培訓安排：2014年6月7-8日 廣州中山大學
培訓費用：3200元（含培訓費、資料費、午餐及茶點）
培訓對象：營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理
主講老師：李力剛 老師 "
實戰營銷與談判訓練專家；中國企建工程實戰專家組成員。中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續直播嘉賓，全國100多家電視臺最受歡迎的錄播培訓師，美國大使館三次特邀請培訓師。搜狐網營銷顧問、阿里巴巴戰略合作講師。
合作名校：北京大學經濟學院總裁班、清華繼續教育學院總裁班、浙大繼續教育學院、上海交大管理學院、復旦太平洋金融學院、南京大學商學院EDP中心、彼得·德魯克學院、華中科技大學總裁班、武漢大學、四川大學總裁班等。
課程思路：
談判根本：從利開始→談判準備：事先埋雷→溝通技巧：引導技巧→談判策略：步步為營→國外談判：
投其所好→控制談判：掌握主動→談判成交：做到雙贏→價格談判:爭取更多
培訓目標：
1、學會一句話讓談判致勝；
2、學會在談判中搜集信息；
3、學會準備、溝通找信息；
4、學會用路線圖武裝自己；
5、學會價格談判系統策略；
6、學會在談判中掌握主動
培訓內容：
第一章：造雷——以利益為本
撬動人心的三大源動力；談判中開場致勝一句話；持續的成功只能是雙贏思維：雙贏的不同表現
第二章：埋雷——從準備開始
狀態的準備：狀態就是氣場
專業的準備：專業更是力量
技巧的準備：技巧強化實效
事前的設計：設計就是力量
第三章：埋雷——引導是利器
開題技巧（開門見山）；提問技巧（問得巧妙）；傾聽技巧（多聽多記）；闡述技巧（說到點上）；答復技巧（見招拆招）
第四章：引爆——談判路線圖
1、 開局策略：前期布局
開價策略、遛馬策略、不愿策略、還價策略、集中精力、踢球策略
2、 中期策略：守住優勢
請示領導、異議處理、拖延策略、折中策略、禮尚往來
3、 后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略、反悔策略、小恩小惠、草擬合同
第五章：引爆——成交無敵法
成交氣氛的營造；成交的最佳時機；成交的無敵方法
第六章：控制——掌握主動權
過程控制：三大過程 ；因素控制：八種力量；處理困局：四種困局、識破詭道 |
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