培訓(xùn)時間：2014年6月18日（星期三）08：30-17：00
培訓(xùn)地點：北京諾富特和平賓館 東城區(qū)金魚胡同三號 北京
參會人數(shù)：30人
參與費用：2500元/人
適合參與人群：有賒銷業(yè)務(wù)，回款天數(shù)較長，賬款催收比較困難的企業(yè)；想要了解呆壞賬催收法律訴訟流程的企業(yè)
活動關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款催收 法律訴訟
活動介紹：
經(jīng)濟下行帶來更激烈的市場競爭，賒銷已經(jīng)成為公司捍衛(wèi)市場份額的有力手段。然而信用銷售注定要與風(fēng)險共舞，尤其在中國市場尚未形成健全信用機制的情況下，賒銷帶來的隱患更是突出，如何將風(fēng)險扼殺在搖籃中從而使交易能夠順利進行，這就需要一套完善的信用評估體系和流程來支持。信用管理是一門平衡的藝術(shù)，追求不僅僅是風(fēng)險控制，而是風(fēng)險和利益的平衡。優(yōu)秀的信用管理經(jīng)理人可以將信管部門從成本中心變?yōu)槔麧欀行摹?BR>您是否也在為以下問題困惑？
針對不同類型的應(yīng)收賬款應(yīng)該如何采取催收行動？
客戶惡意拖欠應(yīng)該如何應(yīng)對？
采取法律訴訟都有哪些流程？
參加此次會議您將獲得：
學(xué)習(xí)電話與郵件催收技巧
收獲不同力度催款函模板
掌握實地拜訪催收技巧
現(xiàn)場真實案例實戰(zhàn)演練
分享嘉賓：某美資大型制造企業(yè)集團信用及資金總監(jiān)
他專注于企業(yè)信用風(fēng)險管理已有15年，先后在多家跨國企業(yè)擔(dān)任信用管理經(jīng)理，在企業(yè)任職期間，他幫助公司建立和完善公司的信用體系和收款流程，建設(shè)和管理團隊，形成穩(wěn)定而高效率的信用管理團隊，管理信用保險合約，并確保信用客戶進行合理的投保，維護日常正常運轉(zhuǎn)；建立起14個人的信用管理團隊，覆蓋信用評估、應(yīng)收賬款管理/賬務(wù)處理、收款工作；擅長領(lǐng)域：信用管理體系搭建，信控團隊搭建，信用風(fēng)險評估，應(yīng)收賬款的催收，法律訴訟。
流程安排：
2014年6月18日 星期三
08:30 會議簽到
08:55 主持人致辭
09:00 應(yīng)收賬款管理最佳實踐
應(yīng)收賬款監(jiān)控指標(biāo)體系與管理要點
持有應(yīng)收賬款的成本
壞賬對企業(yè)利潤的影響
應(yīng)收賬款與企業(yè)利潤的關(guān)系
影響應(yīng)收賬款水平的因素
賬齡分析象限圖
應(yīng)收賬款賬齡管理
建立收款證據(jù)鏈
對賬制度與步驟
如何對待客戶的延期付款請求
典型發(fā)生錯誤的環(huán)節(jié)
10:30 茶歇
10:45 應(yīng)收賬款催收攻略-日常到期賬款催收
例行電話與郵件提醒
銷售與客戶溝通傳遞還款信息
付款通知應(yīng)涵蓋的內(nèi)容
如何應(yīng)對客戶延遲付款申請
付款通知與郵件提醒模板展示
實戰(zhàn)案例演練
12:00 午宴
13:15 應(yīng)收賬款催收攻略-逾期賬款催收
賬款催收所需資料準(zhǔn)備
第一時間了解逾期的原因
如何與銷售部門合作向客戶施壓
商業(yè)懲罰措施的使用（停止賒銷、停止供貨、逾期利息、取消信用額度）
催款函撰寫技巧和模板展示
實戰(zhàn)案例演練
14:00 應(yīng)收賬款催收攻略-客戶實地拜訪催收
拜訪前的準(zhǔn)備工作
溝通過程掌握主動權(quán)
了解拖欠風(fēng)險根源（法律糾紛、現(xiàn)金流問題、運營問題等）
情景演練
14:30 呆壞賬催收-法律訴訟流程
訴前準(zhǔn)備
選擇管轄法院
訴訟保全
考慮訴訟成本
判決執(zhí)行
實戰(zhàn)案例演練
15:15 茶歇
15:30 應(yīng)收賬款催收熱點問題分組探討
本環(huán)節(jié)學(xué)員將被分成幾個小組，就應(yīng)收賬款催收領(lǐng)域各家企業(yè)碰到的棘手問題進行交流探討，討論完畢，每組總結(jié)討論成果。
話題1.如何應(yīng)對客戶常用的拒付款理由
話題2.承兌匯票疑難問題與風(fēng)險防范
17:00 結(jié)束 |
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