【時間地點】
2014年4月12-13日（上海） 4月19-20日（深圳） 4月26-27日（北京）
2014年7月19-20日（北京） 7月26-27日（上海） 7月31-8月1日（深圳）
【參加對象】銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評 + 落地工具。
【學(xué)習(xí)費用】5800元/兩人；單獨一人收費3800元（含資料費、午餐、茶點、發(fā)票）
【培訓(xùn)背景】銷售業(yè)績最終是由銷售人員完成的，銷售經(jīng)理的工作就是要打造一個有戰(zhàn)斗力的銷售團隊。好的銷售團隊，要從銷售人員的選拔開始，并涉及到銷售人員的培育、考核、激勵等方面。通過《快速打造精英銷售團隊》課程，學(xué)員可系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到銷售人員選、育、用、留四方面的要點，幫助銷售經(jīng)理快速打造出一支富有戰(zhàn)斗力的精英銷售隊伍。
在銷售團隊建設(shè)過程中，你是否遇到過以下疑慮：
1. 什么樣的人適合做業(yè)務(wù)？應(yīng)該如何挑選銷售人員？
2. 試用期短，難以看到新人的業(yè)績，那試用期內(nèi)如何評估考察下屬？
3. 有人說“教會徒弟，餓死師傅”，怎么辦？還要去輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員嗎？
4. 銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲？不好管理，怎么辦？
5. 有沒有一種方法，不需額外增加投入，又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績？
6. 我手上沒有什么可利用的資源，如何能激勵下屬？
以上疑慮，在《快速打造精英銷售團隊》課程中都將得到解答！
【培訓(xùn)收益】
1．掌握選擇銷售人員的基本觀念、方法、技巧；
2．學(xué)會招聘面試的基本技巧與方法；
3．懂得在試用期如何觀察判斷銷售人員的優(yōu)劣；
4．學(xué)會分析銷售人員不同階段的培訓(xùn)需求；
5. 掌握培訓(xùn)銷售人員的五種主要方法，獲得實用的表格、制度模版；
6. 了解對銷售人員日常工作管理的主要方法，懂得抓業(yè)績從何入手；
7. 學(xué)習(xí)基本的商務(wù)表達(dá)與培訓(xùn)技巧。
通過《快速打造精英銷售團隊》 ，學(xué)員將掌握銷售團隊建設(shè)與管理的基本觀念、方法與技巧。
【課程大綱】
第一部分、銷售人員的選擇
關(guān)于選人：
選人重要還是育人重要？
常見的用人誤區(qū)
銷售團隊組織架構(gòu)：
銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)有多重要？-- 案例：如何增設(shè)副經(jīng)理？
銷售團隊常見的幾種結(jié)構(gòu)分析
如何配置銷售團隊人員？
我們需要什么樣的人？
什么樣的人適合做銷售？-- 內(nèi)向還是外向？哪種性格更好？
哪些是銷售人員必備素質(zhì)？-- 什么是銷售人員必備三大件？
銷售人員的招聘技巧：
常見招聘觀念誤區(qū)
你了解招聘流程嗎？流程的兩大作用是什么？
我們面試時經(jīng)常說了哪些廢話？
面試時應(yīng)該如何發(fā)問？如何設(shè)計面試問題？
面試時主要觀察什么？
招人難，怎么辦？-- 案例：從一張照片想到的
銷售人員的試用期：
新人在試用期出不了業(yè)績，怎么辦？
試用期考察業(yè)績是錯誤的？
第二部分、銷售人員的培育
關(guān)于培訓(xùn)的幾個疑慮：
銷售經(jīng)理的主要職責(zé)：教師還是教練？
下屬不得力，都是銷售經(jīng)理的錯？要么訓(xùn)練他，要么解決他！
培訓(xùn)成本太高？
為什么培訓(xùn)效果不理想？
輔導(dǎo)下屬的4個注意點 – 案例：下屬有困難，幫還是不幫？
銷售人員的培訓(xùn)需求分析：
銷售人員需要哪些培訓(xùn)？
銷售人員在不同階段培訓(xùn)需求是不同的
培訓(xùn)需求計劃制定 – 學(xué)員練習(xí)
輔導(dǎo)銷售人員的五種常用方法：
師徒制可行嗎？-- 案例分析：我國導(dǎo)師制現(xiàn)狀
讓你回去就可以用的師徒制管理方案模版
銷售手冊是什么？此手冊非彼手冊
銷售手冊制作模版
第三部分、銷售人員日常工作與業(yè)績管理
工作重點放在哪類業(yè)務(wù)員？
銷售經(jīng)理的時間與精力不能平均分配，如何避免會哭的孩子有奶吃現(xiàn)象？
銷售人員的三大分類
銷售人員分類管理原則
銷售業(yè)績?nèi)绾巫ィ?BR> 為什么抓業(yè)績，總是不見效果？
抓業(yè)績，要從三點入手 -- 什么是業(yè)績公式？
銷售人員日常工作管理：
銷售人員出去干嘛了？要不要管？如何管？
銷售人員日常工作管理三招
還靠報表管理？你OUT了！
如何不用增加投入就可以將業(yè)績提升？
如何留住優(yōu)秀銷售人員？
為什么優(yōu)秀銷售人員要走？
如何留住優(yōu)秀人才？
手上沒權(quán)又沒錢，銷售經(jīng)理能做些什么？
第四部分、銷售經(jīng)理的商務(wù)表達(dá)與培訓(xùn)技巧
基本準(zhǔn)備工作：
如何克服上臺的緊張？
學(xué)員練習(xí)
設(shè)備的準(zhǔn)備
上臺表達(dá)技巧
上臺如何避免讓人感覺是個菜鳥？
在臺上應(yīng)該看誰？小心你的視線被黑洞吸走！
如何避免忘詞？
如何把握時間？
學(xué)員練習(xí)
商務(wù)表達(dá)工具的應(yīng)用：PPT
◇ 誰更重要？PPT還是你？
◇ 避免喧賓奪主：PPT顏色與背景
◇ PPT的設(shè)計細(xì)節(jié)
◇ 學(xué)員練習(xí)
【培訓(xùn)講師】何煒東
- 實戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)專家
- 可口可樂公司銷售經(jīng)理，曾主管三個營業(yè)所及兩個銷售部門，帶領(lǐng)團隊從無到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng)；
- 通用電氣（GE）華南大區(qū)銷售經(jīng)理，建立產(chǎn)品銷售新渠道模式；
- 和記黃埔集團之屈臣氏蒸餾水（Watsons Water）銷售經(jīng)理-南中國，建立健全產(chǎn)品分銷體系；
- 亦曾服務(wù)于民營企業(yè)，擔(dān)任過培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職；
- 曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團隊及主管華南四省銷售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造銷量比上一年增長3倍的佳績；
- 從基層銷售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過程，對各級銷售主管所遇管理問題都有所了解；
- 多年的銷售管理經(jīng)驗積累，幫助學(xué)員了解知名外企在銷售管理中的先進(jìn)方法；
- 經(jīng)過正規(guī)的營銷理論體系訓(xùn)練，海外知名商學(xué)院QUT工商管理碩士(MBA）；
- 北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師；
- 已出版書籍：《十項全能銷售管理者》 。
- 培訓(xùn)以互動、啟發(fā)、情景式培訓(xùn)見長；將先進(jìn)的管理理念結(jié)合講師多年實戰(zhàn)管理經(jīng)驗；注重受訓(xùn)人員的感悟及參與；培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰；課堂氣氛輕松、活躍、實戰(zhàn)性強；通過各種實際案例及游戲等方式充分調(diào)動參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。為上千家企業(yè)提供銷售培訓(xùn)與咨詢，并被多家知名企業(yè)聘為銷售團隊輔導(dǎo)顧問。
學(xué)員評價：
1. 啟發(fā)式培訓(xùn)，較好地引導(dǎo)學(xué)員自己思考，讓我們更容易理解與認(rèn)識培訓(xùn)內(nèi)容。何老師幽默風(fēng)趣，課堂氣氛很輕松。-- 普利司通合成橡膠有限公司 銷售課 蘇經(jīng)理
2. 課程很實用，內(nèi)容都是針對銷售管理日常工作中常見的問題。在關(guān)鍵知識點，何老師總是能收放自如地插入案例或者小游戲，令課程生動與容易理解。-- 上海飛點網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 營運部 付經(jīng)理
3. 用實際案例做分析，容易理解，課程內(nèi)容通俗易懂。-- 深圳聯(lián)通達(dá)塑料有限公司 銷售部 黃經(jīng)理
4. 幫助我理清了思路，解決了以前工作中遇到過的很多困惑。實用性強。-- 深圳格林升科技有限公司 外貿(mào)部 梁經(jīng)理 |
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