您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn) > 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略定位、拓客、導(dǎo)客及五維十步核爆快銷逆勢(shì)翻盤(pán)培訓(xùn)安排：2020年9月24-25日成都 2020年10月24-25日杭州
培訓(xùn)費(fèi)用：原價(jià)4800元/人；前30位報(bào)名3800元/人；包含：培訓(xùn)費(fèi)、講義資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、茶歇、現(xiàn)場(chǎng)咨詢費(fèi)等。
培訓(xùn)對(duì)象：地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員、渠道核心骨干人員；地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理等中高層管理者
培訓(xùn)背景：
為了應(yīng)對(duì)“疫情”防控新常態(tài)，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在房地產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用和實(shí)踐，提升房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃水平，推進(jìn)住宅、商業(yè)、文旅、養(yǎng)老、特色小鎮(zhèn)、城市更新等房地產(chǎn)各業(yè)態(tài)的人員業(yè)務(wù)提升，中國(guó)建設(shè)教育協(xié)會(huì)房地產(chǎn)人力資源教育工作委員特舉辦“房地產(chǎn)營(yíng)銷策略定位、拓客、導(dǎo)客及五維十步核爆快銷逆勢(shì)翻盤(pán)培訓(xùn)班”。
課程大綱：
第一部分：當(dāng)前項(xiàng)目案場(chǎng)的四大問(wèn)題
拓客是解決來(lái)訪量不足、來(lái)訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷的必行之道。
1、來(lái)訪量不足
2、來(lái)訪質(zhì)量不高
3、成交率下滑
4、案場(chǎng)管理難度加大
第二部分：精準(zhǔn)產(chǎn)品定位、房地產(chǎn)全案拓客布局
1、產(chǎn)品定位的方法
2、如何產(chǎn)品賣的又貴又快
3、產(chǎn)品定位模型
4、房地產(chǎn)的鏈狀思維策劃模型
5、立勢(shì)期、蓄客造勢(shì)期、開(kāi)盤(pán)期、續(xù)銷期拓客的策略工作
6、策劃拓客的節(jié)點(diǎn)創(chuàng)新
案例分析：標(biāo)桿企業(yè)定位案例解剖
第三部分：我們的客戶在哪里？如何精準(zhǔn)客戶畫(huà)像？
案例分析：客戶畫(huà)像繪制步驟
1、客戶地圖基本形式
2、客戶地圖編制思路
3、客戶地圖具體編制
4、客戶地圖編制原則
案場(chǎng)全民銷冠體系打造
1、技能強(qiáng)化系統(tǒng)
2、懶人防治系統(tǒng)
3、傻瓜成交系統(tǒng)
4、服務(wù)監(jiān)督系統(tǒng)
5、六段激勵(lì)系統(tǒng)
第四部分：五維十步逆勢(shì)核爆快銷操盤(pán)法
一：核心價(jià)值閉環(huán)打造
1、5大維度價(jià)值打造體系
2、3大價(jià)值閉環(huán)邏輯：本體價(jià)值、附加價(jià)值、外掛價(jià)值
3、9大價(jià)值打爆占戰(zhàn)術(shù)
4、單點(diǎn)打爆項(xiàng)目?jī)r(jià)值手段：選取一個(gè)可以集中“樣放”價(jià)值點(diǎn)的方式
5、價(jià)值閉環(huán)塑造6大鐵律
（一）地段價(jià)值重塑
（二）風(fēng)口價(jià)值重塑
（三）業(yè)態(tài)價(jià)值重塑
（四）品牌價(jià)值重塑
（五）運(yùn)營(yíng)價(jià)值重塑
（六）投資回報(bào)價(jià)值重塑
案例分享：教科書(shū)式的價(jià)值包裝及價(jià)值道具
二：傳播載體選擇
解決“說(shuō)什么”的難題
不同渠道口吻不同－推廣語(yǔ)言，銷售語(yǔ)言，渠道語(yǔ)言交織傳達(dá)，也可以“場(chǎng)景內(nèi)容”O(jiān)R“促消內(nèi)容”O(jiān)R“活動(dòng)內(nèi)容”等
三：傳播內(nèi)容確定
1、派單
派單的目標(biāo)
派單的創(chuàng)新方式
案例分析：標(biāo)桿房企優(yōu)秀派單經(jīng)驗(yàn)分享
2、CALL客技巧
CALL客不成功的三個(gè)原因
如何讓你第一句話就吸引客戶
關(guān)注細(xì)節(jié)的修煉，獲取客戶的信任
案例分析：標(biāo)桿房企優(yōu)秀電銷經(jīng)驗(yàn)分享
第四歩：高頻次超級(jí)客戶導(dǎo)流
1、活動(dòng)營(yíng)銷的五大維度
2、活動(dòng)引爆的10大步驟
3、活動(dòng)過(guò)程鎖客方法
4、如何讓每場(chǎng)活動(dòng)都引爆全城
5、“回旋飛鏢”，起到“傳播＋導(dǎo)回”的雙里作用
6、渠道策略選擇
7、超級(jí)導(dǎo)流活動(dòng)類型
8、搖一搖爆品導(dǎo)流營(yíng)銷（起勢(shì)快+花錢少+去化快+管控強(qiáng)
9、異業(yè)聯(lián)盟導(dǎo)流
10、媒體、經(jīng)紀(jì)人渠道包銷創(chuàng)新&拓客案例解析
11、“老帶新”創(chuàng)新模式解析
12、高端圈層營(yíng)銷拓客核心戰(zhàn)術(shù)
案例分享：搖一搖爆品導(dǎo)流營(yíng)銷案例分享
第五步：3-20倍超級(jí)成交轉(zhuǎn)化
1、圍繞“轉(zhuǎn)化四個(gè)層面”開(kāi)展鎖定客戶意向，或?qū)⒖蛻糇鳛樾凶叩膹V告位”
第一層次－客戶下定或預(yù)定
第二層次－客戶有欲望了解
第三層次－客戶正向傳播，朋友圈等自媒體轉(zhuǎn)發(fā)
第四層次－客戶帶客戶
2、9大SP打造案場(chǎng)團(tuán)戰(zhàn)作戰(zhàn)體系
1、 電話背景音SP
2、 現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)sp
3、集中喊控SP
4、隨機(jī)喊控SP
5、假客戶場(chǎng)景SP
6、擠壓成交房源SP
7、內(nèi)部漲價(jià)SP
8、虛擬樣板客戶說(shuō)辭SP
9、意向客戶紅包喜報(bào)群SP
案例分享：現(xiàn)場(chǎng)模擬
第五部分：房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維、線上打造專屬私域流量池
一、房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維
1、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)
2、傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式正在被淘汰，房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷變革
3、如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)營(yíng)銷
4、粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
5、85后、90后、95后購(gòu)房人群的典型素描
二、打造專屬私域流量池
1、公域流量與私域流量
2、每個(gè)人都有一個(gè)魚(yú)池
3、線上獲客營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
4、如何打造專屬私域流量池
5、打造魚(yú)池捕魚(yú)計(jì)劃
6如何運(yùn)營(yíng)好私域流量做裂變營(yíng)銷
7房地產(chǎn)企業(yè)如何做場(chǎng)景化營(yíng)銷與客戶參與感
三、新媒體營(yíng)銷拓客之微信營(yíng)銷
1、微信用戶裂變的核心玩法
2、做微營(yíng)銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法
3、打造人格品牌化的三個(gè)核心
4、如何通過(guò)線上媒體平臺(tái)上賣房子
5、如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣
6、網(wǎng)紅時(shí)代如何打造個(gè)人品牌？
7、一線銷售如何通過(guò)朋友圈為微信群和公眾號(hào)引流？
8、朋友圈拓客四步：拉新，續(xù)舊，成交，裂變
四、房地產(chǎn)線上社群營(yíng)銷
1、社群營(yíng)銷的六力模型
2、如何打造一個(gè)高粘性的業(yè)主微信群
3、如何與粉絲有效互動(dòng)
4、社群運(yùn)營(yíng)實(shí)操：內(nèi)容營(yíng)銷
如何將微信群打造成為最有效的獲客魚(yú)池？
五、房地產(chǎn)短視頻、直播營(yíng)銷拓客
1、未來(lái)營(yíng)銷趨勢(shì)抖音10億級(jí)流量紅利大爆發(fā)
2、零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)抖音營(yíng)銷的4大秘訣
3、抖音營(yíng)銷需要掌握的5個(gè)核心技巧
4、如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在抖音一夜爆紅
5、自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4大秘籍
6、快速增粉的8大執(zhí)行策略
案例分享：二、三線城市標(biāo)桿創(chuàng)新拓客案例剖析
第六部分：滯銷產(chǎn)品、車位核爆快銷策略
一、滯銷產(chǎn)品、車位核爆快銷策略
二、買房送裝修快銷模式 核爆案例
三、 免費(fèi)買車位快銷模式 核爆案例
培訓(xùn)講師：王一禪
·中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)第一鐵血教練
·企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家
·北大、浙大總裁班特聘導(dǎo)師
·三四線滯銷盤(pán)核爆快銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師、房地產(chǎn)社群營(yíng)銷專家
親自操盤(pán)數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，從普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)都有涉獵。在培訓(xùn)實(shí)踐中將個(gè)人成長(zhǎng)、人員激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)績(jī)倍增、客戶服務(wù)等運(yùn)用有效結(jié)合，幫助多各企業(yè)及個(gè)人實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
曾服務(wù)：思源集團(tuán)、紅星美凱龍、寶龍、陽(yáng)光100、上實(shí)地產(chǎn)、德百集團(tuán)、萬(wàn)科、碧桂園、綠地、榮盛、萬(wàn)達(dá)、金科、珠江地產(chǎn)、建業(yè)、融創(chuàng)、天山等眾多百?gòu)?qiáng)房企。
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聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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