開課時(shí)間: 2014年3月8-9日 武漢 11月15-16日 青島 12月6-7日 南寧 12月20-21日 煙臺(tái)
學(xué)習(xí)投資:6800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)
學(xué)員對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理等
課程收益：
摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū)，建立最具實(shí)效性的營(yíng)銷觀；認(rèn)知最優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三極戰(zhàn)略；
掌握全面提升績(jī)效的系列營(yíng)銷策略應(yīng)用要素；通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)體悟變化、競(jìng)爭(zhēng)與合作。
課程大綱：
第一單元 揭開沉睡兩千年的“營(yíng)銷黑匣”：業(yè)績(jī)?cè)?/B>
一、雅典娜智慧啟示：“帕臺(tái)農(nóng)神廟”營(yíng)銷秘義
二、隧道式視野VS漏斗式視野：營(yíng)銷“組合拳”
深度測(cè)試：你不可不知的營(yíng)收——檢查你的銷售來(lái)源
第二單元 領(lǐng)先他人的思考法則：決策者的優(yōu)勢(shì)思考半徑
一、破除“偽營(yíng)銷”觀：兩個(gè)致命的營(yíng)銷觀點(diǎn)
二、商場(chǎng)≠戰(zhàn)場(chǎng)：企業(yè)“叢林生存”作戰(zhàn)要義
三、逆向業(yè)績(jī)飛行計(jì)劃：從SWOT到TOWS
四、金字塔尖的優(yōu)勢(shì)：規(guī)避企業(yè)失敗的首因
工具:麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案
第三單元 最優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略：構(gòu)建帕臺(tái)農(nóng)神廟通用策略
一、最優(yōu)化營(yíng)銷盈利公式：不可不知的年?duì)I業(yè)額公式
二、業(yè)務(wù)幾何增長(zhǎng)準(zhǔn)則：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三極戰(zhàn)略
企業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)卷：30個(gè)倍增成效的測(cè)試力量
第四單元 十大績(jī)效成長(zhǎng)黃金策略：成就極限業(yè)績(jī)坦途
一、確定“營(yíng)銷標(biāo)靶”：尋找潛在客戶十法
二、亮出最犀利的營(yíng)銷武器：不可替代的“唯一”
三、提供“客戶無(wú)法拒絕的誘惑”：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
四、開啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”：獵犬計(jì)劃
五、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢(shì)”：前端打平，后端獲益
六、建立“主客兩益”關(guān)系：競(jìng)爭(zhēng)→競(jìng)合→競(jìng)予
七、鑄造“營(yíng)銷基石”：領(lǐng)著客戶購(gòu)買之手
八、鏈就“個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”：服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
九、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：向上銷售和交叉銷售
十、開采“未被挖掘的金礦”：針對(duì)現(xiàn)有客戶的營(yíng)銷活動(dòng)
工具：USP、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)、客戶推薦系統(tǒng)、尋找合作伙伴的思路、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)
第五單元 營(yíng)銷績(jī)效“坦克模型”：無(wú)堅(jiān)不摧的業(yè)績(jī)地圖
一、掌控先機(jī)的“業(yè)績(jī)金履帶”：客戶心智
二、增值無(wú)限的“業(yè)績(jī)銀履帶”：意識(shí)創(chuàng)新
三、“業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)輪”五重架構(gòu)：深度調(diào)研/尋找利基/增值戰(zhàn)略/營(yíng)銷執(zhí)行/業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
四、“業(yè)績(jī)支持輪”四大支點(diǎn)：公共關(guān)系/人力資源/信息支持系統(tǒng)/資本統(tǒng)籌
綜論：“推動(dòng)營(yíng)銷的CEO”十大鐵律
第六單元 終極績(jī)效真理：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
一、商業(yè)秘密！：“潛規(guī)則”之惑
二、獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
模擬實(shí)戰(zhàn)演練：“超級(jí)營(yíng)銷組合”大競(jìng)拍
培訓(xùn)講師：司馬劍明
☆ 24歲只身進(jìn)京，以“三個(gè)月不做第一，走人”加盟世界500強(qiáng)（德國(guó)拜耳）
☆ 締造中國(guó)處方藥第一品牌，獲全國(guó)銷售冠軍、亞洲最佳經(jīng)理、全球總裁最高獎(jiǎng)
☆ 八年后成就歸零，跨行（工業(yè)品）接受再挑戰(zhàn)，出任跨國(guó)公司（億鋒國(guó)際）總經(jīng)理
☆ 從七層樓跳下為產(chǎn)品做上市宣傳（央視專訪），建立“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”快速啟動(dòng)市場(chǎng)
☆ 聚焦?fàn)I銷策略，品牌課程——《策略營(yíng)銷之王！》贏得上萬(wàn)名企業(yè)家高度推崇
☆ 以營(yíng)銷培訓(xùn)（咨詢）為終身事業(yè)，凝15年心血亮劍“T.A.N.K.營(yíng)銷三部曲”之《絕·策》
☆ 通過(guò)國(guó)際資格認(rèn)證、獲評(píng)“中國(guó)十大培訓(xùn)師 ”、多所高校廣受歡迎的“加場(chǎng)教授”
☆ 始終遵循原創(chuàng)理論必須結(jié)合本土企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐，任數(shù)十家企業(yè)“總裁營(yíng)銷教練”
☆ 完善理論思想，集營(yíng)銷策略大成——完成“T.A.N.K.營(yíng)銷三部曲”創(chuàng)作
☆ 致力于10000家企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展，成為第一位以個(gè)人名義命名行星的營(yíng)銷人
☆ 實(shí)現(xiàn)人生終極目標(biāo)——用畢生精力輔助中國(guó)企業(yè)打造世界級(jí)品牌！
☆ 畢生研究方向：營(yíng)銷策略系統(tǒng)的完善與實(shí)操
☆ 原創(chuàng)學(xué)術(shù)成果：T.A.N.K.營(yíng)銷模型（坦克營(yíng)銷模型）
☆ 一個(gè)成效卓著的系統(tǒng)營(yíng)銷模型，由四大系統(tǒng)、若干實(shí)用的營(yíng)銷方法優(yōu)化組合而成
策略營(yíng)銷之王——坦克營(yíng)銷模型
T——THINKING：企業(yè)營(yíng)銷信息處理系統(tǒng)。營(yíng)銷意識(shí)是一套建立戰(zhàn)略意識(shí)的自主思維大腦，決定信息處理結(jié)果的優(yōu)劣。
THINKING在“坦克營(yíng)銷模型”的最上層，是其他三個(gè)模塊的協(xié)作前提。失去思維，沒(méi)有營(yíng)銷意識(shí)，所有的模塊組建都成了誤打誤撞。
A——ACT：企業(yè)外部營(yíng)銷增進(jìn)系統(tǒng)。在營(yíng)銷行為中，找到客戶、傳遞價(jià)值、占領(lǐng)市場(chǎng)、獲取利潤(rùn)就是一整套外部營(yíng)銷攻占過(guò)程。
N——NEED：企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷支持系統(tǒng)。為公司快速、優(yōu)質(zhì)地占領(lǐng)市場(chǎng)提供最好的支持與服務(wù)。
ACT與NEED是“坦克營(yíng)銷模型”并列的兩個(gè)模塊，都在中間層。無(wú)論一個(gè)什么樣的公司，都或多或少有這兩方面的營(yíng)銷行為。但是，卻并不一定上升到用THINKING指揮的程度，也就是無(wú)意識(shí)的內(nèi)外部營(yíng)銷，基本取決于運(yùn)氣。
K——KINGDOM：企業(yè)品牌文化處理系統(tǒng)。企業(yè)形成人為可控的競(jìng)爭(zhēng)防護(hù)優(yōu)勢(shì)只有品牌文化壁壘，這是你建立不可戰(zhàn)勝王國(guó)的終極武器。
KINGDOM位于“坦克營(yíng)銷模型”的最底層，也是最難建立的一個(gè)模塊。只有上面三個(gè)模塊的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)得到積累、沉淀、總結(jié)，才能逐漸完善KINGDOM模塊的功能。 |
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