經(jīng)銷商管理精品課程 渠道核心技術(shù) 實戰(zhàn)疑難破解 主講:梅明平老師——中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人 清華大學(xué)、華中科技大學(xué)營銷總監(jiān)班特邀講師
【時間地點】2014年6月21-22日 武漢(2天1晚,共計15課時) 【課程費用】 學(xué)習(xí)投資:19800元/人 (含培訓(xùn)課程教材費、文具費、資料費、場地費、茶歇費、稅費等) 6月震撼優(yōu)惠:6800元/人 (享受優(yōu)惠的學(xué)員開班5日前全款到指定賬戶,食宿自理)
【培訓(xùn)對象】廠家經(jīng)銷商管理決策者,包括董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)等及對經(jīng)銷商管理感興趣的銷售工作者
【廠家經(jīng)銷商管理存在的問題】 ·廠家的經(jīng)銷商忠誠度越來越低,朝秦暮楚; ·廠家渠道管理成本越來越高,利潤越來越低; ·廠家開發(fā)經(jīng)銷商越來越難,市場擴(kuò)張速度緩慢; ·廠家大部分經(jīng)銷商熱情不高,沒有銷售激情; ·廠家的經(jīng)銷商沒有危機感,得過且過小富即安; ·廠家掌控經(jīng)銷商越來越難,很多政策無法執(zhí)行; ·廠家的經(jīng)銷商素質(zhì)參差不齊,沒有漸進(jìn)提升機制; ·廠商之間溝通不暢,各說各話,形成隱形障礙; ·經(jīng)常出現(xiàn)促銷怪圈,大促銷大銷量、小促銷小銷量; ·經(jīng)銷商兩級分化,大的越來越大,小的越來越小; ·市場價格極不穩(wěn)定,竄貨低價時有發(fā)生屢禁不止; ·導(dǎo)致企業(yè)整體銷售下滑,怎么辦?
【培訓(xùn)收益【 能夠保證您廠家的經(jīng)銷商管理政策超越競爭對手; 有效防止竄貨并能降低竄貨管理費用至少90%以上; 有效降低庫存產(chǎn)品合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu); 提升整體產(chǎn)品利潤水平; 確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱; 能夠大幅延長廠家的生存壽命; 能夠大幅度提升銷售金額;
【課程特色】 高端 —— 戰(zhàn)略決策層面全局掌控經(jīng)銷商 權(quán)威 —— 詳解經(jīng)銷商戰(zhàn)略核心技術(shù)難題 系統(tǒng) —— 高效政策整體性全面解決方案 實戰(zhàn) —— 經(jīng)典案例專業(yè)滲透解析與呈現(xiàn) 創(chuàng)新 —— 與時俱進(jìn)發(fā)展式思維突破瓶頸 唯一 —— 行之有效打造全國獨家研修課
【課程內(nèi)容】 第一講:市場開發(fā) 解決以下疑難雜癥: ★ 經(jīng)銷商數(shù)量眾多數(shù)以千計 ★ 銷售人員數(shù)量眾多數(shù)以百計 ★ 渠道費用越來越高難以支持 ★ 經(jīng)銷商的忠誠度越來越低 ★ 經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊 ★ 經(jīng)銷商開發(fā)越來越難 第二講 返利政策 解決以下疑難雜癥: ★ 經(jīng)銷商推薦競品的積極性比我高 ★ 產(chǎn)品總陳列在不顯眼的地方 ★ 經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品 ★ 竄貨總是屢禁不止 ★ 小經(jīng)銷商在大經(jīng)銷商處拿貨 第三講 渠道激勵 解決以下疑難雜癥: ★ 經(jīng)銷商的積極性不高 ★ 經(jīng)銷商的榮譽感不強 ★ 經(jīng)銷商銷售沒有焦點 ★ 經(jīng)銷商團(tuán)隊沒有競爭意識 ★ 經(jīng)銷商沒有任何銷售壓力 第四講 雙贏溝通 解決以下疑難雜癥: ★ 經(jīng)銷商的意見不受廠家重視 ★ 廠家推出的新產(chǎn)品銷售受到抵制 ★ 廠家出臺的銷售政策不受經(jīng)銷商歡迎 ★ 經(jīng)銷商沒有共同管理市場的意識 ★ 廠商矛盾沒有協(xié)調(diào)機制 第五講 竄貨管理 解決以下疑難雜癥: ★ 市場價格混亂 ★ 經(jīng)銷商積極性降低 ★ 經(jīng)銷商實際獲利下降 ★ 竄貨屢禁不止越來越普遍 ★ 經(jīng)銷商逐漸轉(zhuǎn)向其它品牌 第六講 渠道促銷 解決以下疑難雜癥: ★ 新產(chǎn)品銷售不理想 ★ 進(jìn)入促銷怪圈 ★ 產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)不合理 ★ 產(chǎn)品銷售利潤低 ★ 促銷沒有戰(zhàn)略思考 第七講 配額控制 解決以下疑難雜癥: ★ 被大戶經(jīng)銷商牽著鼻子走 ★ 促銷后市場價一而再、再而三的降低 ★ 無論采取什么措施,有促銷就發(fā)生竄貨 ★ 銷售人員在經(jīng)銷商心中的地位越來越低 ★ 只要競爭對手促銷,我們的銷量就降低 第八講 培訓(xùn)政策 解決以下疑難雜癥: ★ 沒有對經(jīng)銷商的長期培訓(xùn)計劃 ★ 經(jīng)銷商對企業(yè)文化知之甚少 ★ 經(jīng)銷商普遍銷售能力弱 ★ 經(jīng)銷商沒有發(fā)展遠(yuǎn)景 ★ 經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊 第九講 績效評估 解決以下疑難雜癥: ★ 公司沒有對經(jīng)銷商的評價體系。 ★ 近十年來幾乎沒有發(fā)展新的經(jīng)銷商。 ★ 經(jīng)銷商沒有強制淘汰制度。 ★ 只要經(jīng)銷商愿意就可以合作。 ★ 銷售量大的經(jīng)銷商往往配合度差。 第十講 經(jīng)銷合同 解決以下疑難雜癥: ★ 經(jīng)銷商簽合同但沒有壓力。 ★ 經(jīng)銷商不成任務(wù)公司束手無策。 ★ 經(jīng)銷商的區(qū)域模糊不清。 ★ 經(jīng)銷商沒有市場約束機制。 ★ 遇到問題銷售人員往往很被動。 【講師介紹】梅明平老師 中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人 資深營銷渠道咨詢顧問 全國企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師 國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會委員 美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師 “中國渠道管理獎”榮膺者 榮獲“全球500強華人講師”稱號 具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷與民營企業(yè)咨詢經(jīng)歷 數(shù)百場經(jīng)銷商大會培訓(xùn)主講人 數(shù)百次經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人 梅明平老師在經(jīng)銷商管理領(lǐng)域深研十多年,一直以來致力于協(xié)助企業(yè)提升經(jīng)銷商績效,長于經(jīng)銷商管理戰(zhàn)略之政策與執(zhí)行實戰(zhàn),在政策層面更是一枝獨秀。他不但理論功底深厚,兼具跨國公司與民營企業(yè)的銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,更整合國際國內(nèi)先進(jìn)理念,深入洞悉經(jīng)銷商的思維模式與核心需求,以統(tǒng)領(lǐng)全局的高度把握廠商關(guān)系要脈,倡導(dǎo)中國企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷商管理模式,建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系。曾經(jīng)所帶領(lǐng)的美晨集團(tuán)銷售團(tuán)隊被評為“中國25強營銷團(tuán)隊”,因渠道管理中獨樹一幟的創(chuàng)新,榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版,《八大步驟防竄貨》等書。授課風(fēng)格深厚大氣,高端專業(yè),系統(tǒng)實戰(zhàn),案例豐富,見解獨到,以獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系與行之有效的方法而著稱,通過全方位、多角度、啟發(fā)性授課,切實幫助企業(yè)突破現(xiàn)狀,解決難題。 企業(yè)服務(wù)咨詢項目包括:《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績效倍增》全案、《招商方案設(shè)計》、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商激勵體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。 【培訓(xùn)案例】 食品行業(yè) 伊利乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、圣元乳業(yè)、親親食品、思念食品、旺旺食品、康師傅 、雨潤集團(tuán)、涪陵榨菜、黃鶴樓酒、稻花香酒、青島啤酒等 家具行業(yè) 全友家私、晚安家居、柏森家具、雙虎家私、賽諾家居、舒達(dá)床墊、圣奧家具、浩邦家具、大自然床墊、名揚世家家具、伊百麗家具、南洋森林家具等 服裝行業(yè) 鴻星爾克、勁霸男裝、紅蜻蜓、柒牌男裝、七匹狼男裝、康奈鞋業(yè)、正大體育、經(jīng)典保羅、艾萊依羽絨服、紅豆集團(tuán)、貴人鳥、浪莎襪業(yè)等 建材行業(yè) 新中源陶瓷、東鵬陶瓷 、諾貝爾瓷磚、圣堡羅門業(yè)、匯泰龍、圣象地板、嘉寶莉漆、君子蘭漆、海利集團(tuán)、九牧潔具、輝煌水暖 、歐普照明等 家電行業(yè) 格力空調(diào)、創(chuàng)維彩電、新飛電器、美的凈水器、鋒電器、蘇泊爾電器、九陽豆?jié){機、老板電器、樂邦電器、愛仕達(dá)電器、華揚太陽能、海爾太陽能等 日化行業(yè) 雀氏集團(tuán) 、恒安紙業(yè)、鉑萊雅化妝品、琪雅集團(tuán)、上海康妮、零加零化妝品、艾麗碧絲 廣州興燾、姍拉娜化妝品、上海高姿、綠島控股、福建夢嬌蘭等 【學(xué)員反饋】 匯泰龍董事長陳鴻填:梅明平老師的培訓(xùn),充滿激情,深刻、幽默、真實,風(fēng)度翩翩,不愧為經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人! 美多裕門業(yè)總裁林龍智:聽了梅老師的課,更讓我有信心做好做大美多裕品牌,謝謝您! 住商肥料中國企業(yè)集團(tuán)副總裁李暉:梅明平老師思路清晰,案例生動,貼近實戰(zhàn),對提升經(jīng)銷商的管理水平很有幫助。 中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊副總編陳講運:梅老師詼諧幽默,平凡語言中透露真理,很多人反響和我一樣——第一就是第一! 安徽隆平高科總助崔廣海:梅老師課件設(shè)計針對性強,講解深入淺出,風(fēng)趣幽默,通俗易懂,案例經(jīng)典,真實可信,傳授的方法和技巧有一定操作性,現(xiàn)場互動,氣氛活躍,學(xué)員興趣高。 旺旺集團(tuán)東區(qū)營業(yè)總經(jīng)理毛偉:聽梅老師的課有一種酣暢淋漓的感覺。梅老師講課能夠快速的抓住主題,一下子抓住聽眾的心。對經(jīng)銷商的精準(zhǔn)定位,塑造、宣傳魂引導(dǎo),使大家受益匪淺。知識面廣,案例豐富,深入淺出,詼諧幽默,環(huán)環(huán)相扣。和聽眾隨時互動,讓他們積極參與,讓大家感覺在一起參與,激活了學(xué)習(xí)的積極性。設(shè)計的課件亦用心安排,讓大家覺得可信。總之,這是一堂生動,對大家有幫助的課。只有專心專注專業(yè)的設(shè)計才會有這樣好的效果。謝謝您,專業(yè)的梅老師! 浙江快活林銷售總監(jiān)宋鵬飛:妙語連珠、風(fēng)趣幽默,培訓(xùn)內(nèi)容從實際出發(fā),貼近經(jīng)銷商實戰(zhàn)需要。從實戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗,理論系統(tǒng)華,再去指導(dǎo)工作。課程內(nèi)容循序漸進(jìn)、由淺入深,現(xiàn)場互動增加參與度與集中度。很實用!很需要!很感謝! 東莞格力銷售公司總經(jīng)理賴天榮:梅明平老師授課風(fēng)趣幽默,貼近實戰(zhàn),實用性強;梅老師深入淺出,以故事反映思維,豐富,拓展經(jīng)銷商管理方法;授課針對性強,從短期到長期對學(xué)員都有較強的指導(dǎo)意義;感謝梅老師的精彩培訓(xùn)! 廈門格力總經(jīng)理李詩源:授課氣場十足,秩序井然,熱情互動,幽默風(fēng)趣,緊緊握住學(xué)員興趣點;深入淺出,通俗易懂,有實戰(zhàn)案例,有直觀圖表,便于接受并執(zhí)行落地;平易近人,樸實無華,卻很能激起聽課人加強學(xué)習(xí)的動力和改善現(xiàn)狀,改革創(chuàng)新的執(zhí)行欲望! 浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民:聽了梅明平老師的課程,感受很深:課程內(nèi)容與我企業(yè)經(jīng)銷商存在的問題很符合,很實際,經(jīng)銷商學(xué)到了很多知識,提升經(jīng)營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達(dá)透徹,也反映了現(xiàn)在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后,還要多聽梅老師的課,為我所用,謝謝! 圣元西南分公司總經(jīng)理陳茂福:對廣大經(jīng)銷商目前普遍存在的問題分析較到位,并指明應(yīng)對的解決方法,特別指導(dǎo)制定行到計劃,具體實用;培訓(xùn)講解采用案例,實戰(zhàn)經(jīng)驗及互動方式,易于消化和吸收;培訓(xùn)能結(jié)合實際情況,深入淺出地講解。 恒星調(diào)味品有限公司銷售總監(jiān)王建:實戰(zhàn)性很強,貼近現(xiàn)有行業(yè),現(xiàn)有市場及企業(yè)實際現(xiàn)狀。語言生動,易于理解,易于集中注意力。總之,很高興參加此次培訓(xùn),收益頗豐! 恒星調(diào)味品有限公司大區(qū)經(jīng)理謝大春:梅老師的培訓(xùn)實踐性強,對我們企業(yè)的經(jīng)營與經(jīng)銷商管理有很強的現(xiàn)實指導(dǎo)意義,能夠很好的幫助我們企業(yè)實現(xiàn)快速持續(xù)的業(yè)績提升,這是我第三次參加梅老師的課程,以后我將長期參加梅老師的課程,感謝梅老師對我們的支持與幫助! 諾貝爾集團(tuán)有限公司分公司經(jīng)理田國軍:梅老師的課程針對性較強,涉及經(jīng)銷商營運規(guī)劃和營運實施的各項內(nèi)容,真實有效,容易落地。聽課之后,感悟較深,效果不錯! 紅豆集團(tuán)遠(yuǎn)東公司總經(jīng)理孫國祥:梅明平講師的課程營銷理論基礎(chǔ)扎實,底蘊背景深厚,實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富,給我們帶來了理論上的指導(dǎo)和實際的借鑒作用。 康奈鞋業(yè)董事長鄭秀康:梅明平老師站在中國市場高點看市場,分析市場,他的培訓(xùn)對提高廠商雙方利益很有幫助,同時,培訓(xùn)對我們具有較好的指導(dǎo)意義。 大漢光武執(zhí)行總經(jīng)理喬總:梅明平老師授課風(fēng)趣、幽默,很吸引人,非常有感染力,授課方式和表述形式很新穎,很有經(jīng)驗,實戰(zhàn)派講師,很受歡迎。在講述方法、措施上很有見解,觀點鮮明,針對性強,實用性強,特別是結(jié)合自己親身經(jīng)歷的案例和經(jīng)驗講,很有說服力,實際效果很好。 江西燕京啤酒有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉善茂:學(xué)習(xí)內(nèi)容多,既有理論深度,更有實際的可操作性。通過培訓(xùn)為制定新一年的公司營銷計劃,做好市場打下了堅實的基礎(chǔ)。如果明年工作有成就,我們會及時給梅老師分享,如果遇到工作中的問題,我們也會向梅老師請教。 江西金太陽教育研究有限公司營銷總監(jiān)劉金平:我是多次參加梅明平老師的培訓(xùn),這是一種享受,是一種幸福,是一種快樂。其一:梅老師的培訓(xùn)很務(wù)實,都是來自營銷一線的真實體會;其二:梅老師的培訓(xùn)很幽默,知識淵博,提煉到位,融會貫通;其三:梅老師的培訓(xùn)很高效,方法技巧,智慧營銷,操作性強。 浪莎集團(tuán)董事長翁榮金:梅老師的課有實用性,專業(yè)性,方向比較高,課堂幽默風(fēng)趣,氣氛好,今后將老師帶來的理論用到實處,給公司和經(jīng)銷商帶來大的提升!感謝梅老師! 安碩文教用品(上海)有限公司區(qū)域銷售經(jīng)理蔡軍:梅老師所教授的課程很有實戰(zhàn)性,開拓了思路,對未來渠道管理有極大的幫助,提升了解決問題的能力,非常感謝! 上海月月舒婦女用品有限公司客戶經(jīng)理方華明:課程設(shè)置合理全面,講解由淺入深,通俗易懂,寓意深奧,枯燥的營銷理論于生動的案例中;語言詼諧、靈動,實戰(zhàn)性很強,有很好的借鑒作用;時逢我公司歲豐初謀劃新年大計之時,好像旱之甘霖,又好比一盞晚燈,撥開了心頭的層層迷霧。聽君一席課,勝過十年黑摸索,感謝梅老師! 上海護(hù)理佳實業(yè)有限公司服務(wù)經(jīng)理史江濤:梅老師課程內(nèi)容很貼近企業(yè)營運中所遇見的現(xiàn)實問題,能為我們企業(yè)今后的發(fā)展提供切實的幫助和指引,講課風(fēng)趣易懂,時時有共鳴感,希望今后有更多機會可以聽到梅老師的課,也希望請梅老師走進(jìn)我們企業(yè),為更多的人分享。 護(hù)理佳商貿(mào)銷售總經(jīng)理金永忠:梅老師以實戰(zhàn)案例加理論基礎(chǔ)相結(jié)合的方式,深入淺出講解,全面準(zhǔn)確診斷,受益匪淺。我愿意再次接受該課程的后續(xù)培訓(xùn),并想邀請梅老師對我的經(jīng)銷商團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn),改變思想,改變操作,真正做到廠商成為“共同利益體”。 戈林國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理林清惜:梅老師的課程對于我司現(xiàn)時的經(jīng)營及以后的發(fā)展都起到了實用的價值,很慶幸在這個時段,學(xué)習(xí)到這些知識,相信對于我接下來的發(fā)展會起到一定有利的作用,感謝梅老師! 賽拓工具總監(jiān)徐志偉:培訓(xùn)很及時,梅老師理論與實踐的結(jié)合,使課程講解的通俗易懂,得到很多啟發(fā),也整理了下思路,便于我們規(guī)劃新一年度的業(yè)務(wù)方案并有意義的參考。 重慶啤酒集團(tuán)寧波大梁山有限公司市場督查部部長李煥忠:課程具有較強的實操性,對于本企業(yè)有較好的指導(dǎo)作用;課程展現(xiàn)了一些企業(yè)案例,讓學(xué)習(xí)更加生動;老師授課的風(fēng)格很喜歡;希望活用該課程部分內(nèi)容,企業(yè)相關(guān)部門工作上有顯著效果及提升。 山東天地緣酒業(yè)集團(tuán)營銷總監(jiān)李國梁:梅老師在實戰(zhàn)營銷方面有獨特的見解,在現(xiàn)實工作中許多內(nèi)容可直接在市場上運用,為我們新一年工作開展提供了很好的指導(dǎo)和建議。我們要活學(xué)活用梅老師的方法! 上海農(nóng)夫山泉飲用水有限公司銷售運作經(jīng)理周德龍:課程非常適用、經(jīng)典;能快速解決本公司以前面臨的一些經(jīng)銷商問題;通俗易懂,啟迪思維。感謝梅老師的精彩分享!上海正克電器有限公司銷售總監(jiān)周萬福:理論聯(lián)系實際,實用,簡單,學(xué)以致用,為企業(yè)創(chuàng)造可持續(xù)的價值! |