【課程安排】5月13日課前預習；5月14日（9:00-12:00,14:00-17:00，統一答疑17:00-17:30 ）
【課程背景】
近年來，房地產行業數字化飛速發展，地產數字化格局初顯，逐漸開始從信息化到數字化、智能化方向發展。地產應用場景也更加細分，核心應用場景也開始向運營聚焦；
踐行“管理+信息化落地”理念，通過主數據、計劃系統、貨值系統、數字化平臺等基礎建設，賦能一線業務場景；再通過業務分析模型、財務分析模型，搭建經營分析監控平臺。從而實現業務協同、高效決策、數出一孔、經營過程全監控，通過數字化助力企業精益運營。
【課程收益】
1、標桿解讀：萬科、旭輝、碧桂園、中梁等業內優秀房企運營管理最佳實踐解讀；
2、系統視角：系統闡述房企運營管理的兩大核心（目標與風險管理）、兩大維度（公司經營與項目運營）
3、量體裁衣：針對不同發展階段及不同規模的企業提供針對性的案例分享及建議;
4、價值導向：基于價值導向的原則重點關注通過運營管理體系構建達到效率、效益與風險的平衡。
5、舉一反三：豐富的標桿房企案例分析，用現金流管控、利潤管控的工具深入解讀企業的運營管理。
6、價值創造：學習標桿房地產企業運營管理經驗，掌握運營管控 “2241”密碼解析、從戰略解碼到經營計劃分解到項目指標監控的數字化運營落地。
7、掌握技能：掌握數據化運營管理體系的有效方法和工具，從業務到投模測算、從投模測算到經營計劃與全面預算貫通支撐頂層經營分析與決策。
【課程大綱】
一、地產數字化運營之道：
1、企業數字化轉型之道；
當前數字化轉型的難點與挑戰；
數字化轉型三大必要條件：戰略決心、人才投入和工具保障；
數字化轉型的“六脈神劍”：（組織、人才、賦能、敏捷、工具、迭代）
2、房地產行業數字化轉型與大數據探索
VK/XH/LG等標桿企業大數據探索與應用介紹
大數據挖掘與應用地產行業價值（從明確企業價值系統開始）
當前行業數字化轉型應用前瞻（智慧投資、運營、成本、銷售等運用）；
ADSZ經營決策4P理論（預測、預演、預警、預控）
3、地產數字化運營體系基本框架：（數字化運營全景圖）
（1）頂層設計：數字化支撐經營決策，動態經營風險預警，提升企業經營績效；
（2）公司經營層面：通過財務與業務戰略解碼分解，全面預算與經營計劃承接；通過經營分析線上化、自動化、可視化完善過程監控。業務財務戰略相互關聯耦合實現業財一體化；
（3）項目層面：項目全周期指標閉環，從投資決策-動態經營監控-經營后評估落地投資收益跟蹤體系，拉通業務在項目經營層面協同交圈；
（4）基礎底座：主數據與數據治理；
①主數據集成與分發，統一項目、組織人員、法人、供應商、客戶、銀行等。系統搭建業務藍圖，版本管理，主數據規范及管理標準（通過UC矩陣圖梳理指標生產與使用交互，實現數出一孔）；
②歷史數據治理，介紹數據治理方法論及業務理解與取舍之道，形成數據資產，為后續數據平臺服務。
案例：標桿企業數字化整體規劃剖析。
4、基于管控模型下的指標管理：
①從戰略目標分解路徑到業務指標分解與考核銜接的業務耦合；
②結合四大能力（盈利、運營、抗風險、成長能力）構建下的指標分解設定；
③分層分級的指標管控，從高層視角、中層視角、執行層視角區分指標；
④根據公司經營與項目運營分級指標設定；
⑤結合核心指標分主體域（財務域、營銷域、運營域、投資域...）
案例：
ZY經營管理看板（14個分析模塊與185個指標）；
YN經營模擬（七大模型與十三大業務標準）；
BL盈利規劃系統；
XH經營決策系統。
二、數字化運營核心業務六大場景與模型設計：（基于經營決策鏈下的業務路徑圖譜實戰）
場景一：如何搭建貨值系統？
問題：叫了這么多年“大運營”，連一個貨值系統都搞不定？還談什么數字化轉型！
解決方案：
手把手教你從主數據打通業務系統開始，統一數據口徑與標準，如何貫通主數據-計劃-銷售系統實現貨值系統實時在線，長遠實現測算與全面預算業務系統底層數據打通。
場景二：如何搭建經營計劃推演模型？
問題：家底盤不清，目標拍腦袋，上下博弈沒標準，過程無法跟進。
解決方案：
手把手教你搭建經營目標推演模型：
①3年/5年戰略規劃推演模型+展示模型（預測預演展現圖示化），通過展示模型讀懂經營策略重點；
②年度經營計劃編制模型+展示模型，調節奏與調結構預演；
③滾動三個月經營作戰地圖模型（動態管控與預控模型、目標路徑拆解與關鍵任務監控模型）
案例：盤家底—貨值盤點與投-儲-建-供-銷-存結構模型以及貨值分析相關模型。
場景三：如何做一份有深度的經營分析報告？
問題：報告千篇一律，匯報風險但說不清楚原因，拿不出解決方案以及要求。
解決方案：
①主題域與重點監控維度結構拆解；
②業務管控標準卡位與風險參考值管理—從數據化到智能化；
③投資主題域分析維與指標構建（漏斗模型、市場分析模型等）
④運營主題域分析維與指標構建（滾動經營作戰地圖模型、項目全景圖看板模型、一圖一表、貨值供銷存四象限分析、應收四象限分析、貨值分析模型與風險貨值管理模型、開發效率分析模型、中段進度風險卡位模型等）
⑤營銷主題域分析維與指標構建（全盤去化卡位模型、來訪轉化監控模型、業績趨勢預判模型）
⑥財務主題域分析維與指標構建（回款監控模型—認購轉簽平均周期、按揭周期、應收結構占比模型、監管資金監控等）
業務穿透模型
例：現金流監控（率值管控，轉化模型為核心，核心是資金高周轉，防止資金占用：供應率、去化率、回款率、監管率健康指標及問題穿透維度分析）
場景四、如何做好經營績效評價？
問題：績效考核搞形勢、走過場，憑感覺，導向和激勵效果不明顯。
解決方案：
根據公司經營導向設定具體的經營績效指標與評價標準，用好考核指揮棒。
①基于經營監控的結果，輔助業務績效達成；——報告解讀能力與風險管控閉環能力打造。
②公司經營排名評價經營能力與雷達圖分析。
③項目經營結果與激勵機制；
場景五：如何建立投資收益跟蹤模型？
問題：項目投資版目標，方案版一版比一版低，只看到數據的變化，找不到根本問題的變化和背后的原因，項目成功標尺利潤難跟蹤，后評價難做。
解決方案：
投資模型與動態跟蹤模型搭建的具體案例。
項目核心經營指標監控下鉆業務管理
①方案經營性指標監控：可售比、層高、含鋼量、單車位指標、場地抬高等；
②產品溢價系數模型、量價走勢監控模型；
③成本指標復盤與對標、剛性成本體檢模型、敏感性成本適配體檢模型、單方成本管控模型等。
場景六：如何做好一張圖管理項目（項目經營看板）
問題：項目運營總圖見過很多，但是有多少能夠反應項目經營，一張圖管理到底應該看那些指標？體現哪些功能？
解決方案：
分解項目經營看板模塊，功能，指標。
案例：行業最早項目經營看板誕生的過程《一項目一策略》
XH項目經營看板案例
課后練習及輔導：
搭建一套適合自己企業經營分析模型；
搭建一個適合自己企業的項目經營看板。
【培訓講師】吳老師
國內知名房地產戰略及運營管理專家。地產數字化運營的先導者，集團卓越導師、集團認證三星級講師、金牌講師、LG、XXW、SH等企業交流分享嘉賓。
曾任國內TOP20地產區域高管，負責戰略及運營統籌工作。精通財運一體，公司經營與項目運營體系搭建與落地；分管大運營（設計、成本、招采、工程、運營）、大運營驅動（營銷、投資、融資）、大運營組織（項目總協會）大運營驅動型價值管控體系及業務模型構建。
擅長大運營管理、組織機制、沙盤模擬、計劃管理、流程管理、會議管理和風險管理工作。從事運營管理10余年，09年開始從事房地產運營研究及實踐，經歷房地產運營從1.0計劃運營時代到大運營3.0 時代，堅持“管理+信息化落地”之路探索。
全面參與自主業務系統開發，計劃系統、主數據系統（打通投資、營銷、計劃、資金、成本、預算）、PCI（項目預算到公司預算系統）、線上決策系統、經營模擬與測算、項目協同系統等；引入數據平臺與數據治理項目等。主導推進和探索實踐數字化運營4.0時代，對標桿房企運營管理方面有深入研究。
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