培訓安排：2020年11月21-22日（成都）
培訓費用：4980元/人（費用包含：培訓教材費、講師費、場地費及茶點，住宿午餐費用自理）
課程對象：案場經理、主管、置業顧問
課程背景：
2020年突發的疫情對房地產市場的沖擊嚴重，一方面導致了客戶購買訴求的轉變，催生了新的市場機遇，另一方面現實情況使得業績縮水，很多開發企業再次遭遇現金流的危機。下半年房地產的營銷工作再次成為企業生死存亡的關鍵，營銷不僅需要找到能夠突破的模式，更重要的是有一支專業過硬的隊伍，能夠通過執行實現銷售目標。很多項目在營銷中依然是粗放的管理模式，導致項目缺失價值體系，銷售流程不完善，客戶的體驗感不強，流失了大量的有效客戶。
本課程重點解決銷售的精細化管理問題，幫助每個在售項目建立價值體系，以客戶體驗為核心優化銷售流程，系統提升銷售人員的整體素養，通過陪練考三大環節使培訓結果落地。并最終轉化為銷售業績。
課程收益：
·了解快速簽單的環節與流程
·掌握當前市場環境下客戶的成交心理
·掌握話術開發的基本原理與方法
·能夠運用所學的原理完成本項目的價值包裝
課程特色：
·國內首個診斷、培訓、輔導三位一體的系統課程
·市場唯一現場產出銷售道具的課程
·線上線下相結合的全方位課程體驗
講師介紹：于老師
• “簽單王”品牌創始人、簽單王房地產營銷智庫總顧問
• 清華大學房地產課程特聘講師
• 中山大學房地產課程特聘講師
• 卡羅琳養老產業商學院執行院長
• 萬通海外—萬通世家合伙人
• 房地產強銷模式研究專家
• 《房產簽單王是這樣煉成的》作者
• 多家地產公司營銷顧問
課程大綱：
第1天
9:00-9:15 破冰與導入 團隊組建
9:15-10:30 誰動了我的業績
·“后疫”時期房地產市場分析
·客戶購買心理變化及銷售流程重建
·如何打造項目體驗感 工具：
《案場體驗管控表》
現場任務：
學會表單的使用方法
10:40-12:00 拓客思維迭代
·在售樓盤的產品對應人群特征描述
·在售樓盤的主力客群解析
工具：
《目標客戶描摹表》
現場任務：
通過表格梳理出項目目標客群
14:00-15:15
·如何在白銀時代更好地推廣
·拓客地圖
·拓客方式的選擇
·圈養挑殺的拓客循環
工具：
《拓客團隊編制》（含組織架構與薪酬）
《拓客考核表》
現場任務：
初步制定適合本項目的拓客編制
匯總出適用于本項目的拓客方式
學會使用拓客考核表
15:30-17:00 渠道體系的構建
·渠道體系如何搭建
·異業聯盟的開拓與維護
·全民營銷實施的關鍵步驟
·團購實戰攻略 現場任務：
初步制定《項目可行性渠道方案》含渠道資源羅列、渠道計劃
18:30-20:30
晚上 客戶接觸點管理
·客戶購房心理變化過程解析
·銷售流程詳解 現場任務：
制定本項目的銷售動線節點
學會根據銷售環節填寫《案場體驗管控表》
·動線規劃與打造
·現場氛圍營造
·現場人員的全面配合
第2天
9:00-9:30 課程回顧
用ORID的方法回顧第一天課程
9:30-10:30 訪轉成交必殺技
銷售流程再造
·寒暄開場階段
客戶基礎信息收集
如何判斷客戶的需求
現場任務：
開發開場話術與提問話術
10:45-12:00
產品介紹
公司介紹
區位介紹
沙盤介紹
工具：
《公司介紹模板》
《區位介紹模板》
《沙盤說辭模板》
現場任務：完成區位介紹話術
14:00-15:30
·產品賣點開發
項目價值體系包裝
賣點開發的基本原則
FABE開發模式 現場任務：
對項目現有賣點進行整理
完成4-6個賣點的FABE話術
15:45-17:00
·異議處理
異議處理流程解析
如何做到層次分明，打擊有力
現場任務：
完成4-6個異議處理的話術
·逼定技巧
17:00-17:15 課程總結
向后行動計劃制定
布置作業
課前準備：
項目向授課老師提供：
1、項目介紹、樓書
2、現有銷售說辭、百問
3、企業介紹
4、3個月來電來訪數據分析
5、成交客戶情況分析
6、當地市場情況分析
7、市場主要競品分析
（以上內容盡可能提供，以1、2兩項為主）
課后任務：
1.完成并優化《項目自銷團隊拓客方案》與《項目渠道拓客方案》
2.完成涵蓋銷售各個動線的《案場體驗管控表》
3.完成《公司介紹》、《區位價值介紹》，優化沙盤說辭
4.完成全部賣點的FABE整理
5.完成全部異議處理話術
課后任務在兩周后發授課老師，并約定在線復盤的具體時間。全體參訓學員準時參加半天在線復盤。
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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