您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn) > 建設(shè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)班培訓(xùn)安排：2021年10月16-17日（15日報(bào)到） 成都
培訓(xùn)費(fèi)用：3280元/人，含：師資、教材、場地、會(huì)務(wù)服務(wù)、培訓(xùn)兩天的中餐，以及增值稅發(fā)票；住宿統(tǒng)一安排、費(fèi)用自理。
培訓(xùn)對象：一切工程項(xiàng)目的投標(biāo)人員，為保證培訓(xùn)效果，本次培訓(xùn)人數(shù)限60人。
培訓(xùn)背景：
在國家大力推行“二新一重”項(xiàng)目建設(shè)的今天，特別是在5G基站、特高壓、高速交通、新能源、大數(shù)據(jù)、AI和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等建設(shè)領(lǐng)域，招投標(biāo)對參與者的綜合素質(zhì)要求越來越高。從資質(zhì)到實(shí)力，從人脈到口碑，從學(xué)歷到技能，從經(jīng)驗(yàn)到業(yè)績等復(fù)雜的維度給工程建設(shè)行業(yè)帶來了深遠(yuǎn)而巨大的影響。同時(shí)隨著工程招投標(biāo)領(lǐng)域的法律法規(guī)越來越完善，監(jiān)管環(huán)境也越來越嚴(yán)厲。以往靠關(guān)系、靠簡單的方法就可以拿標(biāo)的日子已經(jīng)一去不復(fù)返。投標(biāo)中標(biāo)需要?jiǎng)?chuàng)新，需要越來越精細(xì)、越來越高級(jí)的操作手法和響應(yīng)技巧。一個(gè)工程建設(shè)項(xiàng)目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現(xiàn)實(shí)中不斷地上演著悲喜劇：有的企業(yè)因?yàn)榘盐兆×艘粋�(gè)機(jī)會(huì)而青云直上，有的企業(yè)因?yàn)橥稑?biāo)人員的能力不夠而錯(cuò)失大標(biāo)以至于將企業(yè)置于生死存亡之地。一場投標(biāo)戰(zhàn)役將決定公司未來一段時(shí)間的發(fā)展布局和戰(zhàn)略規(guī)劃，甚至?xí)䴖Q定區(qū)域內(nèi)相關(guān)企業(yè)誰主沉浮。培養(yǎng)熟悉招投標(biāo)流程和相關(guān)法律規(guī)定，掌握高超的工程投標(biāo)技巧的從業(yè)人員，是每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營工作的重中之重。
本課程于二零零六年登上電視《前沿》講座，是國內(nèi)開班最早，也是授課班次最多的實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)課程。十幾年來，已有數(shù)萬人因此課程受益。它集合了世界最頂級(jí)企業(yè)的類似培訓(xùn)課程精華，同時(shí)結(jié)合國內(nèi)工程建設(shè)項(xiàng)目的招投標(biāo)環(huán)境和實(shí)踐，專門為致力于每投必中的工程項(xiàng)目投標(biāo)人員和相關(guān)支撐人員打造。重點(diǎn)講解如何在建設(shè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)過程中引導(dǎo)招標(biāo)方的需求，將己方方案的優(yōu)勢與特點(diǎn)合法合規(guī)地落實(shí)到招標(biāo)文件中，從而牢牢把握中標(biāo)勝機(jī)。相較于其他同類課程，本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討與實(shí)戰(zhàn)演練。
我們將于10月16-17日（15日報(bào)到）在成都舉辦《建設(shè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)班》。本課程主要分為三部分內(nèi)容:
一、工程項(xiàng)目投標(biāo)人必備的法律知識(shí)
二、工程項(xiàng)目投標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)控標(biāo)技巧
三、投標(biāo)文件編制策略與技巧
本次培訓(xùn)班由國家發(fā)改委培訓(xùn)中心主講老師，國資委研究中心特聘講師杜老師主講！歡迎參加！
課程收益：
1、了解最新招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)給工程項(xiàng)目投標(biāo)帶來的影響；
2、學(xué)會(huì)分析工程招標(biāo)采購人員的心理及工程招標(biāo)采購流程，利用與招標(biāo)方的前期接觸傳遞價(jià)值來影響對方的傾向性；
3、學(xué)會(huì)引導(dǎo)招標(biāo)方在工程招標(biāo)文件里適當(dāng)設(shè)置條件，幫助招標(biāo)方實(shí)現(xiàn)其采購目標(biāo)；
4、學(xué)會(huì)閱讀理解招標(biāo)文件，分析工程招標(biāo)文件對自身的影響及未來造成分值差異的評(píng)分點(diǎn)，制定正確的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法；
5、學(xué)會(huì)合理利用工程項(xiàng)目常用評(píng)標(biāo)規(guī)則，特別是在投標(biāo)過程中容易發(fā)生的廢標(biāo)點(diǎn)的識(shí)別與防范，來實(shí)現(xiàn)對技術(shù)和商務(wù)部分的正確應(yīng)答，編制出一份能得高分的投標(biāo)文件；
6、學(xué)會(huì)利用相關(guān)法律規(guī)定提出和應(yīng)對各種異議質(zhì)疑與投訴，打擊對手，保護(hù)自己。
課程提綱：
第一部分、工程項(xiàng)目投標(biāo)人必備的法律知識(shí)
1、我國法律法規(guī)及政策的構(gòu)成體系
2、《政府采購法》與《招標(biāo)投標(biāo)法》的銜接與各自管轄范圍
3、《招標(biāo)投標(biāo)法》《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》和《必須招標(biāo)的基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)項(xiàng)目范圍規(guī)定》對于依法必須招標(biāo)的工程招標(biāo)范圍和規(guī)模的規(guī)定
4、《政府采購法》和《政府采購法實(shí)施條例》關(guān)于依法必須招標(biāo)的規(guī)定
5、《招標(biāo)投標(biāo)法》和《政府采購法》兩大法律體系對于邀請招標(biāo)和可以依法不招標(biāo)的法律規(guī)定
6、《政府投資條例》等政府投資工程項(xiàng)目的相關(guān)法律規(guī)定
7、住建部《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程施工招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》和《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目工程總承包管理辦法》介紹
8、交通部《公路工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》和《鐵路工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》介紹
9、招標(biāo)投標(biāo)爭議的分類
10、表達(dá)和解決民事爭議的方式
11、企業(yè)招標(biāo)和政府采購工程招標(biāo)的異議程序
12、異議的法律要件和注意事項(xiàng)
13、工程建設(shè)項(xiàng)目的投訴
14、投訴的法律要件和受理機(jī)關(guān)
15、《工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)投訴處理辦法》對于投訴書內(nèi)容的要求
16、工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)投訴不予受理的情形
17、工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)的投訴處理結(jié)果
第二部分、工程項(xiàng)目投標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)控標(biāo)技巧
1、招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)
2、怎么理解工程招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中的傾向性
3、工程項(xiàng)目招投標(biāo)的特點(diǎn)
4、招標(biāo)方的弱點(diǎn)透視及對投標(biāo)方的依賴性
5、投標(biāo)方的主觀能動(dòng)性及任務(wù)
6、與招標(biāo)方的前期接觸
7、工程招標(biāo)項(xiàng)目信息的搜尋與篩選
8、項(xiàng)目投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的組成與分工
9、利用關(guān)系技巧建立良好的客戶關(guān)系
10、了解工程項(xiàng)目招標(biāo)方組織結(jié)構(gòu)與相關(guān)人員的分工
11、與招標(biāo)方發(fā)展從信任到依賴的關(guān)系
12、工程項(xiàng)目投標(biāo)策劃案與行動(dòng)計(jì)劃
13、探索招標(biāo)方的技術(shù)及其他采購需求
14、對招標(biāo)方需求的引導(dǎo)與控制
15、技術(shù)交流引導(dǎo)對方走向自己擅長的工程方案和技術(shù)特點(diǎn)
16、抓住項(xiàng)目關(guān)鍵人物的想法和留意未來可能的評(píng)委的興趣點(diǎn)
17、盡可能介入到工程項(xiàng)目招標(biāo)文件的編制并提出建議
18、分析我們自身的企業(yè)資源和人才設(shè)備的優(yōu)劣勢
19、我們的主要競爭對手與我們之間的優(yōu)劣勢對比和差異
20、將招標(biāo)方認(rèn)可的我方優(yōu)勢與特點(diǎn)植入招標(biāo)文件的方法
21、工程項(xiàng)目中正法歪用的評(píng)標(biāo)規(guī)則設(shè)計(jì)
22、在合法合規(guī)的前提下實(shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目的全面控標(biāo)
第三部分、投標(biāo)文件編制策略與技巧
1、購買標(biāo)書階段注意事項(xiàng)
2、標(biāo)書分析會(huì)與工程項(xiàng)目投標(biāo)決策
3、工程投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作
4、工程項(xiàng)目招標(biāo)文件的閱讀理解與分析
5、招標(biāo)方招標(biāo)意圖的判定和傾向性分析
6、工程項(xiàng)目評(píng)標(biāo)辦法的特點(diǎn)（經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法、綜合評(píng)分法、合理低價(jià)法、技術(shù)評(píng)分最低標(biāo)價(jià)法等）
7、研究主觀評(píng)分項(xiàng)以獲得更高的主觀分
8、分析招標(biāo)文件中會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)及合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)的因素
9、明確競爭策略與投標(biāo)方案
10、報(bào)價(jià)策略和報(bào)價(jià)水平的確定
11、工程項(xiàng)目報(bào)價(jià)方法選擇（不平衡報(bào)價(jià)、備選方案報(bào)價(jià)、隨機(jī)應(yīng)變報(bào)價(jià)等）
12、投標(biāo)文件的構(gòu)成（投標(biāo)函及其附錄、投標(biāo)保證金、授權(quán)委托書，聯(lián)合體協(xié)議書、分項(xiàng)清單、報(bào)價(jià)表與說明、技術(shù)和服務(wù)管理方案等內(nèi)容和格式）
13、投標(biāo)文件的編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）
14、商務(wù)部分（資質(zhì)、業(yè)績、能力、信譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況等）的正確響應(yīng)
15、技術(shù)要求的響應(yīng)與技術(shù)方案的編制
16、如何展示和渲染公司和工程方案的優(yōu)勢
17、分析評(píng)標(biāo)專家的基本思維方法與行為模式
18、商務(wù)偏離表和技術(shù)偏離表的響應(yīng)方法
19、如何確保投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性響應(yīng)避免重大偏差
20、投標(biāo)行為不當(dāng)導(dǎo)致的廢標(biāo)因素的產(chǎn)生和防范
21、建立標(biāo)書模版庫和投標(biāo)文件的內(nèi)部審核制度
22、參加開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)過程中需要注意的事項(xiàng)
23、在澄清會(huì)上克服緊張情緒發(fā)揮控場與表達(dá)的技巧
24、評(píng)委對我們的標(biāo)書有質(zhì)疑時(shí)如何使用說服模型
25、工程項(xiàng)目合同談判與合同簽署的注意事項(xiàng)
培訓(xùn)講師：杜靜
杜靜老師是目前國內(nèi)最早開始招投標(biāo)培訓(xùn)的老師，也是唯一同時(shí)在招標(biāo)培訓(xùn)和投標(biāo)培訓(xùn)領(lǐng)域都擁有巨大的影響力的老師，擁有世界首創(chuàng)的實(shí)戰(zhàn)控標(biāo)課程《一擊即中的投標(biāo)技巧》和獨(dú)創(chuàng)的實(shí)戰(zhàn)模擬投標(biāo)課程《奪標(biāo)》。06年受邀于電視《前沿》講座講授《一擊即中的投標(biāo)技巧》課程，是北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、解放軍裝備指揮學(xué)院等著名院校的特邀教授，國家發(fā)改委培訓(xùn)中心09年度系列招標(biāo)監(jiān)管班主講老師，國資委研究中心特聘講師，中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)授證首批招標(biāo)師考試輔導(dǎo)教師。早年任教于華中科技大學(xué)，后投身企業(yè)界先后任職于深圳中華集團(tuán)、深圳中望置業(yè)、武漢金銀島房地產(chǎn)、中國信科集團(tuán)等企業(yè)，多次參與大型招投標(biāo)活動(dòng)，具有豐富的招標(biāo)投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。03年初開始招投標(biāo)培訓(xùn)工作，主講招投標(biāo)課程數(shù)千小時(shí)，學(xué)員數(shù)萬來自全國各地。
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