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培訓(xùn)安排：2020年7月25-26日 鄭州（具體地點(diǎn)詳見報(bào)道確認(rèn)函）

培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人；包含：培訓(xùn)費(fèi)、講義資料費(fèi)、場地費(fèi)、茶歇、現(xiàn)場咨詢費(fèi)等。

培訓(xùn)背景：
    2020注定不平凡的一年，地產(chǎn)行業(yè)都面臨著疫情后的這場大考，考驗(yàn)的是每個(gè)人、每家企業(yè)活下去的能力。房地產(chǎn)企業(yè)依舊經(jīng)歷著激蕩、充滿未知、讓人焦慮、但又必須勇敢走下去。房地產(chǎn)行業(yè)變化多端，因此，房地產(chǎn)企業(yè)要結(jié)合市場發(fā)展情況以及自身情況，完善或調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，一切成功的項(xiàng)目都是有模式的，成功的項(xiàng)目總經(jīng)理也不例外。
    ·合格的項(xiàng)目總  是支撐公司規(guī)模化發(fā)展的核心關(guān)鍵人才！
    ·優(yōu)秀的項(xiàng)目總  是保障公司經(jīng)營及現(xiàn)金流底線的關(guān)鍵人物！
項(xiàng)目總能否提升企業(yè)關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)的效能、提升項(xiàng)目收益，能否讓企業(yè)在殘酷的市場競爭和緊縮的政策環(huán)境下逆勢發(fā)展？本課程中老師將結(jié)合自己多年地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)營、管控的經(jīng)驗(yàn)，并集合多位外部專家團(tuán)隊(duì)的積累，助力項(xiàng)目總專業(yè)力及團(tuán)隊(duì)管理能力的提升，進(jìn)而提升房地產(chǎn)管理人員把握全局的管理能力及各專業(yè)部門之間如何深度配合融為一體高效解決問題的協(xié)作能力。

培訓(xùn)收益：
    ·明定位、學(xué)認(rèn)知：明確角色定位，幫助自我認(rèn)知
    ·重合作、講高效：部門之間各專業(yè)無縫合作并精準(zhǔn)高效解決問題的能力
    ·全過程、挖深度：拓展、定位、設(shè)計(jì)、工程、成本、銷售各部門全過程深度配合
    ·把統(tǒng)籌、提能力：統(tǒng)籌開發(fā)項(xiàng)目專業(yè)把控能力，邏輯思維能力，系統(tǒng)的分析能力
    ·抓核心、控過程：把握項(xiàng)目開發(fā)整體核心目標(biāo)及過程中的綜合決策能力

培訓(xùn)對象：
    ·房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、在職項(xiàng)目總、儲備項(xiàng)目總、核心骨干成員等。
    ·房地產(chǎn)企業(yè)擬按項(xiàng)目總經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)的各職能部門負(fù)責(zé)人等。

培訓(xùn)講師：劉老師，資深顧問專家
  ·16年耕耘地產(chǎn)一線的實(shí)戰(zhàn)專家
  ·TOP50強(qiáng)地產(chǎn)集團(tuán)總經(jīng)理、上市地產(chǎn)區(qū)域總經(jīng)理
  ·成功操盤多個(gè)大型地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
  ·國內(nèi)多家地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略顧問
  擅長于：住宅產(chǎn)品的高溢價(jià)開發(fā)、住宅項(xiàng)目開發(fā)的全局把握及系統(tǒng)的運(yùn)營拓展、定位、設(shè)計(jì)、報(bào)建、成本及工程等項(xiàng)目開發(fā)全過程的綜合決策及深度配合。
  服務(wù)企業(yè)：融創(chuàng)、新力、萬科、旭輝、金茂、正榮、融匯、合景泰富、中鐵、深業(yè)、龍湖區(qū)域、中建、金科、復(fù)地、開元、長房、中梁、三巽、榮盛、廣電、金大地、遠(yuǎn)洋、富力、弘陽等。

培訓(xùn)大綱：

第一部分：地產(chǎn)項(xiàng)目總的角色定位
一、項(xiàng)目總是執(zhí)行者還是決策者？
二、地產(chǎn)項(xiàng)目總的關(guān)注點(diǎn)
三、地產(chǎn)項(xiàng)目總應(yīng)具備的核心能力
1、投資能力，做正確項(xiàng)目選擇與決策風(fēng)險(xiǎn)
2、產(chǎn)品能力，能夠設(shè)計(jì)出客戶需要的產(chǎn)品
3、營銷能力，怎么樣把房子盡快賣出去
4、運(yùn)營能力，項(xiàng)目有效推進(jìn)實(shí)施的重要保障
5、團(tuán)隊(duì)能力，提升領(lǐng)導(dǎo)力，做好信任和授權(quán)
6、社交能力，與政府及項(xiàng)目周邊關(guān)系協(xié)調(diào)
第二部分：地產(chǎn)項(xiàng)目總決策管控要點(diǎn)
一、房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)
1、技術(shù)密集型：設(shè)計(jì)、成本、工程、營銷、財(cái)務(wù)等等專業(yè)基礎(chǔ)深厚
2、資本密集型：自有資金實(shí)力、融資能力、資金周轉(zhuǎn)能力
3、資源密集型：外部專業(yè)服務(wù)資源，土地合作資源，政府資源
    ·綜合決策體系源于在各項(xiàng)資源基礎(chǔ)上的全面結(jié)合
二、房地產(chǎn)行業(yè)管理現(xiàn)狀分析
1、設(shè)計(jì)、成本、工程、營銷、運(yùn)營、客服、物業(yè)等地產(chǎn)屬性專業(yè)線狀況
2、人力、財(cái)務(wù)、投資、法務(wù)、報(bào)建等通用類管理部門狀況
3、企業(yè)文化，戰(zhàn)略方向等發(fā)展?fàn)顩r
三、地產(chǎn)項(xiàng)目總決策管控節(jié)點(diǎn)
1、核心決策管控系統(tǒng)
    ·決策系統(tǒng)的三大層次及核心要點(diǎn)的構(gòu)建與分析（公司層面、項(xiàng)目層面、專業(yè)板塊層面）
    ·各層面之間的交叉與互補(bǔ)（案例分析：實(shí)際項(xiàng)目信息的融合和綜合決策）
2、如何全局系統(tǒng)考慮統(tǒng)籌融合七大關(guān)鍵點(diǎn)
    ·質(zhì)量系統(tǒng)
    ·進(jìn)度系統(tǒng)
    ·成本系統(tǒng)
    ·財(cái)務(wù)系統(tǒng)
    ·設(shè)計(jì)系統(tǒng)
    ·營銷系統(tǒng)
    ·投資拓展
3、管控模式及權(quán)責(zé)體系
4、會議機(jī)制：項(xiàng)目總?cè)绾螛?gòu)建會議管理機(jī)制？
    ·會議模板的使用方法
    ·項(xiàng)目立項(xiàng)會的作用及構(gòu)建方法
    ·投資決策會的作用與構(gòu)建方法
    ·項(xiàng)目啟動(dòng)會的作用與構(gòu)建方法
    ·方案評審會的作用與構(gòu)建方法
    ·月度運(yùn)營會議的作用與構(gòu)建方法
    ·半年度/年度總結(jié)會議作用與構(gòu)建方法
    ·營銷會議體系的構(gòu)建方法
    ·成本、采購會議體系的構(gòu)建方法
    ·戰(zhàn)略會議體系的構(gòu)建方法
    ·項(xiàng)目開發(fā)周會體系的構(gòu)建方法
    ·項(xiàng)目開盤后總結(jié)
    ·戰(zhàn)略會議體系的構(gòu)建方法
    ·項(xiàng)目開發(fā)周會體系的構(gòu)建方法
    ·項(xiàng)目后評估會議體系的構(gòu)建方法
    ·案例分享：成都某項(xiàng)目啟動(dòng)會解析
5、全過程綜合決策體系所對應(yīng)的工具
    ·設(shè)計(jì)成果信息統(tǒng)計(jì)表
    ·目標(biāo)成本測算表
    ·現(xiàn)金流量表與靜態(tài)投資分析
    ·動(dòng)態(tài)成本分析表
    ·項(xiàng)目拓展運(yùn)營綜合測算表
    ·復(fù)合系統(tǒng)全面的項(xiàng)目投資測算表
    ·覆蓋從拿地到結(jié)算全過程信息
第三部分：地產(chǎn)項(xiàng)目總開發(fā)路徑圖與各階段各部門深度配合
一、項(xiàng)目拓展拿地階段
1、戰(zhàn)略發(fā)展方向
2、城市的選擇
3、決策的邏輯依據(jù)
4、各部門配合要點(diǎn)
    ·資料：對應(yīng)的模板表格及支持文件
    ·案例分析：深圳、惠州項(xiàng)目拓展分析
二、項(xiàng)目定位階段
1、影響定位的四大關(guān)鍵要素
2、五位一體：市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、成本定位、財(cái)務(wù)定位匯總為一體的項(xiàng)目綜合定位
3、項(xiàng)目綜合定位的“五化原則”
    ·化主觀為客觀
    ·化單一為融合
    ·化專業(yè)為整體
    ·化“山窮水盡”為“柳暗花明”
4、其它各部門配合的內(nèi)容及深度
5、設(shè)計(jì)之“總圖定位”
三、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段
1、設(shè)計(jì)的龍頭作用
    ·設(shè)計(jì)影響項(xiàng)目進(jìn)度的60%
    ·設(shè)計(jì)影響項(xiàng)目成本的70%
    ·設(shè)計(jì)影響項(xiàng)目投資收益的80%
    ·設(shè)計(jì)對接的專業(yè)口最多
    ·設(shè)計(jì)整體及全局屬性
    ·設(shè)計(jì)的決策導(dǎo)向
2、設(shè)計(jì)主導(dǎo)的四大系統(tǒng)思想
    ·設(shè)計(jì)各專業(yè)（規(guī)劃、建筑、結(jié)構(gòu)、景觀、立面、戶型、機(jī)電各專業(yè)的系統(tǒng)結(jié)合）
    ·設(shè)計(jì)與其它部門（拓展、營銷、成本、工程、物業(yè)等）的深度配合
    ·產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與項(xiàng)目收益測算及項(xiàng)目是否的系統(tǒng)考慮
    ·產(chǎn)品設(shè)計(jì)特征與項(xiàng)目的發(fā)展及公司的戰(zhàn)略發(fā)展如何結(jié)合
3、設(shè)計(jì)理念的八大轉(zhuǎn)變
    ·投資收益：整體全面的資本運(yùn)作
    ·貨值及利潤分析：產(chǎn)品的溢價(jià)及
    ·市場意識：市場及機(jī)會及風(fēng)險(xiǎn)
    ·客戶的思想：理解與引導(dǎo)客戶的思想
    ·主觀與客觀的辨證思想：客觀為主，主觀的內(nèi)容需量化控制
    ·成本意識：每一分錢的投入均需要有合理的產(chǎn)出
    ·功能與空間—回歸本質(zhì)：適用、經(jīng)濟(jì)、美觀
    ·形式與藝術(shù)：必須要有，但需量化
    ·案例：廣東、四川等城市多個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目深度分析
4、以投資效益為核心的決策導(dǎo)向
5、以客戶敏感點(diǎn)為導(dǎo)向的資源分布決策原則
6、以數(shù)據(jù)為依據(jù)的決策體系
7、設(shè)計(jì)各專業(yè)決策的要領(lǐng)
四、項(xiàng)目施工階段
1、項(xiàng)目施工階段決策要點(diǎn)
2、成本管控要點(diǎn)
3、設(shè)計(jì)管控及配合要點(diǎn)
4、營銷管控及配合要點(diǎn)
    ·案例：惠州項(xiàng)目管控分析
    ·案例：重慶項(xiàng)目整體施工階段管控及過程核心關(guān)鍵點(diǎn)決策
五、兩點(diǎn)一線實(shí)施階段
1、“三邊”工程的集中體現(xiàn)及六大核心決策要點(diǎn)
2、各專業(yè)配合的集中體現(xiàn)
3、權(quán)責(zé)界定的五大關(guān)鍵點(diǎn)
六、開盤階段
1、開盤階段決策與技巧
2、影響項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵
3、智慧集中展示的深度思考
4、開盤后評估的重要性及六大要點(diǎn)
    ·案例：成都中心城區(qū)豪宅典型分析
七、入伙階段
1、入伙階段客服管理要點(diǎn)分析
2、應(yīng)對業(yè)主維權(quán)的9大心得
八、物業(yè)管理階段
1、營銷觀念
2、成本觀念
3、參與觀念：參與觀念主要指物業(yè)管理事先參與開發(fā)工作，嚴(yán)把“四關(guān)”：規(guī)劃設(shè)計(jì)關(guān)、建設(shè)配置關(guān)、工程質(zhì)量關(guān)、住戶入住關(guān)。
4、科技觀念
5、細(xì)微觀念
6、人才觀念
第四部分：標(biāo)桿房企典型案例全局系統(tǒng)分析
1、市場研判
2、客戶及市場定位
3、業(yè)態(tài)定位
4、容積率選擇
5、產(chǎn)品定位決策
6、部品標(biāo)準(zhǔn)定位
7、開發(fā)節(jié)奏決策

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