培訓安排：2014年10月11-12日 杭州 11月15-16日 貴陽
學習投資：2800/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)
學員對象：企業(yè)全體營銷人員
參課收益
1、幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動力，每月為你公司創(chuàng)造相當于本次培訓費100％ 以上的利潤；
2、讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點；
3、提升銷售人員：客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導成交等實用技巧；
4、全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。
課后應(yīng)用
1、掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶的開發(fā)策略與方法；
2、當客戶不斷要求降價，我們在面談中如何使用有效的方法與策略來應(yīng)對；
3、在銷售跟進過程中，學會如何通過相應(yīng)的策略與方法來販賣“產(chǎn)品價值”。
課程大綱
一、如何成為偉大的推銷員
1、具備良好的心態(tài)
2、學會自我激勵,永遠積極正面
3、做好銷售需要一種阿Q精神
二、為什么要自信
1、產(chǎn)品質(zhì)量是客戶滿意度的基礎(chǔ)
2、如何提高自己的自信
3、下定決心，凡事做到最好
三、如何培養(yǎng)自己的熱情
1、把產(chǎn)品賣出去之前先把自己賣掉.懂得銷售禮儀
2、了解人性,好語言,懂得贊美
四、成為贊美高手的方法
1、寫出二百個贊美的詞語
2、寫出一百個贊美的句子
五、了解人性，學會聆聽，做一個好的聽眾。
1、 為什么要認真聽？
2、有助于認真聽的10個做法
3、了解人性找到產(chǎn)品的賣點
講師介紹：陳永芳老師
商業(yè)奇才、著名企業(yè)管理專家、成長學權(quán)威、中國營銷學院教授、美國太平洋研究院研究員、南方中小企業(yè)論壇金牌講師、清華大學——中旭商學院高級講師；
馬來西亞首相府最年輕的經(jīng)濟顧問。
陳永芳教練曾接受哈佛大學、劍橋大學雙博士頂尖訓練，現(xiàn)任多家著名公司的特約教練，被稱為“中國新思維”核心教練、企業(yè)及個人高速成長導師。
經(jīng)典語錄：
“聽的目的是要了解人， 而不是去判斷人。聽不是用耳聽，而是用心聽。”
“顧客買的是一種感覺，顧客的購買欲望深受環(huán)境影響。”
“準客戶是銷售高手的寶貴資產(chǎn)，準客戶的開拓決定銷售高手事業(yè)的成敗。”
“沒有銷售不出去的商品，只有銷售不出去的人。” |
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