（本課程滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，請(qǐng)撥打010-62258232咨詢(xún)最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排！）
【時(shí)間地點(diǎn)】2020年10月17-18日 成都（具體地點(diǎn)開(kāi)班前一周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢(xún)會(huì)務(wù)組）
【培訓(xùn)費(fèi)用】4980元/人（含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、講義費(fèi)、茶歇費(fèi)等），會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
【課程背景】 2020年突如其來(lái)的黑天鵝事件---新冠疫情的爆發(fā)，在給2020年中國(guó)經(jīng)濟(jì)造成極大影響的同時(shí)，
房地產(chǎn)也面臨前所未有的危機(jī)。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營(yíng)銷(xiāo)“靠天吃飯”的印象？營(yíng)銷(xiāo)究竟能不能有系統(tǒng)化的專(zhuān)業(yè)理論？疫情后期，從營(yíng)銷(xiāo)角度上來(lái)看，危與機(jī)在哪里？經(jīng)過(guò)這次黑天鵝事件，
客戶(hù)購(gòu)房心理究竟有什么變化？對(duì)產(chǎn)品有哪些新的訴求？營(yíng)銷(xiāo)有什么啟發(fā)？從營(yíng)銷(xiāo)策略上我們需要作出什么變化？一旦出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，市場(chǎng)變暖，我們做好準(zhǔn)備沒(méi)有？這是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理層都要思考和回答的問(wèn)題。
本課程將引領(lǐng)大家通過(guò)結(jié)合多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析，來(lái)改變房地產(chǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，分享實(shí)際有效的營(yíng)銷(xiāo)舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的思維體系。站在運(yùn)營(yíng)視角進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策，含重難點(diǎn)項(xiàng)目突破邏輯，項(xiàng)目全營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)邏輯（定位及推廣），商業(yè)及車(chē)位等容易滯重資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)及
銷(xiāo)售突破等。幫助房地產(chǎn)企業(yè)快速成長(zhǎng)，提升營(yíng)銷(xiāo)力，找到持續(xù)熱銷(xiāo)與業(yè)績(jī)提升的突破口，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，增加企業(yè)現(xiàn)金流，快速尋對(duì)突圍策略！
【課程收益】 1、站在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)角度思考營(yíng)銷(xiāo)決策，讓營(yíng)銷(xiāo)
團(tuán)隊(duì)順利承接公司的發(fā)展戰(zhàn)略；
2、理解常見(jiàn)三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)決策的邏輯，包括銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，客研及項(xiàng)目定位，城市進(jìn)入及項(xiàng)目可研；
3、洞悉行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)；
4、夯實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)決策的基礎(chǔ)工具和方法；
【課程對(duì)象】 1、地產(chǎn)公司的決策層管理人員（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等）
2、地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃主管、銷(xiāo)售主管等業(yè)務(wù)管理人員
3、沒(méi)有業(yè)績(jī)都是空談！建議企業(yè)組團(tuán)學(xué)習(xí)，使公司由上至下形成思想和方法上的共識(shí)，真正為2020年銷(xiāo)售助力！
【金牌講師】 曾老師：20年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)；曾在萬(wàn)科集團(tuán)總部及城市公司從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作，歷經(jīng)了房地產(chǎn)項(xiàng)目、城市公司、集團(tuán)總部等多個(gè)層面的營(yíng)銷(xiāo)管理和執(zhí)行，具有多個(gè)一線城市、二線、三四線城市的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)任萬(wàn)潤(rùn)地產(chǎn)董事合伙人，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)特邀王牌專(zhuān)家講師。曾老師是華潤(rùn)成都大區(qū)、萬(wàn)科成都區(qū)域、北京當(dāng)代置業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，還服務(wù)過(guò)世茂、融創(chuàng)、復(fù)地、佳兆業(yè)、金輝、協(xié)信、吉寶、凱德、九龍倉(cāng)等企業(yè)，協(xié)助各開(kāi)發(fā)商完成項(xiàng)目定位及產(chǎn)品定型、精裝修
研發(fā)、產(chǎn)品線研發(fā)、重難點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提升等。 曾老師培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)全營(yíng)銷(xiāo)、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管控模式、銷(xiāo)售突圍、溢價(jià)提升、項(xiàng)目定位、社區(qū)商業(yè)，批量精裝修研發(fā)等。
授課風(fēng)格：培訓(xùn)課程體系完整、案例豐富實(shí)用、邏輯清晰、通俗易懂、實(shí)用性高。實(shí)踐與理論結(jié)合、寓教于樂(lè)，深受學(xué)員好評(píng)。
【課程大綱】第一部分 銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)篇 一、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)評(píng)估
1、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)評(píng)估的八步法
2、項(xiàng)目常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
1）市場(chǎng)類(lèi)問(wèn)題項(xiàng)目：容量、競(jìng)爭(zhēng)、定位
2）產(chǎn)品類(lèi)問(wèn)題項(xiàng)目：產(chǎn)品與土地屬性、客戶(hù)、市場(chǎng)的匹配
3）營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)問(wèn)題項(xiàng)目：來(lái)訪量、轉(zhuǎn)化率
4）運(yùn)營(yíng)類(lèi)問(wèn)題項(xiàng)目：節(jié)奏管理、存貨管理
3、問(wèn)題項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)決策邏輯
1）回歸市場(chǎng)和客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)決策模型：萬(wàn)科八爪魚(yú)模型
2）典型問(wèn)題項(xiàng)目的四種處理方法：定位調(diào)整、產(chǎn)品力提升、成本優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)突破；
二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)優(yōu)化
1、如何確定項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)
2、如何解決運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的不同訴求
三、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略提升及銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
1、營(yíng)銷(xiāo)總控圖
2、營(yíng)銷(xiāo)推廣的基本動(dòng)作及趨勢(shì)
1)確定項(xiàng)目的價(jià)值體系
a)一頁(yè)紙產(chǎn)品價(jià)值體系方法介紹
b)產(chǎn)品價(jià)值的社群化
2)制定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)傳播策略
a)營(yíng)銷(xiāo)故事線傳播策略
b)營(yíng)銷(xiāo)傳播
c)營(yíng)銷(xiāo)傳播的趨勢(shì)
3)選擇推廣渠道組合
a)推廣渠道的終端化
b)線上營(yíng)銷(xiāo)邏輯及方法解析，案例分享：原圈科技AI獲客邏輯及實(shí)施策略
3、銷(xiāo)售模式及案場(chǎng)管理
1)行業(yè)主流銷(xiāo)售模式介紹
2)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及激勵(lì)措施
a)從銷(xiāo)售模式開(kāi)始組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
b)重構(gòu)置業(yè)顧問(wèn)的激勵(lì)體系
3)打造適應(yīng)未來(lái)的銷(xiāo)售管理體系
4、開(kāi)盤(pán)組織及回款目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
1）如何選擇開(kāi)盤(pán)模式
2）回款提效八步法
第二部分 產(chǎn)品策劃篇 一、產(chǎn)品決策的基礎(chǔ)研究
1、認(rèn)知土地
1）土地六要素認(rèn)知
2、認(rèn)知市場(chǎng)
1）房地產(chǎn)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)
2）住宅市場(chǎng)研究的主要指標(biāo)
3）項(xiàng)目市場(chǎng)格局研究
4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力水平研究，案例分享：成都品質(zhì)剛需的溢價(jià)方式
5）市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘，案例分享：合肥當(dāng)代MOMA
3、認(rèn)知客戶(hù)
1）客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策模型及客戶(hù)細(xì)分
2）客戶(hù)研究的基礎(chǔ)模型：客戶(hù)DNA模型
3）客戶(hù)定性研究方法介紹及案例分析，案例分享：成都大平層客戶(hù)的決策邏輯
4）客戶(hù)定量研究方法介紹及案例分析，案例分享：疫情下的萬(wàn)家燈火
5）不同城市客戶(hù)敏感點(diǎn)介紹
4、認(rèn)知產(chǎn)品
1）產(chǎn)品認(rèn)知的基礎(chǔ)模型：產(chǎn)品的四環(huán)模型
2）產(chǎn)品價(jià)值體系：雅高價(jià)值曲線
二、項(xiàng)目定位：基礎(chǔ)邏輯及機(jī)會(huì)挖掘
1、項(xiàng)目定位要素介紹及案例剖析
1）細(xì)分市場(chǎng)的選擇
2）客戶(hù)定位探討，案例解析：成都蔚藍(lán)卡地亞
3）基于競(jìng)爭(zhēng)策略的定位案例剖析，案例解析：上海綠地璀璨天成
2、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇
3、項(xiàng)目戶(hù)型配比的確定
三、產(chǎn)品策劃：項(xiàng)目溢價(jià)能力提升的方法
1.一條故事線，案例解析：蘇州桃花源
2.一幅客戶(hù)生活場(chǎng)景圖，案例解析：鄭州萬(wàn)科城
3.一組產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建議
1）產(chǎn)品價(jià)值體系模型介紹2）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：如何從客戶(hù)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到落地產(chǎn)標(biāo)3）項(xiàng)目精裝標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)，案例解析：昆明華潤(rùn)悅府
4.一條客戶(hù)體驗(yàn)流線
1）示范區(qū)“六覺(jué)六觸點(diǎn)”模型介紹
2）主題型示范區(qū)，案例解析：深圳萬(wàn)科金色領(lǐng)域3）示范區(qū)服務(wù)觸點(diǎn)設(shè)計(jì)，案例解析：成都藍(lán)光雍景閣
5.產(chǎn)品溢價(jià)探討
1）產(chǎn)品溢價(jià)的四個(gè)方向
2）如何提升郊區(qū)大盤(pán)的土地價(jià)值提升3）土地屬性極致改造的案例解析：成都麓湖生態(tài)城
6.疫情后的產(chǎn)品趨勢(shì)
1）健康社區(qū)設(shè)計(jì)
2）健康公區(qū)設(shè)計(jì)
3）健康建筑設(shè)計(jì)
4）玄關(guān)場(chǎng)景設(shè)計(jì)
5）客餐廳場(chǎng)景設(shè)計(jì)
6）廚房場(chǎng)景設(shè)計(jì)
7）陽(yáng)臺(tái)場(chǎng)景設(shè)計(jì)
8）主臥場(chǎng)景設(shè)計(jì)
7. 后疫情時(shí)期的銷(xiāo)售管理趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略
1) 現(xiàn)金流：回款提效八步法
2) 線上化：建立適應(yīng)線上+線下的銷(xiāo)管體系
3) 亞文化：置業(yè)顧問(wèn)的激勵(lì)
第三部分 投資決策篇 一、城市及板塊選取
1、城市研究P
IE模型介紹
2、城市空間擴(kuò)張階段及區(qū)位投資決策
3、大數(shù)據(jù)視角下的土地價(jià)值判斷
二、投資時(shí)機(jī)決策
1、城市市場(chǎng)周期判斷
2、城市價(jià)格泡沫判讀
第四部分：滯重資產(chǎn)快速周轉(zhuǎn)篇 一、從滯重資產(chǎn)要周轉(zhuǎn)--疑難類(lèi)型產(chǎn)品的正確銷(xiāo)售邏輯與特殊戰(zhàn)法
1、可售商業(yè)的正確銷(xiāo)售邏輯與戰(zhàn)法；
1) 遠(yuǎn)郊商業(yè)銷(xiāo)售案例解析：藍(lán)光幸福滿(mǎn)庭
2) 解題：社區(qū)商業(yè)開(kāi)發(fā)的三大階段及核心問(wèn)題
3) 投資拿地階段：案例廣州萬(wàn)科里享家-社區(qū)商業(yè)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)思路
4) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段：案例成都華潤(rùn)時(shí)光里-非成熟區(qū)域的街區(qū)商業(yè)規(guī)劃思路
5) 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)階段：歸理性-社區(qū)商業(yè)的五類(lèi)銷(xiāo)售模式
二、車(chē)位銷(xiāo)售的正確邏輯與戰(zhàn)法；
1 影響車(chē)位銷(xiāo)售的五大關(guān)鍵因素及賣(mài)車(chē)位的常用手法
2 車(chē)位在運(yùn)營(yíng)中的定位
3 促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售的規(guī)劃措施
4 車(chē)位銷(xiāo)售的有效策略
5 促進(jìn)車(chē)位項(xiàng)目中后期物業(yè)配合五步法銷(xiāo)售車(chē)位技術(shù)動(dòng)作解析
6 車(chē)位產(chǎn)品剛性需求和投資屬性賣(mài)點(diǎn)挖掘
第五部分：互動(dòng)及問(wèn)題解答篇
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