培訓時間：2014年3月21日 北京
培訓投資：人民幣1980元/人(含培訓、資料費、茶點、文具費等)
培訓對象：組織中的所有者（股東和董事）、最高管理者、企業(yè)高級顧問、各部門負責人（含產供銷但不局限于）、營銷總經理、市場總經理、銷售總經理、企劃總經理、運營總經理及與營銷相關聯的部門負責人
培訓方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。
培訓目標：
企業(yè)所有者：
1. 掌握營銷目標的制定；
2. 掌握營銷關差的方法；
3. 了解營銷管控和調頻的工具；
最高管理者：
1. 掌握營銷的組織和流程設計；
2. 了解營銷中“拐點”的尋找方法；
3. 掌握價格的剪刀法、競爭對手定價法、價格模方法；
4. 掌握營銷7個策略的出發(fā)點設計；
企業(yè)高級顧問：
1. 為企業(yè)的營銷策略制定提供啟發(fā)；
2. 為企業(yè)的營銷突破找到切入點、方法和工具；
各部門負責人：
1. 營銷思維的拓展：即便你不做營銷，但你必須有營銷的思維；
2. 營銷思維的確立：公司必須是全員營銷，因為營銷是串聯的；
（內容涉及：副總經理、財務經理、研發(fā)經理、質量經理、生產經理、人力經理、物流經理、市場經理、銷售內勤經理、辦公室主任的營銷思維創(chuàng)新的方法工具和出發(fā)點）；
營銷各系統(tǒng)負責人：
1. 掌握三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；
2. 掌握大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；
3. 掌握大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
4. 掌握客戶鑒定和客戶關系階梯圖；
5. 掌握渠道拓展的1525模式和賣點提煉的135方法；
6. 掌握營銷鏈模型；
全員：
1. 現場營銷思維建立演練和模擬和視頻案例分享；
2. 全員營銷的基本思路和操作方法；
3. 掌握營銷環(huán)節(jié)中的服務：把隱形競爭力變?yōu)轱@性競爭力。
核心價值：
價值1：
營銷在企業(yè)組織中處于“綱”的地位，綱舉目張，幫助企業(yè)找到營銷“拐點”；
價值2：
掌握7個營銷策略，輔助營銷人員找到營銷“拐點”；了解營銷鏈模型；
價值3：
掌握三個營銷模式的基本特征和創(chuàng)新方法；
三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；
價值4：
掌握5P理論、全員營銷與避免營銷中的“帕金森綜合癥”；
價值5：
了解服營銷中的“5000萬”現象；了解營銷3.0的基本要求與企業(yè)準備；
價值6：
掌握三種有效的營銷方法：（1）、事件營銷；（2）、故事營銷；（3）、造勢營銷；
價值7：
掌握大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；
掌握大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
價值8：
掌握PEST模型、三情分析與STP戰(zhàn)略；
價值9：
掌握“營銷在最后一公里”的方法和工具；
價值10：
掌握渠道拓展的1525模式和賣點提煉的135方法；
價值11：
掌握客戶鑒定和客戶關系階梯圖；
價值12：
掌握團隊建設“12321”法則；了解倒三角團隊組織架構的基本方法和思路。
日程安排與課程要點：
新經濟營銷管理實戰(zhàn)：“營”在拐點（主講：劉先生 4月19日）
9:00-9:15 3個營銷案例的導入 講解 了解營銷與銷售的區(qū)別
9:15-9:40 營銷思維的導入 漫畫 營銷思維：贏在未來，發(fā)現商機
9:40-10:20 營銷創(chuàng)新 互動分享 確認自己的企業(yè)營銷短板
10:20-10:30 休息
10:30-11:30 3個營銷案例分享 視頻 導出營銷拐點
11:30-11:50 企業(yè)營銷戰(zhàn)略視頻案例分析 互動討論 營銷戰(zhàn)略和組織結構的再造方法
11:50-12:00 營銷拐點尋找練習 互動討論 找出部分企業(yè)的拐點（模仿《非你莫屬》欄目風格
12:00-13:30 午餐
13:30-13:45 渠道管理和客戶鑒定及客戶管理 圖片講解 掌握渠道建設方法：1525方法
13:45-14:45 135方法練習
PEST模型練習 講解
互動討論 體驗和互動
14:45-15:15 信息傳遞練習 互動 體驗信息傳遞的編碼和譯碼
15:15-15:30 休息
15:30-16:00 三種營銷模式B2B/B2C/O2O；
講解三種有效的營銷方法：
（1）、事件營銷；（2）、故事營銷；（3）、造勢營銷 講解 結合案例講解，掌握基本的三種模式
16:00-16:30 講解：大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；尋找企業(yè)的營銷方法 模型講解 掌握工業(yè)用品的營銷方法和工具
16:30-17:00 總結營銷方法優(yōu)劣
答疑與個案 互動 總結知識點，檢查是否掌握和能運用
培訓講師：劉先生
一、講師背景
劉老師曾任職于海爾集團營銷總監(jiān)12年，后任職于帥康集團常務副總裁4年，是海爾集團營銷體系和OEC管理體系組建的參與者，是帥康集團營銷體系的再造者。作為南開大學的管理學博士，中國最高營銷獎“金鼎獎”的獲得者，他還是是天津衛(wèi)視《非你莫屬》的長期BOSS團成員，是業(yè)界知名的職業(yè)經理人，他還被培訓界稱為企學研政四體合一的“奇葩”。他一直強調做不脫產的“教育者”，而非“培訓者”，力求每次課程都必須引發(fā)參與者的改變和思考，回去后可以在具體的營銷實踐中落地和執(zhí)行。
劉老師是“營銷拐點論”創(chuàng)始人：企業(yè)不贏在起點，也不贏在終點，而是贏在拐點，如何找到企業(yè)的營銷拐點或許就是一節(jié)課的啟迪。提出“尋找企業(yè)的營銷拐點”理論，已經在近50家企業(yè)得到培訓和咨詢落地驗證：一個巧妙的新品上市規(guī)劃可以挽救一個企業(yè)；一個創(chuàng)新的商業(yè)模式可以輝煌一個企業(yè)；一個絕倫的營銷活動可以成就一個企業(yè)，一個落地的品牌維護系統(tǒng)可以長青一個企業(yè)……這些都是你營銷拐點的尋找和設計的結果。
二、授課方式
在培訓現場，采取的授課方式可謂“繽彩紛呈”：精講原理、漫畫展示、模型圖解、網絡圖片、案例透視、視頻播放、工具應用、互動體驗、提問檢查、現場上臺、情景模擬、分組討論等等，案例豐富，資料詳實，都是來自具體實踐的積累。在營銷系列課程中的特點是：現場剖析企業(yè)存在的問題，提出初步解決方案，語言犀利而富有邏輯。他還有一個業(yè)界內熟知的營銷“百寶箱”，里面盡悉囊括了近20家企業(yè)的營銷工具和方法，現場展示，生動而又極具說服力，讓學員對營銷工具有感官的理解，可激發(fā)現場的靈感和創(chuàng)意。
三、此課程的實踐
北大總裁班、清華大學總裁班、華北電力大學高級營銷研修班的指定課程；
給江西正邦集團、上海林內集團（熱水器）、浙江喜臨門集團等做過內訓或者管理咨詢。 |
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