培訓(xùn)安排：
2014年6月28-29日紹興 7月12-13日大連 7月24-25日煙臺
2014年8月16-17日泉州 8月23-24日南通
學(xué)習(xí)投資：2800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費(fèi)等)
學(xué)員對象：企業(yè)管理者、銷售管理者、自我領(lǐng)導(dǎo)者，以及提升改善銷售的人。
課程收益：
1、發(fā)現(xiàn)自己的銷售瓶頸，找到適合自己的銷售新模式；
2、學(xué)會迅速打開客戶心門的溝通藝術(shù)；
3、發(fā)掘出客戶需求背后的需求，實現(xiàn)你有的就是客戶想要的；
4、把銷售由緊張和壓力變成一種輕松和享受。
5、實現(xiàn)把問題轉(zhuǎn)換成目標(biāo)，把拒絕轉(zhuǎn)換成成交。
課程大綱：
第一天 化拒絕為成交的溝通
讓客戶跟著你走的溝通模式
工具：先跟后問再帶
如何把問題轉(zhuǎn)換成目標(biāo)
銷售溝通中的八大要素
工具：銷售溝通平衡輪，找到銷售中的瓶頸
溝通的另類武器：強(qiáng)有力問題與發(fā)問技巧
問對問題，打開客戶心門
工具：直指人心的發(fā)問 通過讓學(xué)員親身體驗、相互探索，尋找出自身銷售中的瓶頸，進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)員利用發(fā)問的藝術(shù)，達(dá)成直指人心，打開客戶心門的銷售模式，心門一開，萬事已成！
第二天 實現(xiàn)客戶想要的就是你有的 愛上拒絕等于愛上成交
需求背后的需求：實現(xiàn)你有的就是客戶想要的
工具：如何引導(dǎo)并改變客戶的需求
找準(zhǔn)顧客的心動按鈕
多視角看問題
工具：改善關(guān)系實現(xiàn)完美溝通
塑造產(chǎn)品價值
工具：好處說夠，壞處說透
肯定式銷售溝通模式
工具：銷售團(tuán)隊淘金 真正的銷售不是賣，而是幫助顧客買！發(fā)掘出客戶需求背后的需求，實現(xiàn)你有的就是客戶想要的！
講師介紹：王延廣 先生
匯光文化（國際）研修中心副主任
《成為喚醒者》課程創(chuàng)始人
亞洲（國際）教練聯(lián)合會認(rèn)證導(dǎo)師
CCTV-1《生活早參考》節(jié)目嘉賓
王老師課堂風(fēng)格詼諧幽默、實戰(zhàn)有效、直指人心，擅長把復(fù)雜的東西簡單化。擁有深厚的組織行為學(xué)、西方心理學(xué)、中國禪宗智慧等研修基礎(chǔ)和多年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程具有鮮明的人性化、簡單化和可操作化的特點(diǎn)。
學(xué)員分享
在這個《銷售溝通智慧》的課堂里，我發(fā)現(xiàn)了自我，覺察到了自己溝通中的優(yōu)勢和不足，清晰了我的方向，升級了我的溝通和領(lǐng)導(dǎo)方式，學(xué)會了這種溝通模式，銷售簡直是一種享受，受益匪淺！
——浙江金凱德集團(tuán)總經(jīng)理 曹朝軍
參加王老師的《銷售溝通智慧》這個課程，解除了困擾我?guī)啄甑囊患钗沂窒虢鉀Q的難題——如何和家人、下屬、客戶進(jìn)行高品質(zhì)的溝通，建立和諧的人際關(guān)系，這個課程使我豁然開朗，謝謝老師。
——溫州今生緣珠寶有限公司董事長 孫振洲
《銷售溝通智慧》讓我真正體會到了溝通的偉大之處和魅力所在，不僅僅是在銷售中，一個和任何人可以良好溝通的人一定是一個偉大的人。我學(xué)會了一種全新的溝通模式，沒有搞不定的客戶，有相見恨晚的感覺！
——深圳市瀅水投資集團(tuán)有限公司董事長 劉俊濤 |
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