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【培訓(xùn)安排】2022年1月8日-9日 濟(jì)南
【培訓(xùn)費(fèi)用】4980元/人（費(fèi)用包含：培訓(xùn)教材費(fèi)、講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)及茶點(diǎn)，住宿午餐費(fèi)用自理）
【課程背景】
在新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，政府發(fā)展目標(biāo)從原有的GDP經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)向?yàn)椤耙虺鞘┎摺钡膹?fù)合增長(zhǎng)目標(biāo)，同時(shí)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)降速，金融政策強(qiáng)調(diào)去杠桿等要素，造成地方政府開(kāi)始精打細(xì)算，對(duì)房地產(chǎn)商的要求從原有的土地金融和二級(jí)開(kāi)發(fā)質(zhì)量要求，開(kāi)始更多向企業(yè)招商引資、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、教育體育等方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
另一方面，在房地產(chǎn)高周轉(zhuǎn)模式的推廣和人才的不停流動(dòng)，行業(yè)本身逐漸進(jìn)入飽和期，各企業(yè)在組織構(gòu)架、成本控制、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、招采控制等方面都有一定的趨同性，如何以低成本取地成為企業(yè)項(xiàng)目拓展過(guò)程中非常重要的一個(gè)引領(lǐng)性的方略。
本課程主要圍繞投資拓展的道、術(shù)與具體執(zhí)行等維度展開(kāi)，從投資拓展趨勢(shì)、價(jià)值研判體系、作業(yè)模式、拿地模式、并購(gòu)流程及使用收并購(gòu)的實(shí)操工具，結(jié)合眾多經(jīng)典案例，全面解析房地產(chǎn)投資拓展，增強(qiáng)地產(chǎn)投資管理者的投資管理和實(shí)操能力，幫助企業(yè)從投資拓展方面，打造強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 【課程收益】
直擊重點(diǎn)——解析投資拓展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，出擊精準(zhǔn)
實(shí)戰(zhàn)高效——了解實(shí)戰(zhàn)操作痛點(diǎn)難點(diǎn)，案例詳實(shí)
實(shí)用有效——打造一套專(zhuān)業(yè)投資體系，學(xué)以致用
資深專(zhuān)家——投拓專(zhuān)家蒞臨答疑解惑，闡述精妙
 【課程對(duì)象】
1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、前期/拓展副總、投資副總、策劃副總、設(shè)計(jì)副總、營(yíng)銷(xiāo)副總相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；
2、前期/拓展部門(mén)負(fù)責(zé)人、投資部門(mén)負(fù)責(zé)人、策劃部門(mén)負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)部門(mén)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人以及前期、拓展、投資、策劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)精英從業(yè)者。
 【講師介紹】
曾老師：現(xiàn)任某標(biāo)桿房企投拓總。原萬(wàn)科規(guī)劃與投資總監(jiān)，十余年房地產(chǎn)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，國(guó)家注冊(cè)規(guī)劃師，重慶大學(xué)本科畢業(yè)。曾任職于萬(wàn)科地產(chǎn)、時(shí)代地產(chǎn)等房開(kāi)企業(yè)，常州市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、深圳市城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院等乙方設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，并曾在政府部門(mén)擔(dān)任建管所代所長(zhǎng)，經(jīng)歷房地產(chǎn)項(xiàng)目前期拓展所有角色。
任職房企期間主要工作及業(yè)績(jī)：主要負(fù)責(zé)城市更新、新城開(kāi)發(fā)、特色小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)相關(guān)項(xiàng)目的對(duì)外拓展、投資分析及參與投后項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)管理，負(fù)責(zé)組織撰寫(xiě)投資報(bào)告、規(guī)劃設(shè)計(jì)報(bào)告，并完成投資分析、模式分析、成本與現(xiàn)金流測(cè)算等工作。期間完整經(jīng)歷多個(gè)項(xiàng)目的投拓周期，涉及產(chǎn)業(yè)勾地、收并購(gòu)、綜合新城開(kāi)發(fā)、ppp等多種項(xiàng)目類(lèi)型，并成功簽約蘇州2000畝綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、寧波600畝產(chǎn)業(yè)勾地項(xiàng)目等。
任某鎮(zhèn)建管所代所長(zhǎng)時(shí)從事的主要工作：編制鎮(zhèn)總體規(guī)劃，全面統(tǒng)籌鎮(zhèn)域土地出讓計(jì)劃，劃定規(guī)劃紅線(xiàn)并設(shè)定土地出讓條件，組織土地招拍掛，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌鎮(zhèn)域土地規(guī)劃及土地指標(biāo)等。
任職規(guī)劃設(shè)計(jì)院期間主要參與的項(xiàng)目：
《德勝河沿線(xiàn)土地利用規(guī)劃調(diào)整研究》——航道調(diào)整之后的沿線(xiàn)土地利用調(diào)整研究，主要涉及各類(lèi)堆場(chǎng)、碼頭倉(cāng)儲(chǔ)用地及周邊產(chǎn)業(yè)簇群的聯(lián)動(dòng)關(guān)系。
《泰州市老城區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃設(shè)計(jì)》——對(duì)于泰州市老城片區(qū)的規(guī)劃控制要素的研究，主要涉及歷史文化元素的保存與開(kāi)發(fā)、舊城地區(qū)的更新、生態(tài)要素的修復(fù)和控制以及城市形象的策劃和城市設(shè)計(jì)元素的管控等。
《江蘇省常州市鐘樓區(qū)空間發(fā)展戰(zhàn)略研究》——常州市區(qū)劃調(diào)整之后，下屬區(qū)域編制的戰(zhàn)略規(guī)劃，主要是目標(biāo)定位和發(fā)展路徑的研究
《常州市武進(jìn)區(qū)遙觀(guān)鎮(zhèn)總體規(guī)劃》——鎮(zhèn)總體規(guī)劃
《深圳市南油大廈城市更新單元改造專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》——12公頃舊城更新，商改居項(xiàng)目
【課程介紹】
第一部分：投資拓展之方法論（道）
a. 市場(chǎng)背景
當(dāng)下最前沿的市場(chǎng)分析咨詢(xún)和趨勢(shì)預(yù)判
b. 投資項(xiàng)目拓展的幾個(gè)趨勢(shì)
1) 招拍掛項(xiàng)目，溢價(jià)率與流拍率雙重提升，頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，前融資金成本不斷提升
2) “地產(chǎn)+X”項(xiàng)目，項(xiàng)目推出率增加，項(xiàng)目出讓制度不斷完善，部分城市開(kāi)始逐步標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)則化
3) 一二級(jí)開(kāi)發(fā)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目，需求不斷增加，城投從實(shí)操平臺(tái)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槿谫Y和協(xié)調(diào)平臺(tái)
4) 收并購(gòu)，大魚(yú)吃小魚(yú)，大宗資產(chǎn)交易和混改交易的總量提升
c. 造成業(yè)績(jī)分化原因
⑴ 城市量級(jí)的選擇與城市板塊輪動(dòng)
⑵ 產(chǎn)品定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
⑶ 增長(zhǎng)方式對(duì)業(yè)績(jī)影響
⑷ 開(kāi)發(fā)模式對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)影響
⑸ 股權(quán)開(kāi)發(fā)，并購(gòu)重組課快速提高業(yè)績(jī)
d. 三大體系研判
(1) 房地產(chǎn)市場(chǎng)與城市板塊輪動(dòng)預(yù)判體系
①預(yù)判體系的標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
②預(yù)判體系的模型
③基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)與數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)
④城市、樓市掃描
⑤客戶(hù)定位與客戶(hù)偏好研究
⑥預(yù)警機(jī)制
(2) 土地價(jià)值研判體系
①土地價(jià)值研判體系的邏輯
②時(shí)間、空間邏輯
③地塊特征
④粗略測(cè)算
(3) 具體項(xiàng)目?jī)r(jià)值研判體系
①項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)
②項(xiàng)目定位策略
③項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)與項(xiàng)目體驗(yàn)區(qū)
④項(xiàng)目推售次序
⑤價(jià)格策略
⑥推廣包裝策略
第二部分：投資拓展之執(zhí)行（術(shù)）
a. 地產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)與參考系
1) 全國(guó)性企業(yè)：萬(wàn)科、華潤(rùn)
2) 地方性企業(yè)：濱江、元融
3) 復(fù)合型企業(yè)：華僑城
b. 不同特點(diǎn)與機(jī)制下的投拓組織構(gòu)架設(shè)計(jì)思路
現(xiàn)金流/融資能力/自有產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力/產(chǎn)業(yè)整合能力/一級(jí)開(kāi)發(fā)能力/政府關(guān)系
c. 項(xiàng)目投拓的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作與主要區(qū)別
4) 招拍掛類(lèi)
5) 產(chǎn)業(yè)勾地類(lèi)
6) 合作開(kāi)發(fā)類(lèi)
d. 投資策略與執(zhí)行
7) 新進(jìn)城市
8) 傳統(tǒng)市場(chǎng)
9) 合作與競(jìng)爭(zhēng)
第三部分：實(shí)操案例——不同類(lèi)型的投資項(xiàng)目
一、產(chǎn)業(yè)勾地
1、產(chǎn)業(yè)勾地項(xiàng)目之下的解釋
a. 產(chǎn)業(yè)勾地的起源
b. 產(chǎn)業(yè)勾地的要點(diǎn)與門(mén)檻設(shè)置
2、產(chǎn)業(yè)勾地的線(xiàn)索獲取
3、產(chǎn)業(yè)勾地的基本流程
a. 產(chǎn)業(yè)資源與產(chǎn)業(yè)需求梳理信息對(duì)接
b. 產(chǎn)業(yè)方案的規(guī)劃設(shè)計(jì)
c. 產(chǎn)業(yè)合作中的工作界面劃分
d. 產(chǎn)業(yè)勾地方案中的多面價(jià)值判斷
4、產(chǎn)業(yè)勾地的重點(diǎn)和要點(diǎn)淺析
a. 整體開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)、IRR估算
b. 經(jīng)營(yíng)性物業(yè)的盈利風(fēng)險(xiǎn)
c. 交易方式設(shè)計(jì)與掛牌條件設(shè)計(jì)
d. 持有性資產(chǎn)的退出方案設(shè)計(jì)及估值
e. 產(chǎn)業(yè)勾地成功的先決條件
二、收并購(gòu)與合作開(kāi)發(fā)
1、收并購(gòu)項(xiàng)目執(zhí)行的解釋
a、一級(jí)市場(chǎng)
b、二級(jí)市場(chǎng)主要的拿地模式
①土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓
②股權(quán)類(lèi)項(xiàng)目
③聯(lián)營(yíng)合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目
④代管代建+品牌輸出項(xiàng)目
2、收并購(gòu)的線(xiàn)索：土地線(xiàn)索類(lèi)型
3、收并購(gòu)的流程：收并購(gòu)基本流程
⑴ 土地信息獲取階段
⑵ 土地評(píng)估階段
⑶ 土地談判階段
⑷ 土地盡調(diào)階段
⑸ 項(xiàng)目簽約階段
4、收并購(gòu)的風(fēng)控
5、項(xiàng)目收并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)梳理及防控
6、項(xiàng)目收并購(gòu)過(guò)程的對(duì)價(jià)原則和方式
7、項(xiàng)目收并購(gòu)過(guò)程中的資金處理
8、收并購(gòu)的談判
三、土地一二級(jí)聯(lián)合開(kāi)發(fā)（舊城更新）
1. 民間資本參與一級(jí)開(kāi)發(fā)的地域政策概覽
a. 總述：因城施政，明暗共存，實(shí)操為王
b. 珠三角區(qū)域：三舊改造/以深圳的舊改政策為例
c. 中西部區(qū)域：以安置為核心的一級(jí)二級(jí)開(kāi)發(fā)聯(lián)動(dòng)關(guān)系（潛規(guī)則）/以長(zhǎng)沙為例
d. 長(zhǎng)三角區(qū)域：基于土地開(kāi)發(fā)固定回報(bào)及土地開(kāi)發(fā)溢價(jià)分成的開(kāi)發(fā)模式/以余姚、奉化為例
2. 不同地域土地一級(jí)二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)的基本流程與政策風(fēng)險(xiǎn)分析
a. 民間資產(chǎn)介入一級(jí)開(kāi)發(fā)的政策支撐：舊改/城市更新/PPP/類(lèi)PPP式的政府改造
b. 一二級(jí)聯(lián)動(dòng)的基本流程
c. 政策風(fēng)險(xiǎn)分析
d. 二級(jí)土地控制程度
e. 土地出讓金返還制度
f. 土地超額收益分成制度
g. 政府換屆對(duì)于政策延續(xù)程度的支持分析
3. 土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)的實(shí)際操作流程解析
a. 開(kāi)發(fā)規(guī)劃
b. 開(kāi)發(fā)物業(yè)的盈利估算
c. 現(xiàn)金流估算
d. 交易方案設(shè)計(jì)
e. 土地交易方案設(shè)計(jì)
f. 風(fēng)險(xiǎn)因?qū)Ψ桨?/div>

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備 注——

1、收到貴公司報(bào)名信息后，我們將第一時(shí)間和貴公司參會(huì)聯(lián)系人確認(rèn)培訓(xùn)事宜。

2、開(kāi)課前兩周，我們將為您發(fā)送《培訓(xùn)確認(rèn)函》，將培訓(xùn)地點(diǎn)交通路線(xiàn)及酒店預(yù)訂、培訓(xùn)報(bào)到指引等事項(xiàng)告知與您。

3、本課程也可以安排培訓(xùn)講師到貴公司進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來(lái)電咨詢(xún)及預(yù)訂講師排期。

4、聯(lián)系咨詢(xún)電話(huà)：010-62278113  13718601312；聯(lián)系人：李先生；郵件：25198734@qq.com。