 您的位置：企業培訓網 > 營銷銷售培訓課程 > 經濟轉型中的營銷模式創新 |
經濟轉型中的營銷模式創新(濟南) |
【在線登記培訓意向】
分享： |
|
 |
| （本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！） |
培訓安排：2014年4月19日-20日 濟南
培訓費用：2600元
培訓對象：銷售管理人員，銷售人員
培訓背景：
在產能過剩化、產品同質化、利潤微薄化的今天，企業間的競爭已趨于白熱化。
企業如何在競爭中突圍？唯有創新才是出路。
本課程基于當前的企業現狀，從營銷戰略、品牌策劃、新媒體營銷等方面，提供經濟轉型中的營銷模式創新思路，繪制企業業績增長的路線圖。
成功的市場營銷模式
成功營銷的快速復制
營銷制勝的策劃與創意
企業市場定位與營銷戰略規劃
客戶消費心理學
新媒體營銷
工業品營銷——大客戶營銷管理
培訓講師：莊志敏 老師
實戰營銷與品牌專家
中歐商學院、清華大學、山東大學、浙江大學總裁班特聘講師
曾任海爾集團營銷策劃總監
參與和實踐了大量的海爾營銷案例，并長期匍匐在市場第一線，對中國的營銷市場、購買心理和銷售人員有著獨到的見解。
曾培訓、服務過的企業：上海通用汽車、樂百氏、TCL、中國人壽、美的、宇通客車、陜西重型汽車、福田雷沃、渤海石油裝備、大慶油田、濟南鋼鐵、青島啤酒、海科化工、徐工機械、魯泰紡織、新華制藥、信發集團
培訓內容：
第一講 成功的市場營銷模式
（一）“三高”營銷目標的實現
1.1 “三高”：高銷量、高利潤、高形象
1.2 企業本質：創造價值與實現利潤
1.3 三個喜悅：客戶、銷售與創意
1.4 二流成品能否實現一流業績？
案例：主流的從眾型消費
（二）中國市場營銷的轉型期
3.1 市場營銷模式：價格與價值
3.2 中國市場成功的營銷模式
3.3 轉型期的市場營銷特點
3.4 中國市場未來營銷模式的選擇與創新
案例：江浙經濟崛起的營銷解讀
第二講 成功營銷的快速復制
（一）借鑒成功營銷，提升營銷實戰能力
1.1 經驗的積累與成功的借鑒
1.2 營銷的中國之路
1.3 行業間的營銷差距
1.4 全球只有一個喬布斯
案例：行銷與營銷
（二）跨行業的營銷經驗研究
2.1 銀行業與家電業的對比性研究
2.2 產品競爭時代
2.3 市場競爭的加劇與促銷創意
2.4 渠道競爭與決勝終端
2.5 品牌競爭時代
案例：市場營銷的解決方案
第三講 營銷制勝的策劃與創意
（一）將先進理論轉變為實用的營銷戰法
1.1 讀不懂的“菲利普?科特勒”
1.2 產品觀念到營銷觀念的跨越
1.3 全面營銷觀念對傳統營銷觀念的挑戰
1.4 適合中國國情的營銷定義
案例：推銷產品到營銷策劃
（二）營銷創意與顧客認同
2.1 營銷與文化的趨同性
2.2 成功創意與少投入多產出
2.3 營銷創意四部曲
2.4 如何把復雜事情簡單化
案例：管理創意與營銷策劃
第四講 企業市場定位與營銷戰略規劃
（一）市場認知是營銷戰略規劃的前提
1.1 市場競爭主體分析
1.2 中國企業特征分析
1.3 中國消費者特征分析
1.4 市場監管缺位（越位）情況下的戰略選擇
1.5 沒有對錯，只有輸贏
案例：彩電市場競爭
（二）企業定位是營銷戰略規劃的路徑
2.1 企業核心競爭能力評估
2.2 企業增長的四種模型
2.3 目標市場確定的基本模式
2.4 企業市場位置及相應的營銷戰略選擇
案例：小型企業的市場突圍
（三）成功的企業營銷戰略規劃
3.1 營銷戰略制定的基本方法
3.2 戰略與戰術的統一
3.3 戰略制定過程中的專家作用
3.4 領導型企業的營銷戰略選擇
案例：產品線管理與區域線管理
第五講 客戶消費心理學
（一）客戶需要什么
1.1 產品價值到品牌價值的提升
1.2 客戶價值的市場細分
1.3 如何提升產品附加值？
1.4 提升客戶收益
案例：產品的概念競爭
（二）客戶關系強化的行為路徑
2.1 客戶購買行為的四個步驟
2.2 如何實現持續的客戶購買（回頭客）？
2.3 讓客戶成為你的“粉絲”
2.4 不賺錢的業務做不做？
2.5 銷售業績下滑（增長）的原因深度剖析
案例：面對拒絕你的客戶
第六講 新媒體營銷
1.新媒體的概念與特征
2.多媒體營銷時代已到來
3.多媒體營銷時代的傳播法則
4.多媒體營銷傳播的制勝之道
5.如何用多媒體營銷方式吸引消費者
6.創新思維與新媒體營銷策劃
7.命名與產品組合優化策劃：心理沖擊
8.營銷廣告策劃：競爭利器
9.營銷推廣策劃：低成本傳播
10.營銷資源整合策劃：聯盟的力量
11.互動電視營銷策劃綜合實戰
12.新媒體時代企業公關的危與機
13.網絡推手和網絡炒作事件
14.營銷變革與新媒體營銷
15.新媒體時代的整合營銷
第七講 工業品營銷——大客戶營銷管理
1.客戶需要什么
2.工業品營銷與消費品營銷的差異
3.工業品營銷的五大主體
4.采購與營銷流程對接
5.價格戰的應對技巧
6.創造產品競爭優勢
7.客戶溝通的六大法則 |
|
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯 系 人：李先生 陳小姐
傳真號碼：010-58850935
電子郵件：71peixun@163.com |
| |
