培訓時間：2014年4月18日（星期五） 08：30 17：30
培訓地點：上海海神諾富特大酒店 上海浦東大道728號
培訓費用：2500元
活動介紹:
經濟下行帶來更激烈的市場競爭，賒銷已經成為公司捍衛市場份額的有力手段。然而信用銷售注定要與風險共舞，尤其在中國市場尚未形成健全信用機制的情況下，賒銷帶來的隱患更是突出，如何將風險扼殺在搖籃中從而使交易能夠順利進行，這就需要一套完善的信用評估體系和流程來支持。信用管理是一門平衡的藝術，追求不僅僅是風險控制，而是風險和利益的平衡。優秀的信用管理經理人可以將信管部門從成本中心變為利潤中心。
您是否也在為以下問題困惑？
客戶信息收集的渠道有限不知如何拓展
困惑于如何將收集到的資料去粗取精去偽存真
缺乏一套完善的信用評估體系和流程
參加此次會議您將獲得：
了解客戶信用信息收集的14個渠道
學習如何發現財務數據和營業執照中的貓膩
收獲額度申請與審批所需相關資料的模板
學習如何建立信用風險評估模型
現場實踐客戶信用風險評估
流程安排：
08:30 會議簽到
08:55 主持人致辭
09:00內外部14個渠道讓您將客戶信用信息一網打盡
內部人員提供
客戶提供
市場反饋
信用保險
定期回顧/走訪
信用調查
工商行政管理局
統計局，稅務局，法院
海關、商務部
房產登記部門
質量技術監督局
行業主管部門
10:15 茶歇
10:30如何從收集到的資料中剖析出暗藏的玄機
財務數據分析的維度：償還能力、運營能力、盈利能力、發展能力
財務報表需要關注的十大問題及九大科目
實例解析企業法人營業執照十大注意要點
12:00 午宴
13:15 額度申請與審批所需相關資料的模板分享
額度申請表 客戶
額度申請表 銷售
額度審批表 信用
看廠報告
訪客報告 老客戶
14:15客戶信用評估方法與信用期限的確定
常用信用額度模型：新客戶小額試貸法；心理測算法；營運資產法；行業借鑒法；銷售額法/目標交易法；回款額法
賬期的定義：CIA (預付貨款)；CBD (出貨前付款)；COD (貨到后立即付款，額度小于2萬人民幣，賬期小于7天)；Net XX (數期XX天)；AMS XX (月結XX天)
客戶信用評估所需資料
申請審批表模板
客戶信用評估管理流程
信用審批權限
15:15茶歇
15:30如何建立信用風險評估模型
六個評估模型設計步驟
信用評估模型參考因素
六項指標體系設計原則
模型實例展示
客戶信用等級評估表展示
17:00實戰演練客戶信用風險評估
課程結束后，每位學員都會拿到一份真實的客戶信用資料，根據所學內容現場進行信用風險評估的演練，演練完畢，學員分享評估結果，講師進行點評和總結。
17:30會議結束 |
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