【時間地點】2020年11月14-15日 北京（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
【培訓費用】特惠價3980元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【課程背景】 隨著國內越來越多的開發商涉足豪宅開發，
客戶對豪宅的精神和文化層面要求日趨提高，進而對開發企業創始人的開發理念以及一線
銷售人員的個人修養和內涵都提出了更高的要求。企業特質是否適合開發豪宅？開發何種類型豪宅？北京、上海、香港乃至歐美目前最頂尖豪宅的打造理念是什么？目前豪宅客戶的真正需求和客戶畫像是什么？如何將開發理念和情懷精準傳遞給營銷人員？營銷人員該如何定位自己并修煉成企業和產品的代言人？應該具備何種
談判技巧？營銷人員如何創造出與高凈值客戶和業主的深度友誼？
【課程收益】1、
房地產開發商：董事長、總裁、副總經理、營銷總等高管
團隊人員
北京、上海、香港最新頂尖豪宅項目（單價20-140萬）案例分析
豪宅神盤：北京中赫釣魚臺七號院、北京萬柳書院成功案例解密與解析
豪宅開發商對于產品需具備的匠人和父親的格局，思維和品格
豪宅開發商董事長也是一線營銷人員的心態和觀念的建立
80和90后豪宅新晉主力消費客群畫像分析
成功人士提升家庭情感質量和個人生活消費品味的趨勢分析和建議
2、資深豪宅項目銷售總、客戶經理學員
如何讓高凈值豪宅客戶和業主成為你的粉絲？
豪宅客戶經理“男神”“女神”養成記（個人內涵，修養，品味，氣場的塑造）。
如何建立起成為董事長合伙人以及產品代言人的心態和境界？
豪宅一線營銷人員更高效，更獨特，更高逼格的案場接待流程和談判方法。
【課程對象】 適合高端項目開發商董事長、總裁、營銷總、設計總或具備10年以上高端項目銷售經驗的資深銷冠精英。
【金牌講師】許老師 北京豪宅銷售總教頭，15年北京豪宅高端客戶談判經驗。
2005-2009年任北京首創西三環豪宅項目緣溪堂客戶經理（客戶以北京紅二代商人及摩根、高盛、中金高管為主）。
2009至今任北京中赫置地豪宅客戶經理。
北京中赫釣魚臺七號院四位客戶經理之一（2011年京城最高單價豪宅名盤）
北京中赫萬柳書院客戶經理（目前均價20萬/平米，每套5000萬起）公司最資深營銷高管，公司內部各部門最具影響力企業文化，銷售理念
培訓講師。
2013年成功銷售釣魚臺七號院頂層大平層單元，單價17萬/平米，總價1億，創當年全北京住宅最高成交單價紀錄。
自2009年至今已有30余個國家旅行經歷，2014至2017年陸續成為AOW進階和干衣專長潛水員，
2017年參加了加拿大BC省6人野生動物干衣探險潛水團，2018年獨自策劃了南非德班sardin run探險潛水行程，2019年1月獨自策劃和天津書法大家兼潛水大神72歲尹連城老爺子高難度墨西哥坎昆洞潛。酷愛海外旅行和探險，流利的英文聽說讀寫能力，與國外旅游產品
供應商英文郵件電話
溝通，善于做行程策劃，挑選酒店，民宿，潛店，餐廳，酒吧以及各類刺激的戶外活動（風箏沖浪，潛水，Flyboarding，蹦極，懸崖跳水等）以及帶老人，兒童團和高凈值擁有海外經歷人群的豐富旅游經驗。數次被北京豪宅業主邀請到海外豪宅的家中作客居住，經常攜帶業主父母子女全家海外度假探險（肯尼亞，北歐游輪，加拿大等國），成為豪宅業主和客戶心目中名副其實的豪宅銷售、戶外運動兩棲男神。
【課程大綱】第一部分：豪宅項目的分類和等級 物質富類型：目前市場上大部分主流產品，銷售策略主要以案場裝修，豪華樣板間以及大力推廣等手
段為主，屬奔馳，寶馬級產品，用“高端”形容即可，課程不做大篇幅講解。
精神富類型：有創始人靈魂的文穩靜凈作品，充滿書生文化（文、凈），匠人情懷（靜、穩）堅守“慢
即是快”理念。（愛馬仕、百達翡麗、勞斯級別）需用“高級”來形容。
第二部分：北京、上海、香港最新頂尖豪宅分享及最新豪宅打造理念深度解析 1、項目內部獨家圖片展示、打造理念分析。
2、三地豪宅的本質區別以及客戶訴求的區別：開闊學員眼界、擴展思路找到打造產品靈感。
第三部分：深度解析中國殿堂級豪宅神盤（北京中赫釣魚臺七號院和萬柳書院） 1、從拿地、定位、設計、選材、施工、銷售、會所服務，物業全過程區別于市場主流思路的藝術品級別。
2、獨具匠心打造方式和背后故事的深度揭秘。
第四部分：豪宅開發商董事長和總裁角色的轉換 1、未來豪宅打造者創意商人的新畫像：像天馬行空的藝術家一樣做產品定位和設計，以匠人的平靜內心和敬畏心態打造產品，以父親為女兒找女婿的心態尋找志同道合，相見恨晚的業主。
2、豪宅很多業主的社會地位和經濟實力是超過開發商董事長的，創始人需具備的一線營銷人員心態配合
作為項目代言人的營銷人員工作，最終達到和一線員工紅臉白臉的默契配合。
第五部分：80和90后豪宅新晉主力消費客群畫像分析 1、80/90后的需求、品味和父輩50/60后企業創始人相比，已經發生了極大轉變，沒有海外留學經歷的
開發商創始人對產品定位方向以及一線營銷人員談判方式。
第六部分：最新成功人士個人生活消費品味的趨勢分析和建議 1、高逼格戶外運動入門方法和心態：品酒、英語、視頻拍攝、修圖、視頻剪輯，海外DIY游方法和建議。
第七部分：豪宅項目銷售人員案場接待流程和技巧 1、家中做客理念：先會客后把玩。打破傳統的沙盤講解、戶型圖介紹、樣板間參觀、報價談判等接待流
程，在VIP室以主人翁姿態會客聊天展示家風，介紹公司開發理念，舉例開發建造過程中匠人細節等，根據客戶反映判斷客人是否有效進而參觀樣板間。
2、豪宅營銷人員以個人魅力征服客戶：需具備的觀念、氣場和與之匹配的話術。
3、豪宅營銷人員談判過程中一定潛移默化向客戶展示出自己遠遠高于客戶的無形資產（生產資產、活力資產、轉型資產）才能在談判過程中讓客戶發自內心的雙方平起平坐、互相欣賞、減小成交難度，增加做客戶的深度。
4、營銷人員提升個人無形資產的方法和建議：成為“斜杠”青年的“1.2.3”法則
A、自己做計劃有挑戰的海外旅游（活力資產，轉型資產）增廣見聞，增加國際化視野和談資：在客戶的
短板上（海外自理能力）豐富自己，建立能夠打動客戶，自身的新長板。
注重親情：說服父母一起海外旅游縮減代溝的方法和技巧（活力資產）對于高凈值人群最大的障礙就
是和父母的代溝和觀念的巨大反差，屬于花多少錢都解決不了的難題，如果攻破此關，無形資產暴增，直打客戶軟肋，屢試不爽。
C、業余時間學習高品位技能和愛好（英語，樂器，攝影）（活力資產, 轉型資產）提升個人魅力，增加談判砝碼。
D、建立和學習一些戶外運動愛好和技能（潛水，沖浪，滑翔傘）（活力資產，轉型資產）。
E、訂閱財經、哲學等音頻，閱讀相關書籍（生產資產，轉型資產）。
F、在微信朋友圈和微博向客戶展示自己無形資產的方法。
G、如何讓
領導和客戶成為海外旅游的助力而非阻力？
第八部分：豪宅項目談判成交案例分享 1、香港春坎角、淺水灣、Nicholson（單價：100-140萬/平）豪宅參觀案例解析分享
2、上海靜安北外灘大平層豪宅（未入市、均價30萬/平、1億起步）和養云安縵別墅參觀案例解析分享
3、一首鋼琴曲成交1個億：北京釣魚臺七號院樓王豪宅的成功銷售經驗
4、一本幾十元的紀念冊：客戶出資助我美國之旅回饋禮物技巧
5、我和豪宅客戶兩家人的海外旅行：如何撬開高凈值人群“心鎖”親密無間？
6、懂比專業更重要！-- 玩轉豪宅樣板間戶型講解。
7、3小時沒聊一句房子！-- 客戶不到場5300萬豪宅成交如何做到？
8、替業主出面出售東山墅上億樓王二手房談判，刷臉收取買家500萬定金談判方法分享
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