培訓安排：2014年7月10-11日（北京） 7月19-20日（上海） 7月24-25日（深圳）
培訓費用：2800元/人（包括培訓、教材、兩天午餐、以及上下午茶點等）
課程對象：傳統企業掌門人、電商企業負責人、電商團隊管理者、電商運營人員與有志于淘寶/天貓開店等人士。
特別說明：同一公司報名8人或以上，贈送半天的面對面輔導咨詢，可以是2天上課的當天晚上2個小時，也可以是課后的某一天，差旅企業承擔。
培訓背景：
你所聽到的神話是這樣的：
2013年雙十一，淘寶聯手天貓，24小時銷售350億，其中，手機端成交53.5億。
TOP 10商家中，小米獨占魁首，當日交易額5.5億。其中7家傳統企業電商成交過億。
網絡堅果銷售奇跡“三只松鼠”2013年1月單月銷售額超過2200萬，年度銷售額過3億。
2013年"雕爺牛楠"面館開張，僅僅兩個月VC投資6000萬，估值4億元人民幣。
在這里，只有你想不到，沒有你買不到。因為這里是——萬能的淘寶！
你可能聽到了太多有關淘寶與天貓的神話。告訴你做淘寶與天貓有著多少機會與財富。可是，他們并沒有告訴你，還有很多人死在了做淘寶與天貓的路上。
你不知道的事實是這樣的：
2013年，淘寶“雙十一”注水嚴重，刷單、造假已是公然秘密，退款率居高不下……
林氏木業“近30日”退款率10.21%，退款總次數達7060次；
家具類銷售冠軍全友家私“近30日”退款率34%，退款總次數13141次；
富安娜家紡的退款總次數為7619次，“因買家無理由退款”的次數為4510次；
鏡花緣說：不指望雙11拉新客戶；妙管家說：上天貓“圖名不圖利”；
大樸網說：營銷投入50倍于日常；小狗電器說：爆款不掙錢甚至賠錢；
小賣家說：被搶流量，沒有發言權……
淘寶集市店有600多萬賣家，真正賺錢的不足30萬，僅占5%的比例。
天貓商城店，6萬多賣家，不虧本的，不足10%。雙十一當天，1%的商家占了90%以上的交易額！
是誰欺騙了你！
誰跟你說，做淘寶/天貓，流量等于銷量？
誰跟你說，做淘寶/天貓就要先戰略性虧損？
誰跟你說，你讓淘寶爽，淘寶讓你更爽？
誰跟你說，要不斷燒直通車，做鉆展，天天聚劃算，夜夜去刷單？
請不要被技術綁架
電子商務的本質是商務，不是電子。如果不修煉好內功，流量越多，死得越慘！好好研究你的消費者，好好研究你的競爭對手，好好設計你的電商基因。你的消費者需要什么？你的店鋪定位是什么？有沒有賣點提煉系統？有沒有強大的視覺營銷體系？有沒有一支強大的客服團隊？你的團隊是否愿與你一路相隨，不離不棄？你到底該如何考核并釋放團隊的價值？
現在的電商世界太浮躁。太多的人做著一夜暴富的夢。太多的淘寶/天貓從業者說得很好，做得很少。除了天天燒直通車，做流量，別的什么也不知道！醒醒吧，做淘寶是一個系統工程，人-財-物，一樣也不能少。只有先修煉好內功，設計出優秀的電商基因，通過各種手段與策略提升了店鋪與產品的轉化率，淘寶或天貓我們才可能做得好！
兩天學習，還你一個不一樣的淘寶/天貓世界！
抽絲剝繭，把握淘寶/天貓發展脈博，解構電商本質與規律
解剖互聯網思維九宮圖，以行業屬性為基礎設計電商盈利基因
解析電商3級盈利模型，避開淘寶/天貓運營中的4道死亡陷阱
通過大量行業案例與分析工具的輸出，幫助企業進行科學的店鋪定位設計
了解建立情報收集系統的3個維度，掌握店鋪定位的4個策略與手段
掌握產品賣點提煉的6大邏輯與賣點提煉的42個方法
掌握店鋪視覺設計的8大法則，單圖與多圖布局的13種技法
掌握寶貝詳情頁設計的4大原則與留住消費者的5個情感關心點
掌握激發消費者需求，提升興趣的7種手段與促單成交的5種方式
勾畫淘寶/天貓網絡營銷全景圖，解構流量與營銷的本質區別
指導賣家如何通過PC端與手機端構建網絡營銷矩陣
掌握淘寶/天貓團隊建設的組織架構，人才配置與崗位分工
掌握淘寶/天貓團隊績效管理中常用的6單2單
掌握打造一支電商“死士”團隊的4大系統
附件與工具：
多達數百張視覺營銷素材的分享
多達100個各大類目淘寶/天貓案例分享
關于定位、賣點、視覺、營銷矩陣、團隊建設數十種實用工具的分享與應用
培訓大綱：
（2天結合幾十個經典實戰案例深度剖析，還你一個不一樣的淘寶/天貓世界，助您成為最賺錢電商！）
上部：淘寶/天貓銷售與利潤倍增系統-基因篇
第一章 大勢如潮-350億代表了什么
第1節 再現雙十一
傳統企業從覺醒走向崛起【數據分析】
第2節 企業與企業的較量
電商企業之間的比較，看雙十一應對之策
第3節 350億代表了什么
一場商業文化的變革正在到來
第二章 互聯網思維到底是什么思維
第1節 是誰讓互聯網思維登上神壇
第2節 互聯網思維的本質是什么
第3節 互聯網思維到底是什么思維
互聯網思維九宮圖
互聯網思維之用戶思維【案例解析】
互聯網思維之流量思維【案例解析】
互聯網思維之跨界思維【案例解析】
第三章 天貓/淘寶運營的本質是什么？
第1節 天貓與淘寶中常見的2種運營模式
運營模式1：屌絲模式
-【案例分析：某服裝類目案例】
運營模式2：土豪模式
-【案例分析：某護膚品類目案例】
第2節 電子商務的4道死亡陷阱有哪些
死亡陷阱1：戰略性虧損
-【案例分析：某內衣類目案例】
死亡陷阱2：規模致勝VS小而美
-【案例分析：某平臺電商案例】
死亡陷阱3：技術流VS價值體驗
-【案例分析1：某女裝類目案例】
死亡陷阱4：爆款VS核心競爭鏈
-【深度案例分析：某化妝品類目案例】
第3節 電子商務的3級運營公式解析
一級運營公式VS銷量
-【案例分析：某鞋類電商案例】
二級運營公式VS利潤
-【案例分析：系列案例分析】
三級運營公式VS基因
-【案例分析：某燈具類目案例】
第4節 淘寶/天貓利潤倍增系統運營流程
下部：淘寶/天貓銷量與利潤倍增系統-實操篇
第一章 店鋪設計定位篇
第1節 如何發現市場需求空間與店鋪定位
-【深度案例分析1：某保健品案例】
發現市場需求必須思考的3個問題
-【深度案例分析2：某女裝類目案例】
建立情報收集系統的3個維度
淘寶/天貓店鋪定位的4個維度
-【系列案例分析】
第二章 賣點提煉文案篇
第1節 淘寶/天貓賣點文案矩陣圖
第2節 產品賣點提煉的6大邏輯
第3節 產品賣點提煉的42個方法
-【各大類目案例分析】
第三章 視覺設計營銷篇
第1節 店鋪設計的8大法則
-店鋪設計的8大法則【正反面案例演示】
第2節 單圖與多圖的布局技法
圖片布局要符合消費者瀏覽習慣【正反面案例演示】
單圖構圖的8大技法【系列案例演示】
多圖構圖的5大蒙太奇手法【系列案例演示】
第3節 寶貝詳情頁的設計
寶貝詳情頁設計的4大原則
5個情感關心點留住消費者【案例演示】
7種手段提升消費者興趣，激發需求【案例演示】
6個維度建立信任，消除購物疑慮【案例演示】
5種方式促單成交，進行需求關聯【案例演示】
頁面整體布局中暗格的運用【反面案例診斷】
第4節 數百張各大類目視覺營銷素材展示
第四章 網絡營銷矩陣篇
淘寶/天貓流量全景圖
淘內流量VS淘外流量【渠道演示】
PC端流量VS手機端流量【渠道演示】
如何打造網絡營銷矩陣
網絡營銷矩陣的玩法與運營
第五章 團隊建設管理篇
前言 阿芙精油的團隊建設與基因文化
第1節 淘寶/天貓的人才困境與組織建設
淘寶/天貓店鋪應該配置哪些崗位
【案例：某店鋪核心組織架構與崗位分工】
不同崗位在店鋪運營中的工作職責
第2節 淘寶/天貓店鋪人才的招-育-用-留
不同階段團隊建設的規劃節奏
店鋪運營中的績效管理
【附件：績效管理中常用的6表2單】
第3節 打造電商鐵軍的5大系統
系統1：用情感感召人【案例】
系統2：用文化滲透人【案例】
系統3：用平臺成就人【案例】
系統4：用制度約束人【案例】
系統5：用物質綁定人【案例】
第六章 演示-如何用上述系統打造成功店鋪
化妝品類目某店鋪的成功打造【案例】
女裝類目某店鋪的成功打造【案例】
燈飾類目某店鋪的成功打造【案例】
結尾：當夢想成為信仰，一切皆有可能
培訓專家：劉軍榮，電商營銷專家
---資深實戰派網絡營銷、成功電商淘寶、天貓品牌網店杰出運營管理專家
---微信、微博營銷資深大玩家
---中國電商現象觀察者
---電商營銷實踐者
---騰訊集團互聯網營銷高級顧問
---匯海集團任職講師團團長
---中國“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論” 體系建立者
---獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業務金牌講師”稱號
幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業績至少提升2倍以上。
---具有10年培訓與教育工作經驗；6年企業管理經驗；4年互聯網與電子商務品牌建設與營銷策劃經驗。
實戰經驗：
劉軍榮老師大學畢業后任職于上海福祉私立學校中學部擔任授課老師、班主任，任職四年來，碾轉于上海、浙江兩省，開拓新的學校市場。在任教方面用心負責，深受學校領導和學生的歡迎，多次榮獲優秀稱號：獲“2003/2004年度優秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻獎”、“愛崗敬業獎”、“2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號、“最受歡迎教師”稱號。后就職于互聯網上市公司匯海集團就職于互聯網上市公司匯海集團任職講師、講師團團長。專注企業內部培訓與對外商業演講活動。演講范圍覆蓋于華東-上海、南京、蘇州、杭州、無錫、寧波、義烏等地；華南-深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國騰訊、中國移動各地分公司高度肯定與贊揚。獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業務金牌講師”稱號。
劉軍榮老師一直專注互聯網與電子商務領域的研究與實踐過程中，幫助眾多企業實現了從0到1、從1到100、從100到10000的轉型與跨越！
為實體女裝品牌“穎浩時尚服飾”提供電商的品牌定位與營銷策劃，建立蒙卓詩旗艦店。為蒙卓詩第一次參加淘寶雙十一中獲得成功，單日銷售額178萬，創造了穎浩時尚服飾銷售的歷史最高記錄。
為予愛生物科技提供電商的品牌營銷定位與架構搭建，把分散的兵力收歸一處，從10家店鋪同時運作收編為3家店鋪運作，最終從燒錢1000萬的困境中擺脫出來。通過團隊建設與能力提升，在2013年“雙十一”活動中，通過前期活動預熱、老客戶的維護與營銷策略的調整，通過電話與電商的雙軌結合，實現了單日銷售額達到250萬的佳績。
為全網銀飾第一品牌“久愛珠寶”進行了貨品的全新營銷規劃，在全網各大平臺，如淘寶、天貓、京東、當當、蘇寧易購、亞瑪遜、1號店等各大平臺都成就了全網類目搜索排名第一的地位。原年營業額4500萬。2013年“雙十一”活動中，創造了單日銷售額超過800萬歷史最高記錄。
為零維男鞋進行品牌的重新定位、團隊的重新梳理，關聯銷售的再次設計，最終使其推廣費用降低了60%～70%，銷售額卻提升了4倍；為芊芊佳邑服裝品牌進行了新的定位與營銷設計，轉化率從30%提升到60%，在廣告費用不變的前提下，業績提升2倍；幫助女裝品牌-朵拉芭娜旗艦店進行了全新的定位與策劃，上千萬庫存一月脫銷。幫助保溫瓶品牌-子路旗艦店進行了新的定位與策劃，銷售業績提升2倍……
劉軍榮老師擁有十余年的教育培訓與電商品牌策劃實操經驗，具有電子商務團隊建設、電子商務品牌策劃與營銷設計、電商企業內訓師的實踐能力。通過多年實踐與研究，將消費心理學，職場心理學、社會心理學與電子商務運作、傳統企業管理緊密結合，研發出了一套倍增電商利潤（注意不是銷量），突破電商紅海，建立自有品牌的實效性課程體系。劉老師已成功為數百家電商企業提供了品牌策劃與運營、團隊搭建與文化建設的服務。通過與數百家電商企業的深入接觸與服務，劉老師深刻地理解傳統企業在電商化過程中的困惑與不足，并用自己的知識與體系幫助眾多企業重新進行了品牌與模式設計、團隊與文化架構，以最小的投資、最快的速度、最大的力度，最穩的平衡度推動了電商企業的快速發展。
服務過的客戶：
中國移動、中國騰訊、無限訊奇、遠夢家紡、予愛生物、蔻施中國、玫瑰柏拉圖、瑪士百網絡、木兒家居、零維男鞋、美如畫、鄉村達人、金盛馬燈飾、盛鼎電子、藍碟科技、歐盟酒業、魅影空間、新佳美、廣藥陳李濟、施奈芙化妝品、楨藍珠寶、帝諾飾品、依妮莎蒂美體內衣、凱舒琪無痕內衣、久愛珠寶、簡鏈服飾、灝航服飾、凝蒄貿易、歐培貿易、香檳小鎮、瑪卡瑪莎、聚聯通訊 等數百家企業提供服務。 |
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