時間/地點：9月19-20日/上海
課程費用：3800元/人；
課程對象：已經(jīng)學(xué)習(xí)過銷售技巧與服務(wù)技巧的服務(wù)及營銷人員
讓服務(wù)與營銷完美對接
21世紀是一個服務(wù)制勝的時代，通過完善的服務(wù)營銷來挖掘客戶價值，挽留老客戶，開發(fā)新客戶，已成為企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化的又一關(guān)鍵點。然而，在市場競爭日益激烈的今天，許多企業(yè)管理者在進行服務(wù)營銷時常遇到以下問題——
服務(wù)營銷到底是服務(wù)還是營銷？
如何讓銷售與服務(wù)完美對接形成合力？
如何在銷售中做好服務(wù)，服務(wù)中如何創(chuàng)造銷售的機會？
如何讓銷售額與客戶滿意度并肩提升？
針對以上問題，我們特邀原三星銷售培訓(xùn)經(jīng)理吳宏暉先生，與我們一同分享《服務(wù)營銷—讓銷售額與滿意度并肩提高》的精彩課程，認識從傳統(tǒng)營銷到服務(wù)營銷的轉(zhuǎn)變，幫助您找準銷售工作中的服務(wù)特點與策略，建立服務(wù)營銷的客戶價值鏈，最終在服務(wù)中發(fā)現(xiàn)客戶需求，從而將服務(wù)型企業(yè)致勝的營銷秘訣運用于實踐中。
課程收獲：
1、陳述傳統(tǒng)營銷上升到服務(wù)營銷的轉(zhuǎn)化模式
2、描述提升客戶價值的方法與技巧
3、明確服務(wù)的銷售機會與技巧
4、掌握不同階段的營銷策略
課程大綱：
一、從傳統(tǒng)營銷到服務(wù)營銷
1、與競爭對手同質(zhì)化的窮途困境
2、從4Ps到4Cs的服務(wù)營銷歷程
3、關(guān)系營銷與數(shù)據(jù)庫一對一營銷
4、從傳統(tǒng)營銷到服務(wù)營銷的轉(zhuǎn)變
5、服務(wù)營銷人員素質(zhì)與短板測評
二、服務(wù)營銷中的客戶價值
1、讓服務(wù)創(chuàng)造更高的客戶價值
2、客戶價值的內(nèi)容與本質(zhì)含義
3、提升客戶價值的方法與技巧
4、宣揚差異化的企業(yè)價值主張
三、銷售的服務(wù)策略與方法
1、驚人的客戶生命周期價值
2、不同階段客戶的服務(wù)策略
3、不同階段客戶的營銷策略
4、讓服務(wù)與營銷形成組合拳
5、銷售之前中后的服務(wù)效用
6、塑造忠誠的客戶關(guān)懷要素
7、客戶挽留與轉(zhuǎn)介紹的技巧
四、服務(wù)的銷售機會與技巧
1、在服務(wù)中發(fā)現(xiàn)潛在需求
2、抓住銷售的最關(guān)鍵時機
3、被客戶認可的需求引導(dǎo)
4、顯示專業(yè)性的產(chǎn)品推薦
5、無償服務(wù)促進有償銷售
6、服務(wù)中交叉及擴大銷售
五、服務(wù)營銷的心理與情感
1、促進服務(wù)體驗的銷售感知
2、服務(wù)營銷的客戶情感運用
3、要與客戶溝通風格相匹配
4、符合性格特征的營銷策略
專家簡介：吳宏暉
服務(wù)管理體系咨詢顧問、講師，服務(wù)管理研究學(xué)者，具有豐富的培訓(xùn)授課經(jīng)驗。歷任三星銷售總部培訓(xùn)經(jīng)理、海爾售后服務(wù)總部培訓(xùn)顧問等職務(wù)。在三星供職期間，獨創(chuàng)實踐知識與體驗教學(xué)相結(jié)合的授課模式，成為三星推廣的培訓(xùn)模式，先后為其各分公司打造內(nèi)部培訓(xùn)師百余名，為全國萬余名銷售人員實施銷售管理及技巧培訓(xùn)，其制作的《銷售通訊》被韓國總部稱為“三星世界第一”的高效率培訓(xùn)教材。任海爾售后總部服務(wù)培訓(xùn)總監(jiān)期間，負責海爾服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)人員工作問題研究與培訓(xùn)方向把控，是《感動服務(wù)提升企業(yè)競爭力》、《創(chuàng)造感動的客戶服務(wù)技巧》兩門課程原創(chuàng)開發(fā)者。
長期致力于服務(wù)管理與體系建立的研究，其原創(chuàng)的《以感動服務(wù)提升企業(yè)競爭力TM（管理篇》、《贏得未來利潤——客戶忠誠度量化及落地》課程獲得服務(wù)及培訓(xùn)行業(yè)廣泛認可，并填補了培訓(xùn)市場中“感動服務(wù)”與“客戶忠誠”的兩項空白。出版圖書《客戶忠誠的秘密》，為國內(nèi)第一本服務(wù)管理通俗讀物，被眾多企業(yè)批量購買做為相關(guān)崗位中層必修教材。
授課特點：注重啟發(fā)學(xué)員感悟，寓教于樂，互動性強，課程內(nèi)容豐富，具有很強的可操作性。
主要課程：服務(wù)營銷-讓銷售額與滿意度并肩提高、感動服務(wù)提升企業(yè)競爭力……
服務(wù)客戶：中國移動、中國聯(lián)通、海爾、格力、阿里巴巴、京東商城、三星電子、松下、東芝、美的…… |
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