房地產巔峰銷售——置業顧問訓練營，打造冠軍房地產銷售團隊
【培訓安排】2014年6月18日 上海
【培訓費用】1680元/人
【參課對象】房地產置業顧問、客服、案場經理、營銷總監
【課程安排】實戰理論 + 案例教學 + 現場演練 + 老師指導點評 = 現場活學活用
【培訓背景】
隨著宏觀調控政策對房地產企業的全面影響，剛需時代的房地產市場注定是搶占客戶資源的市場，誰擁有客戶誰就是王者！誰能快速抓住客戶成交誰就是王者中的王者！
當下如何定位剛需的購房客戶群？我們認為：他們已經從 “綿羊”變成了專業且團結的“狼”，要想成為房地產銷售的王者，你必須把自己變成訓練有素的“獵人”！才能很好的提升業績。如何變成獵人？
首先：成功的營銷總監、案場經理應該懂得如何根據項目區域市場消費特點尋找到你要的狼群，再根據狼群定位確定項目定位開發并選擇正確的項目推廣渠道進行狼群誘導、階段性根據狼群來電來訪量數據及需求分析判斷渠道的有效性并作出調整。
其次：你必須全面懂得獵人修煉之法，鍛煉自己一流的定力和一流的溝通洽談技巧以及應對話術并在實踐中靈活運用。
獵人尤其要懂得客戶類型判別能力、客戶心理洞察能力，學會判讀客戶心理變化產生的各類生理反應，懂得快速與客戶建立鏈接、抓住客戶心理并促使其下定成交！成為一名超級智慧型的獵人置業顧問。
【學習流程】
課 前 需求調查：提前一周對報名參加課程的學員進行需求調查，根據學員的需求完善課程內容，盡量滿足學員的期望。
課 中 多角度全方位分析房地產銷售技巧：課程中會針對現場進行案例剖析+理論指引+小組討論，并根據學員實際進行有針對性話術設計。
課 后保證有效落地實施：階段性復訓+咨詢專家全程跟蹤指導+免費咨詢。
【課程大綱】
第一單元、冠軍之道
模塊一、冠軍置業顧問案例分享
模塊二、當前房地產市場分析與應對
模塊三、“引狼入室”之道
第二單元、獵人修煉
模塊一、與“狼”共舞
1、為何將當下客戶定義為“狼”？
2、如何將“狼”培育成朋友？
3、“狼”如何能喜歡上你？
4、正確認識你自己
模塊二、獵人心態
1、獵人精神
2、優秀獵人懂得的三件事情
3、優秀獵人具備的四張王牌
4、優秀獵人具有的五種信念
5、優秀獵人業績倍增的六大原則
模塊三、獵狼之術
1、獵人之術的四重境界
2、獵狼技巧的表象和實質
3、如何與狼快速建立信任感
4、樓盤價值塑造之獵人首領、獵槍、坑洞
5、獵人的超級說服力
6、獵狼話術幾大要領
第三單元、截道成交
模塊一、電話銷售技巧及話術演練
1、開口第一印象
2、如何獲取客戶信息
3、賣點提煉及邀約技巧
4、如何結束通話
模塊二、截道成交五步循環及演練
1、截道成交之“望”
2、截道成交之“聞”
3、截道成交之“問”
4、截道成交之“切”
5、截道成交之“定”
第四單元、獵人團隊管理與激勵
模塊一、獵人團隊自信心培養
模塊二、獵人團隊戰斗力打造
模塊三、獵人團隊目標管理
模塊四、獵人團隊價值激勵
第五單元、學員分享及現場答疑
【主講老師】何明
相和國際聯合創始人 CEO
房地產銷售“截道論”創立者
曾經在浙江綠城集團、上海綠地集團、招商地產、恒大地產、上海原申實業集團、上海源愷集團等大型房地產集團擔任過案場經理、營銷總監、營銷副總、副總經理等職務
【從業經歷】：
十二年的房地產行業職場經歷，在大型房地產企業集團先后擔任前期配套經理、案場經理、營銷總監、營銷副總、項目總經理等職務，具有豐富的行業從業經歷和經驗，尤其擅長銷售執行和團隊管理。因能力出眾，從業過程中就被行業內多家大型房地產企業聘為高級顧問，指導、培訓銷售團隊。
【培訓過的企業】：
招商地產、恒大地產、金地集團、浙江綠城、瑞安地產、源愷集團、上海源東房地產、上海象源麗都置業、上海原申實業集團、上海策源地產、上海嘉德偉業集團、廣州富力、廣州方圓地產、江蘇中興地產、蘇州鵬云置業、兗州達安置業、瑞安地產等數十家房地產開發企業和部分代理服務機構。
【授課風格】：
情景式訓練法與案例分析、模擬演練、小組討論及視頻沖擊等練習方式，通俗易懂、快速有效！學員100%參與實操訓練；讓學員轉變觀念，樹立成功的信念，學會正確銷售的方法，養成良好的職業習慣并付諸行動。
【主講課程】：
《房地產巔峰銷售》—置業顧問訓練營，打造冠軍房地產銷售團隊
《房地產案場經理巔峰訓練營》
《房地產案場銷售精細化管理》
《房地產銷售禮儀與職業素養》
《房地產置業顧問心法修煉》
《房地產營銷體系建設與管理》
《商業地產拓客與營銷技巧》
《商業地產開發、招商與運營管理實戰培訓》
《商業地產運營與管理實戰培訓》 |
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