培訓安排：2014年6月13-14日、8月22-23日、11月21-22日 上海
培訓費用：3800元/人（含培訓費、資料費、午餐、稅費等）
課程收益：
1、迅速提升業務人員對經銷商的把控能力。
2、迅速提升業務人員對經銷商“公司化”經營的工具和方法。
3、提升業務人員對經銷商把夫妻店轉變為公司化的具體操作。
4、建立與品牌相匹配的經營團隊與人員激勵管理方法和工具。
5、有效提升經銷商終端銷售管理實際操作的能力。
6、提升業務人員樹立經銷商對品牌的認同與做強做大的決心。
課程內容：
模塊一：營銷創新
1：環境變化和營銷變革
2：營銷模式創新
3：品牌DNA解讀
模塊二：有效的市場布局和渠道規劃
1：區域業務人員進行市場開發的六種策略
2：區域業務人員進行渠道規劃的三大原則
3：區域業務人員開發市場經銷商選擇的八大因素
4：區域業務人員對優良經銷商的特征認知
5：區域業務人員對經銷商觀念上存在八大誤區的認知
6：區域業務人員如何指導經銷商渠道鋪貨的五個方法
7：區域業務人員如何定期評估經銷商的八項工作
8：區域業務人員如何經銷渠道規劃
模塊三：區域業務人員如何指導經銷商業績提升
1：區域業務人員輔導經銷商業績提升的九大策略
2：區域業務人員與經銷商溝通的八大技巧
3：區域業務人員如何對經銷商銷售進行九大幫扶
4：區域業務人員如何支持經銷商建立經銷網的20個要點
模塊四：區域業務人員如何指導經銷商公司化管理？
1：經銷商的生存現狀困境
2：經銷商的兩條出路：獵人?農夫?
3：從“夫妻店”向公司化運營轉變
4：公司化人力資源管理1234工程
5：健全經銷商企業的管理制度
6：經銷商贏利模式創新
7：區域業務人員如何把控經銷商贏利模式創新的八個方法
8：區域業務人員如何指導經銷商觀念與思路十大創新
9：區域業務人員如何培養優秀經銷商應具備的八種能力
模塊五：區域業務人員如何培養經銷商與廠商協作
1：區域業務人員如何打造強勢市場品牌
2：對經銷商的經營發展歷程的認知
3：廠商聯盟是市場發展必然趨勢
4：新合作形式下的廠商角色
5：打造區域強勢品牌
6：區域業務人員如何指導經銷商共同投入資源運作市場
7：區域經理如何進行團隊管理
8：區域業務人員如何指導經銷商構建信息化系統
模塊六：區域業務人員如何指導經銷商銷售實戰訓練
1：對經銷商生意的四個來源的認知
2：經銷商門店管理管什么？經銷商門店管理七大方向、產品的陳列八大原則
3：團購客戶談判技巧
4：如何積極拓展隱性渠道的生意？
5：如何實現分銷網絡的銷量增長？
模塊七：區域業務人員如何應對經銷商不良銷售和市場行為
1：區域業務人員如何處理在經銷商管理中常見的十個不良市場問題
2：區域業務人員如何應對經銷商常見的七個不良經營問題
3：區域業務人員對經銷商管理不良問題的應對措施
4：區域業務人員針對經銷商市場管理的九條法則
5：區域業務人員對經銷商經營管理的20個法則
6：區域業務人員如何進行渠道調整。
模塊八：區域業務人員如何指導經銷商銷售團隊管理
1：優秀銷售人員的基本特征
2：經銷商銷售團隊管理招人、育人、用人，留人。
3：復制銷售尖兵三大戰役
4：公司文化區
講師介紹：劉云
上海交大、廈門大學、上海財大總裁班特聘教授、國家一級高級講師(國家人力資源部權威職稱)。
曾在兩家世界500強企業任職；世界500強益海嘉里中國糧油”金龍魚”品牌任大區銷售總監、世界500強APP亞洲造紙集團品牌總監，后任知名民營集團營銷總監、副總裁和上海東升集團執行總裁。在18年企業經營中、有著名世界級外資企業工作背景8年，中國民營集團副總裁以上高管崗位10年工作經歷；有4年企業咨詢經歷，曾經任上市公司002271東方雨虹，300272開能環保營銷策劃人。
主講課程：
《營銷戰略創新思維》、《快消品品牌營銷策略》、《工業品大客戶銷售》、《建材行業銷售技能提升》、《區域市場開發與經銷商銷售技能提升》、《市場開發與客戶服務策略》；《商務談判》；《營銷團隊與激勵體系建設》；《營銷問題分析與解決》；《有效信用控制與應收帳款管理》，《中高層管理技能提升》，《公司治理與企業戰略創新》、先后以顧問身份為多家企業進行培訓、營銷和管理策劃服務，有數十個經典營銷策劃成功案例，曾經為七家上市公司和眾多知名公司提供營銷策劃服務的成功案例：
服務客戶：
萬科地產、綠地地產、保利地產、寶鋼、冠軍瓷磚、宜信金融、平安金融、工商銀行、中國移動、中國聯通、華為、玲瓏輪胎、英業達集團上海好易通、上海迪比特電子、嘉里糧油、上海怡新藥業、亞洲造紙集團APP中國、上海三銀制漆、上海開能、上海德意達建材、東方雨虹集團、上海古猿人文化石業集團、上海信益陶瓷（冠軍瓷磚）、上海永隆電器公司，上海倢生石業集團，寧波標兵涂料公司、浙江利豪家具，浙江潤華外貿公司、上海酬勤家具，湖北物興集團， 湖北天發集團（國內上市公司），湖北四樂股份，湖北沙隆達（國內上市公司），開能環保（國內上市公司）、東方雨虹（國內上市公司）、遼寧振興農業集團、上海勝茂化工上海新華集團、新東方教育集團、新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業、上海九百集團、瑞虎集團、鄧祿普輪胎、馬牌輪胎、三九集團、東南亞藥業、鴻仁堂藥業、一統醫藥、先鋒藥業、諾亞生物工程、維達紙業、華山泉、來利洪集團、雅居樂地產、雅高控股、建設銀行、工商銀行、平安集團、豐田汽車、陜汽重卡、福田雷沃、五羊-本田、奇瑞徽銀、長城資產等著名企業。 |
您的位置：
