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銀行大客戶營銷與對公產品設計創新

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（本課程滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，請撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排！）

培訓安排：2015年1月11日   廣州
學員對象：分行行長、分管行長、部門總經理、支行行長、公司客戶經理、產品經理
培訓費用：3600元/人
培訓講師：陳思航（JJ CHEN）
    十多年銀行工作經驗，負責總行層級的高端客戶開發管理工作，具備豐富的營銷實戰經驗，所有的案例和經驗都是講師實戰檢驗后歸納的精華，適用于工作中將大大提高金融行業高端客戶推廣的核心競爭力。
    以大客戶開發流程為基礎，開發APP手機端的大客戶管理軟件，現場手把手培訓軟件使用，配合大客戶開發策略加強客戶管理，提升大客戶管理效率。
    帶領學員從客戶情報收集方法到接近客戶策略，層層遞進，抽絲剝繭，瓦解最難營銷環節，將客戶經理送到客戶面前，完成前期營銷。
整個培訓過程如同愛麗絲歷險記，通過講述陳老師的親身經歷，讓學員感受客戶營銷中的跌宕起伏，找到打開各個環節的鑰匙，開啟通往客戶內心的大門。
課程目標：
    ·掌握開發銀行重點客戶的策略和步驟
    ·重點客戶情報收集與分析
    ·創新金融方案的設計
    ·重點客戶談判策略與經驗分享
    ·學習如何和客戶建立長期的銀企合作伙伴關系
    ·了解重點客戶關系管理的關鍵內容
    ·高端客戶關系維護技巧，講授不同類型客戶的關系維護策略。
    ·見微知著，細節決定成敗。培養金融營銷從業人員敏銳的觀察力和洞察力：如何留意細節，把握商機，在細節處做文章打敗在同一水平下的對手！
課程大綱：
導論銀行大客戶戰略-精準營銷情報為王
第一講銀行重點客戶情報線索的收集與分析
1、媒體網絡（報刊，雜志，互聯網，工商稅務局…）
2、組織網絡 (行業協會，商業論壇，銀行網點…)
3、人際網絡 (陌拜、朋友、同學…)
案例：定位潛在銀行業務合作伙伴阿里巴巴董事局主席馬云、陌拜農凱集團的成功案例
目的：銀行大客戶在哪里？挖掘大客戶情報資源的策略及分析方法
第二講重點客戶接近策略
1、接近客戶的方法
2、銀行客戶經理必須掌握的3種溝通話題
3、銀行重點客戶溝通的注意事項
案例：通過電話銷售與世界500強STAPLES中國區CEO陳XX就銀行相關業務的經典合作案例。
     通過參加商業會議、論壇擴大自己的人脈圈，講師所領導的招商銀行策略合作團隊成功促成與國內9大航空公司金融合作項目的案例，年資金清算額達百億。
目的：用案例討論的方法了解重點客戶的接近策略以及注意事項，從而確立在進行重點客戶營銷時應該把握的工作步驟。
第三講如何為客戶設計有效的金融解決方案（20條金融產品營銷策略）
1、領先策略
2、差異策略
3、聚焦策略
4、心智策略
5、長期策略   ……
案例：與百安居中國區總裁衛哲的業務交鋒及一體化金融解決方案的設計。
    為深圳航空提供差異化的金融營銷方案
    與世界500強美國豪生酒店集團（中國區）首席財務官XX的業務交鋒及財務結算方案的設計
目的：通過案例讓學員了解到各行業金融方案的設計制勝之道

【報名咨詢】

聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408

聯系人：李先生陳小姐

傳真號碼：010-58850935

電子郵件：25198734@qq.com

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學員姓名	所任職務	聯系電話	電子郵件



備注——
1、收到貴公司報名信息后，我們將第一時間和貴公司參會聯系人進行確認。
2、開課前兩周，我們將為貴公司發送《培訓確認函》，將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等相關事項告知與您。
3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓，歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
4、聯系咨詢電話：010-62278113 13718601312；傳真：010-58850935；郵件：25198734@qq.com。

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