培訓(xùn)安排：2014年1月10日 廣州
培訓(xùn)費(fèi)用：4000元/人/天
參加對(duì)象：商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行領(lǐng)導(dǎo)、分行長、總經(jīng)理、企金部總監(jiān)，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，信貸管理人員、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審人員、大客戶營銷管理從業(yè)人員、金融業(yè)營銷從業(yè)人員、金融產(chǎn)品開發(fā)人員。
課程目標(biāo)：
從商業(yè)銀行的頂層設(shè)計(jì)出發(fā)，通過對(duì)利率市場化的趨勢和影響的分析，全新解剖商業(yè)銀行負(fù)債業(yè)務(wù)的全新策略，在對(duì)負(fù)債技術(shù)分類的基礎(chǔ)上，層層解析各種產(chǎn)品的市場化導(dǎo)向，推導(dǎo)出若干利率市場化背景下負(fù)債營銷的新趨勢和新技術(shù)，主要通過實(shí)際案例的分析、講解，全面提高商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行領(lǐng)導(dǎo)、分行長、總經(jīng)理、企金部總監(jiān)，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，信貸管理人員、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審人員全面掌握各種負(fù)債產(chǎn)品組合創(chuàng)新的技術(shù)，提高活學(xué)活用能力和金融創(chuàng)新能力，提高在利率市場化背景下對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)快速轉(zhuǎn)型和適應(yīng)能力，搶占市場先機(jī)。
授課風(fēng)格：
理論與實(shí)踐相結(jié)合，融法律、金融與財(cái)務(wù)策劃為一體，深入淺出，案例豐富，術(shù)中有道，道術(shù)融合，全互動(dòng)教學(xué)，重視學(xué)員的參與性，注重綜合能力的提高，極富親和力，擅于運(yùn)用多種培訓(xùn)手段，既有海派清口的演繹技巧，又鞭辟入里直奔復(fù)雜事物的本質(zhì)，課堂氣氛生動(dòng)而有節(jié)奏，互動(dòng)熱烈，積極向上，學(xué)員評(píng)估得分場均95分以上，客戶回頭復(fù)訂率100%。
課程大綱：
第一篇 利率市場化的趨勢和影響
1.商業(yè)銀行的頂層設(shè)計(jì)
2.利率市場化
3.變與不變
4.拉存款的局限性
5.存貸比面臨的挑戰(zhàn)
6.回歸本源：客戶與營銷
7.回歸本源：產(chǎn)品與風(fēng)控
第二篇 利率市場化背景下的產(chǎn)品新趨勢
一、銀行負(fù)債1.0版本技術(shù)
1、授信引存
2、貸款派生存款四技術(shù)
3、受托支付的靈活運(yùn)用案例
4、貸款經(jīng)營術(shù)
二、銀行負(fù)債2.0版本技術(shù)
1、銀票產(chǎn)品的活學(xué)活用
2、銀票的三項(xiàng)創(chuàng)新
3、增值稅發(fā)票的秘密
4、商票產(chǎn)品的活學(xué)活用
5、掠地案例
6、國內(nèi)信用證和保函的活學(xué)活用
7、應(yīng)收類產(chǎn)品的神奇運(yùn)用
8、反向保理和反向擔(dān)保
9、存貨類產(chǎn)品的運(yùn)用
10.動(dòng)靜結(jié)合的抵質(zhì)押
11.預(yù)付類產(chǎn)品的運(yùn)用
12.負(fù)債業(yè)務(wù)計(jì)算題
三、銀行負(fù)債3.0版本技術(shù)
1、國際業(yè)務(wù)技術(shù)
2、經(jīng)典案例
3、NRA帳戶人民幣存款
4、套利交易技術(shù)
5、跨境人民幣技術(shù)
6、上海自貿(mào)區(qū)的產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)
7、國際和資金資本的經(jīng)典案例
四、銀行負(fù)債4.0版本技術(shù)
1、債務(wù)融資工具技術(shù)
2、IPO金融技術(shù)
3、私募股權(quán)基金
4、解禁資金和減持資金
5、交購間隙存款
6、托管和監(jiān)管技術(shù)
7、大額可轉(zhuǎn)讓存單
8、信貸資產(chǎn)證券化
9、銀行類資產(chǎn)管理新空間
10、人民幣掉期產(chǎn)品的空間
第三篇 利率市場化背景下的產(chǎn)品新技術(shù)
1、阿里貸款
2、大數(shù)據(jù)
3、電子商務(wù)
4、互聯(lián)網(wǎng)金融
5、銀聯(lián)的反擊
6、電子銀行的產(chǎn)品技術(shù)
7、金融的互聯(lián)網(wǎng)化
第四篇 經(jīng)典案例集萃
老師介紹：陳盛東
AACTP國際職業(yè)認(rèn)證講師，執(zhí)業(yè)律師，國際注冊(cè)特許財(cái)務(wù)策劃師（擔(dān)任投融資分會(huì)理事長），中信銀行總行級(jí)培訓(xùn)師，是目前國內(nèi)稀有的只專注于公司銀行培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)型、復(fù)合型講師，是公司銀行“五朵金花”品牌課程的版權(quán)人，頂尖的供應(yīng)鏈金融和網(wǎng)絡(luò)金融專家，“財(cái)務(wù)搭脈術(shù)”的發(fā)明人，是國內(nèi)將營銷技巧和產(chǎn)品創(chuàng)新融合得最好的講師，其極具創(chuàng)新思維的公司銀行課程不僅獲邀走進(jìn)北大、清華的課堂，還被多家全國性總行爭相采購。
學(xué)習(xí)經(jīng)歷：
1984年-1988年在師范大學(xué)學(xué)習(xí)，獲學(xué)士學(xué)位，精通教育心理學(xué)，具備扎實(shí)的教育教學(xué)實(shí)踐和理論基礎(chǔ)
1994年自學(xué)取得中華人民共和國律師資格
2008年-2009年在清華大學(xué)國際注冊(cè)特許財(cái)務(wù)策劃師班學(xué)習(xí)，在大中華區(qū)的五門畢業(yè)考試中獲得財(cái)務(wù)策劃與實(shí)務(wù)、投資學(xué)、風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)三門功課的狀元，取得該項(xiàng)目開考以來的最好成績
2009年，完成國內(nèi)項(xiàng)尖的TOP-TTT培訓(xùn)，取得AACTP國際職業(yè)認(rèn)證講師資格
接受特勞特定位分析大師的獨(dú)家指導(dǎo)，對(duì)定位理論有精辟的理解
工作經(jīng)歷：
1955年8月-1996年9月，在上海新匯律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)，與“亞洲之星”嚴(yán)義明搭檔，積累了豐富的法律實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
1996年9月-2001年2月，在信用合作系統(tǒng)工作，成為《中國信用合作》的專欄作者。
2001年2月-2003年5月，在國內(nèi)某著名股份制銀行分行從事信審、信管、法律、資保工作。
2003年5月－2005年11月，在國內(nèi)某著名股份制銀行支行擔(dān)任行長助理、副行長等職務(wù)，是分行業(yè)績最好的客戶經(jīng)理。
2005年11月－2006年12月，擔(dān)任國內(nèi)某著名股份制銀行分行公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，是最具產(chǎn)品創(chuàng)新能力的客戶經(jīng)理。
2006年12月－至今，在國內(nèi)某著名股份制銀行分行先后擔(dān)任信貸管理部、產(chǎn)品經(jīng)理部、產(chǎn)業(yè)金融部、小企業(yè)金融、操作中心、公司銀行綜合管理、電子金融部、行業(yè)研究室等部門的負(fù)責(zé)人，總行級(jí)培訓(xùn)師，目前主抓公司銀行業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品創(chuàng)新、考核推動(dòng)和客戶經(jīng)理培訓(xùn)等工作。
具有為眾多凈資產(chǎn)超億元的企業(yè)家提供財(cái)務(wù)策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
主要工作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)優(yōu)勢
在商業(yè)銀行既做過多年的風(fēng)險(xiǎn)管控工作，又有多年的業(yè)務(wù)營銷經(jīng)歷，在實(shí)戰(zhàn)層面全面了解商業(yè)銀行的經(jīng)營管理，同時(shí)又有為眾多凈資產(chǎn)超億元的企業(yè)家進(jìn)行財(cái)務(wù)策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，有大量第一手的案例和切身體會(huì)。在商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)管控、供應(yīng)鏈金融、中小企業(yè)融資等方面有豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
有律師資格和律師執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，又有長年的金融歷煉，比律師更懂金融，比銀行家更懂法律；對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表有獨(dú)到的理解，能將精深的法律、財(cái)務(wù)融入金融之中，融合創(chuàng)新出煥然一新的課程；有基層一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有全國性專業(yè)刊物的理論高度；術(shù)中有道，道術(shù)融合，自成一派。經(jīng)受特勞特定位大師嚴(yán)格定位分析，是清華、北大定位課程中個(gè)人定位的經(jīng)典案例。
積教師、律師的多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又經(jīng)過ＴＯＰ－ＴＴＴ的專業(yè)訓(xùn)練，具備ＡＡＣＴＰ國際職業(yè)認(rèn)證講師的深厚素養(yǎng)，能深入淺出又生動(dòng)活潑地組織培訓(xùn)工作，實(shí)行全互動(dòng)教學(xué)，培訓(xùn)效果突出。其創(chuàng)新的遞進(jìn)型的課堂呈現(xiàn)法，下午的課程能比上午有趣，第二天的課程會(huì)比第一天精彩。
新版總裁班課程
《供應(yīng)鏈金融和中小企業(yè)融資》---入駐清華、上海交大、廈大
《供應(yīng)鏈金融和企業(yè)核心競爭力打造》----入講浙大
《供應(yīng)鏈金融和網(wǎng)絡(luò)金融》---入講清華、上海交大、廈大
《網(wǎng)絡(luò)金融創(chuàng)新和發(fā)展趨勢》----入講蘇寧集團(tuán)
國內(nèi)前10強(qiáng)院校主要授課經(jīng)歷
1、清華大學(xué)特制課程：（2013年安排10期）
《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新》2011年
《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新》2012年
《供應(yīng)鏈金融和物流業(yè)務(wù)創(chuàng)新》2013年
《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新和供應(yīng)鏈金融》2013年
《供應(yīng)鏈金融和網(wǎng)絡(luò)金融》2013年
2、北京大學(xué)特制課程：
《供應(yīng)鏈金融和中小企業(yè)融資》2010年
《對(duì)公營銷的新觀念、新策略和新手段》2011年
《銀行市場營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析》2012年
《小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)》2012年
《經(jīng)營中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范》2012年
3、上海交大特制課程：
《供應(yīng)鏈金融和中小企業(yè)融資》2012年2013年
《企業(yè)金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品組合營銷技巧》2013年
《供應(yīng)鏈金融和網(wǎng)絡(luò)金融》2013年
4、浙江大學(xué)特制課程：
《供應(yīng)鏈金融和擔(dān)保業(yè)務(wù)創(chuàng)新》2012年2013年
《風(fēng)險(xiǎn)管理的新觀念新技術(shù)》2013年
《供應(yīng)鏈金融和企業(yè)核心競爭力的打造》2013年
5、浦東干部學(xué)院特制課程：
《企業(yè)金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)發(fā)展方向》2012年
國內(nèi)百強(qiáng)企業(yè)主要授課經(jīng)歷：
1、上海汽車集團(tuán)：《對(duì)公營銷的新觀念新策略和新手段》2013年
2、青島海爾集團(tuán)：《供應(yīng)鏈金融和中小企業(yè)融資》2012年
3、蘇寧電器集團(tuán)：《網(wǎng)絡(luò)金融創(chuàng)新和發(fā)展趨勢》2013年
4、TCL集團(tuán)：《供應(yīng)鏈金融和中小企業(yè)融資》2013年
5、滬州老窖集團(tuán)：《供應(yīng)鏈金融和中小企業(yè)融資》2013年
境外海外授課經(jīng)歷：
1、韓亞金融集團(tuán)：
《供應(yīng)鏈金融和中小企業(yè)融資》2011年2012年
《中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新》2013年 |
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