培訓安排：2014年8月22-23日 上海
培訓費用：8800元/人
課程前言
品牌力,產品力和營銷力為企業的三大核心競爭力.本次公開課邁迪的兩位核心講師,以理論結合他們多年的行業實戰經驗+案例, 跟大家講授并分享.在中國這個廣闊而多樣化的市場,渠道戰略、渠道布局以及消費者營銷力是企業管理者一門重要的必修課. 本次培訓能幫助大家解除以下的困惑:
各渠道的發展規劃和目標是怎樣的? 過一年算一年還是具備長遠的,策略性的規劃? 渠道戰略規劃怎么做?
經銷商體系如何搭建? 怎樣選擇最適合本企業的分銷體系和模式? 怎樣把渠道鏈條的所有人- 經銷商, 業務員, 終端店主激勵起來,共同發展生意?
KA怎么做下去? 競爭很激烈, 費用率也很高. 怎么跟KA進行戰略互利合作?
互聯網移動營銷和O2O的是什么? 它如何能快速有效地傳遞營銷力, 并實現銷售的?
怎樣制定消費者營銷戰略規劃？是1年的消費者營銷戰略，還是長遠的3-5年的營銷戰略？
廣告，平面和媒體的傳播，怎么管理才最有效呢？
怎樣的促銷才能打動消費者？
課程收獲
總結既往營銷策略的得失，確定新的營銷策略的方向，挖掘業務增長點
實現在渠道的全面戰略規劃, 取得各渠道營銷的成功
設計品牌、消費者、渠道共贏的傳播策劃和促銷計劃
課程對象：企業高管，市場總監，銷售總監、產品經理，品牌經理，營銷經理
課程大綱
第一天上午
開場語:贏在營銷力開篇語
贏得渠道營銷力
贏得消費者營銷力
第一單元: 渠道營銷戰略規劃
·渠道營銷地圖
渠道結構與趨勢地圖
渠道競爭的品牌地圖
渠道競爭的產品地圖
·渠道營銷戰略—OGSM
目標,資源制定以及分配的依據
三位立體市場布局
3-5年渠道營銷總戰略
·案例分析小組討論
第二單元：渠道營銷的向下走: 如何贏得渠道下沉的三部曲
·中國市場的特點,現狀與趨勢
·第一步:布局篇(分銷布局體系)
布局三大原則
分銷體系兩緯度
常見問題及解決方案
·第二步:架構篇(搭建分銷模式和層級)
八種經典的成功模式 (飲料, 日化, 家電,軟件等行業)
成功的分銷體系的原則和必備條件
渠道利益鏈即價格體系
·第三步:管理篇(分銷管理體系)
政策管理
費用管理
培訓管理
數據管理
·案例分析小組討論
第一天下午
第三單元: 渠道營銷的向上走: 如何贏得重要客戶(KA)------4S管理法
·如何定義,劃分和管理重要客戶
·重要客戶合作的四個策略性方法和工具
策略性購物者營銷Strategic Shopper Marketing
策略性品類管理 Strategic Cat Man
策略性3P組合: 產品,價格和促銷組合 Strategic 3P Portfolio
策略性銷售 Strategic Selling
·案例分析小組討論
第四單元: 渠道營銷的創新
·移動和互聯網營銷
模式和基本步驟
經典案例
·O2O
定義，重要性及未來發展趨勢
O2O的流程和步驟
經典案例
第二天上午
第五單元: 消費者營銷戰略規劃
·消費者營銷地圖
消費者細分地圖
消費者購買路線圖
·品牌營銷地圖
品牌競爭地圖
品牌發展路線圖
·消費者營銷戰略
7種消費者營銷戰略
不同品牌階段的營銷戰略選擇
不同競爭環境的營銷戰略選擇
3-5年消費者營銷總戰略
·案例分析小組討論
第六單元: 消費者傳播策劃與管理
·廣告傳播策劃與管理
影視廣告創意與 流程
平面廣告創意、設計與流程
包裝創意、設計與流程
廣告公司的選擇與管理
·媒體傳播策劃與管理
消費者導向的媒體選擇
數據導向的媒體計劃
媒介公司的選擇管理
·公關傳播策劃與管理
消費者導向的公關策略
創新導向的公關計劃
公關公司的選擇與管理
·案例分析小組討論
第二天下午
第七單元: 消費者促銷策劃與管理
·促銷策劃
消費者導向的促銷策略
數據導向的促銷計劃
·促銷創新
促銷創新的“酷”工具
促銷創新的評估清單
·促銷管理
促銷流程管理
促銷數據管理
·案例分析小組討論
第八單元: 贏在營銷力結束語
·品牌與贏在渠道營銷
品牌與經銷商
品牌與KA采購
品牌與銷售部
·品牌與贏在消費者營銷
品牌與消費者
品牌與競爭
品牌與老板
·贈語：永不過時的三大核心競爭力
專家介紹：
李鈺晟 老師
18年的專業品牌管理經驗
1997年加入寶潔公司市場部，曾經先后擔任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經理，期間多次榮獲寶潔公司大中華區杰出增長獎與總裁勉勵獎；2004年加入南孚電池有限公司任市場總監，先后組建了市場部和OEM部。將市場份額從50%提升到69%, 幫助公司業務5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業部總經理。2009年受邀加入邁迪。
李鈺晟先生尤其擅長中國市場上的品牌定位與管理的營銷實戰，在寶潔公司內就曾代表中國寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設，此后在實踐中更摸索出“品牌經理七種武器”,“中國市場品牌定位”,“中國市場產品定價”等多項品牌工具與模型。 業內公認李鈺晟先生在建立低成本的高效營銷體系，在管理中國企業的品牌部門，以及在構建品牌與產品定位這三方面有豐富經驗與精辟見解。
主講課程：
品牌力：《多品類多品牌組合戰略》；《中外品牌大對決》
產品力：《新品上市管理》；《產品管理的市場研究》
營銷力：《年度營銷戰略規劃》；《媒介策略與規劃管理》《品牌終端化》
服務客戶：佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC、南孚電池、廣州立白，中國移動、伊利、維達、絲寶潔婷、海爾、金龍魚、網易、歐萊雅、中糧、益海嘉里、潔柔、中興通訊、海南航空等
宋國勤 老師
14年專業銷售和通路營銷
2000年畢業于華南理工大學，同年加入寶潔公司，從事銷售經理工作。負責過零售渠道和經銷商渠道，橫跨從賣場超市到小店雜貨店批發等業態。2010-2013年任全國通路管理品類經理，先后負責吉列品牌和維娜、伊卡璐品牌的全國通路營銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財年成為寶潔中國區增長率最快的品牌。負責威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業美發渠道引入了基于購物者的營銷方案使威娜洗護及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并獲得寶潔全球總裁勉勵獎。
宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎勵，2次獲得總裁勉勵獎。作為品牌的“銷售指揮官”，在實踐過程中摸索出“重點零售客戶戰略合作框架”、“新品上市終端營銷”等工具與模型。
擁有寶潔公司多項課程培訓導師(qualified trainer)的資格。在“通路營銷”和“銷售促銷管理” 上有突出的專業知識＋策劃能力 ＋ 實踐經驗。并多次將實戰經驗在寶潔內部進行分享。
主講課程： 《OGSM年度營銷戰略》、《新品上市規劃》、《經銷商的經營標準和分級管理》、《渠道的價格管理體系》、《促銷管理》、《策略性品類管理》、《商品布局和產品組合》
服務客戶：維達國際，絲寶集團，廣藥集團，蘇泊爾，華潤三九，青蛙王子等 |
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