銷售困局，100招策略，100%落地，勿用錯過！
鄭重承諾：不滿意，無條件退款！
【培訓時間】2014年7月26-27日 上午9：00---下午17：00（周六、周日共12學時）
【培訓地點】廣州（具體參訓地點詳見“參會確認函”）
【課程對象】
1、房企董事長、總經理：快速令在售項目銷售業績倍增；
2、房企營銷總監、策劃總監及項目營銷負責人：快速完成公司銷售業績指標；
3、房企項目銷售經理、案場經理及銷售主管：快速掌握銷售實戰秘方！
【培訓費用】人民幣3980元/人（含講師費、場地費、午餐費、茶歇、資料費等）會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【培訓背景】
房地產已進入“白銀時代”、在市場全面低迷現狀下，要想打破困局，要想逆市熱銷，要想提升開盤去化率，要想及時回款，要想持續營利！我們需要打破常規，需要改變！
2014樓市已開踢下半場，當你還在猶豫，對手已插上刺刀！要想跑贏未來，打鐵還需自身硬！房地產逆勢贏銷需強化“銷售專業內功”、“銷售管控內功”“產品制勝內功”、“營銷創新內功”等方能在“大浪淘沙”下快速突圍、再創營利佳績！
2014年7月26-27日廣州，易中居地產培訓獨家重磅聯合大好機構董事長、營銷鬼才、營銷創新教父：蓋天佐老師 推出中國最強實戰營銷課：《逆勢營銷——房地產銷售營利倍增100招》！
二天快速收獲——改變企業當前困境的“100條贏利倍增策略”、實戰實效！
二天快速吸收——鬼才導師20年房地產逆市營銷操盤創新招法、招招制勝！
二天快速解決——課堂現場互動診斷式教學，讓你帶著問題來，載著滿意歸！
【培訓導師】蓋天佐
粵派地產營銷鬼才、大好房地產戰略咨詢機構董事長。
20年成功地產營銷操盤經驗，易中居地產培訓機構首席地產銷售顧問、中山大學專業實戰導師，大好房地產戰略咨詢機構董事長、同任廣州穆迪文化傳播廣告有限公司CEO，曾任番禺華景地產市場總監、浙江金華眾信地產副總經理。榮獲：“2003年度廣州房地產金牌經理人”“最具成就獎地產CEO”，其獨創“單極超級化、多極標準化”、“四力營銷” 、“潛意識營銷”、“影響力營銷”、“變速營銷”、“全案操盤”等房地產實戰營銷創新術，在逆市營銷中獨占鰲頭！
曾成功打造出廣州市橋第一產品品牌“海倫堡”及第一項目品牌“御院”，成功代理番禺市橋最大規模樓盤“金海花園”，并因此獲得“2003年度廣州房地產金牌經理人”。其策劃代理樓盤銷售與廣告皆親力完成，平面廣告及影視廣告都有優秀作品。在企業管理方面也有深入研究，強調管理才是企業運營的根本，營銷僅僅是功能部分，其營銷思想也因此更具戰略目光與深邃特質。
其培訓風格獨樹一幟，強調與學員現場切磋實際問題，解決問題的針對性十分突出。其培訓范圍涉及企業管理、營銷管理、產品創新、廣告藝術等，內容穿插融合，令學員受益良多。
蓋老師全程操盤項目：正佳集團·東方國際、中國水電地產·盧浮原著、貴州聯智·威尼斯城、山西銘基·鳳凰城、貴州義誠·山水項目、清遠·鳳凰豪庭、清遠·上城別墅、清遠·御峰、清遠·華府壹號、廣寧·百盈花園、肇慶·尚東康城、廣州·雅寶新城、廣州·金海岸花園、廣州鑫潤·領會、華景地產·海倫堡御院、佛山·頤景園、清遠·時代美居、望谷國際公寓、東亞集團·蔚藍國際、佛岡·龍山新城、清遠凱倫堡等等。
【培訓綱要】
第一部分：房地產銷售營利倍增100招——產品力
1、 滿足市場需求就會破產、滿足市場貪欲才是利潤
2、 控制廣告時效性的技巧
3、 創新孵化器
4、 尾貨應該是最高價
5、 細節是不敗的競爭力
6、 模糊定位令市場容量倍增
7、 想賣豪宅先問問窮人的看法
8、 單極超級化市場突破與創新策略
9、 靈感無處不在
10、避免孤芳自賞、一廂情愿
11、交互先行的動作贏得利潤最大化
12、利潤與周轉率之間的價值取舍
13、能畫多大的圈決定有多高的價格
第二部分：房地產銷售營利倍增100招——控制力
14、利潤最大化是硬道理
15、走出企業規范化的誤區
16、要相信員工們什么都能干
17、認清成本的性質
18、避免過度量化
19、讓權力部門沒權利、杜絕業務人員行政化
20、做完工作不可以、做好工作才行
21、消滅閑人
22、只要不給加班費、加班沒什么不好
23、杜絕會議官癮癥
24、辦公室應該是空的、現場應該是滿的
25、今天搞定、務必搞定
26、創造自豪的危機感
27、因我而變
28、培養斗士
29、創意戰勝成
30、追加投入但絕對不追加成本
31、讓員工害怕請款
32、別讓愛面子的人搞采購
33、習慣用競標來控制成本與質量
34、把供應商的附加值剔除干凈
35、對沒有寫進合同的部分拼命要求
36、咬定做工不放松
37、第一很好做、因此必須作
38、盡可能壓縮辦公單間
39、管理順暢的原始秘密
40、至少提前一年展開工作
41、選擇合作單位及高級職業經理人的不二法則
42、本地化發展愿景是順應水土的良策。
第三部分：房地產銷售營利倍增100招——銷售力
43、永遠都不可以給客戶判死刑
44、檢查檢查再檢查之后再檢查一次
45、讓銷售員就在你的面前給客戶打電話
46、怕客戶的銷售小姐是妓女
47、人性非本善、也非本惡、而是本懶
48、放下面子、接受銷售員的挑戰
49、令銷售周期最少縮短一半的高招
50、銷售員必須有自己的銷售工具
51、潛意識銷售的必備技巧
52、制造生命危機意識
53、保持銷售員對樓盤的新鮮感
54、應用總價策略
55、增加銷售員的數量
56、總有那么一句話可以打動人
57、銷售監控與促進技巧
58、銷售額是用腳量出來的
59、潛意識銷售里判定客戶誠意度的巧妙工具。
60、孜孜以求的客戶轉介紹
61、罵回來的成交
62、別說我們這里的環境不一樣
63、客戶接觸環節的提升策略
64、表現低調、素質平平的銷售冠軍很可怕
65、別用理性消費嚇自己，消費者多是謹慎消費
66、以樓王統領市場價值的技巧
第四部分：房地產銷售營利倍增100招——形象力
67、建立上下一心的品牌追求
68、豪宅應該成為大眾熟知的品牌
69、走出對企業形象認識的誤區
70、衡量服務營銷有標準
71、一秒鐘改善物業管理服務
72、多一遍電話令業主滿意度至少提升一倍
73、你需要為保安和保潔員流一次眼淚
74、小企業大形象的創建策略
第五部分：房地產銷售營利倍增100招——領導力
75、沒有比以身作則更好的管理辦法了
76、一邊看電視一邊簽支票
77、最強烈的歸屬感也是最擔心被炒魷魚的感
78、不令人反感的絕對服從
79、獎金不定期
80、人人都是人才、用對地方就是人才
81、最值得尊敬的員工是最底層的員工
82、解決問題是通用職責
83、防止企業文化游戲化
84、不舒服不是請假的理由
85、不要迷信大牌，人選才是關鍵
86、實戰派經理人的制勝之道
87、銷售部需要英雄
88、作正義的化身
89、思考的神態以及燈光下的身影是經理人最大的魅力
90、營銷經理人魅力與信息的獲得良機
第六部分：房地產銷售營利倍增100招——學習力
91、留住人才、駕馭員工的最好辦法
92、不讀書的隊伍是沒有希望的隊伍
93、以老板的角度去踩盤
94、經理人自救系統的建立
95、廁讀
96、建立你自己的理論框架
97、職業經理人的護理保障之道
98、讀好一本書、懂得萬萬千
99、對演講式經驗永遠保持懷疑的態度
100、跳出地產看地產
本課程只為解決您的問題，歡迎帶最難問題來！ |
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