【培訓時間】：2020年9月15-16日
【培訓地點】：河北-保定
【學習費用】：1980元/人；企業暢學價：6人以內：1萬/家企業；20人以內：2萬/家企業
（備注：上述費用包括場地費、講師費、資料講義費、課間茶點費；培訓期間的往返交通及食宿費由學員自理。）
【培訓對象】
1、營銷副總、營銷板塊策劃經理、營銷總監，銷售經理等中高層管理者
2、一線銷售團隊、案場主管、案場經理等等
（溫馨提示：公司團隊參加效果最佳，適合營銷負責人帶隊參加）
【培訓背景】
在如今移動互聯網時代，傳統的營銷模式將注定被淘汰，很多中小型房企面臨日益嚴峻的生存危機，大家更希望能夠通過微信、微博、抖音等新媒體營銷來獲得“救命稻草”，疫情期間，各個房企發動一線銷售團隊龐大隊伍，通過一線銷售的私域流量線上拓客、成交及品牌樹立，以增強其核心競爭力。
對于房企產能的部門（銷售部門），從公司提供的獲客方法到自身線上社交平臺獲得客戶，在客戶進入售樓處，在團隊的銷售能力參差不齊情況下，如何提升個人及團隊的銷售現場逼單技巧？如何達到一個團隊的銷售動作統一化？如何把握客戶的心理反應及在項目講解過程的黃金成交節點把控？
【培訓收益】
1. 學會運用微信、短視頻、社群拓客，客戶粘性，建立強大私域流量客戶系統；
2、學習并掌握新媒體營銷的實戰操作技巧及各種營銷工具的使用方法；
3、一線銷售顧問的銷售逼單能力提升，量身為銷售團隊親授心智銷售秘籍；
4、打造團隊之間的默契度，銷售動作系統化及統一化，個人及營銷部門整體業績提升；
【培訓特色】
1、首個線上+線下的課題組合，最新對于一線銷售團隊實戰的課程分享
2、建立團隊與團隊，個人與個人之間的配合，創建可落地的銷售流程標準化
3、建立多維度獲客渠道、快速成交，掌握成為銷冠秘籍，提升銷售整體業績
4、從找客至成交，整體銷售流程的環環相扣，讓私域流量最大程度變現，讓能力得到展現
【專家團隊】
駿君老師：
資深互聯網人，實戰派、革新派的網絡營銷專家，互聯網思維培育導師，跨界營銷的倡導者與先行者，全網營銷體系金牌講師，曾在北京大學、清華大學、南京大學、上海交通大學、浙江大學、人民大學、四川大學、中南大學、南京財經大學等知名院校的電商課堂上精彩授課，擅長顧問式網絡營銷培訓、垂直電商平臺運營、微營銷實戰研究、全網營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點、知識、實戰化操作等層面，全方位地培育企業家學員們的互聯網營銷思維。
張老師：
·曾任職世界500強中建三局
·曾任職香港第二大地產集團恒基地產任銷售區域總監
·曾任職韓國獨資地安地產銷售總監
·曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓發展總監
·長期擔任諸多大型房地產企業的營銷咨詢顧問
·十余年世界500強等國內外知名企業實戰經驗；
·曾擔任房企銷售經理、營運總監、培訓發展總監等高級管理職務；
·浙大、清華、北大、復旦、上海交大、華東師大、上海財經大學、青島科技大學等高校總裁班、干部班和房地產MBA特聘講師；
【培訓大綱】
第一模塊、新媒體營銷工具的深層認知
“互聯網+”時代中的新媒體發展新趨勢（微信、微博、抖音、直播、視頻號）
線上新媒體營銷與線下傳統營銷的核心區別
為什么說我們在移動互聯網上獲得的不是客戶，而是免費的傳播者、信任代理人？
做線上營銷，如何通過新媒體平臺增加客戶的好感度、信任度與粘性？
置業顧問想做好微信營銷，必須要合理安排時間！
通過微信推廣產品的售前、售中、售后三個環節，如何打造你的服務力？
移動互聯網時代，打造線上服務力的三個終極密碼
房地產企業和從業者（銷售、渠道、策劃）做好新媒體營銷的“道-法-術-器”！
微信朋友圈的底層運營邏輯是什么？
新媒體營銷五大法寶：微信、抖音、社群、直播、私域流量池
85后、90后、95后人群的典型特征定義
房地產新媒體營銷必修課：如何制造用戶參與感？
第二模塊、微信營銷實戰
房地產一線銷售做微營銷的四大痛點以及破解之法
房地產微信營銷與微博營銷的不同
置業顧問在新媒體平臺上做營銷內容的五種表現形式
置業顧問如何在微信、抖音、快手等社會化媒體平臺上賣房子？
做微信朋友圈營銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？
房地產一線置業顧問的微營銷技巧：如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
自明星時代，置業顧問如何打造個人品牌？
微信朋友圈營銷十八式（如何利用微信朋友圈為銷售工作添磚加瓦？）
極致化粉絲管理技巧：如何讓你的客戶成為你的免費傳播者和信任代理人
什么是自品牌？什么是自明星？什么是人格品牌化？
房地產一線置業顧問做好自品牌必須具備的七大核心能力
在互聯網時代，為什么說優秀的銷售員都需要把自己當做一個網紅去經營？
朋友圈實戰：房企置業顧問如何用微信朋友圈打造“自品牌”IP？
微信朋友圈營銷實戰：頭像、簽名與標簽設定技巧
一線銷售的二維碼究竟應該如何設計地個性化？
移動互聯網營銷法則：四步營銷法
房企置業顧問玩轉借勢營銷的五大要點
如何利用新媒體平臺開展房地產行業的全員營銷和全民營銷？
什么是微信小程序？房企如何利用小程序做營銷推廣？
做朋友圈營銷，如何成為一個文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過來？
一線銷售如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？
內容為王：每天在朋友圈中發什么樣的營銷內容才能讓對方不反感？
如何通過微信朋友圈做分級式客戶關系管理？
如何通過微信朋友圈打造個人品牌影響力與號召力（人格品牌化）？
移動互聯網時代的個人品牌經營法則：打造個人品牌標簽+提升圈層信任度
朋友圈營銷四步法：拉新，養熟，成交，裂變
銷售和渠道如何通過微信朋友圈推廣項目、活動和個人品牌？
微信朋友圈的黃金發布時間與運營計劃制訂
微信平臺最新政策深度解讀：如何防止被封號？哪些營銷行為千萬不能做？
巧妙運用騰訊地圖，增加你的廣告曝光度
第三模塊、抖音營銷視頻新玩法
☆權威報告解析：抖音10億級流量紅利爆發，你準備好了嗎
☆抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現能力分析
☆抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
☆置業顧問做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能
☆房地產置業顧問做好抖音運營的三個原則
☆如何通過抖音挑戰賽提高曝光度？
☆抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰，蹭熱點，創意貼紙
☆自媒體短視頻內容玩法的4個訣竅
☆抖音標題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類
☆利用“DOU+”功能快速增粉的8大執行策略
☆房地產置業顧問如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？
☆關于抖音直播的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動
☆直播營銷的銷售話術四步法
☆做抖音直播營銷，如何設計一個爆款的標題和封面圖？
☆抖音直播營銷三運營實操法則：場景運營、內容運營與數據運營
☆抖音直播話術大全：歡迎話術、感謝話術、問答話術與追單話術
☆抖音直播營銷經典案例分享：武漢融創城
第四模塊、新媒體營銷實戰操作
新媒體營銷實戰工具介紹
私域流量裂變營銷工具分享
平面海報與短視頻制作工具分享
實戰：如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內容？
干貨：置業顧問如何快速增加個人號的粉絲數？
置業顧問如何打造朋友圈、公眾號、微信群與小程序的營銷矩陣？
房地產從業者需要重點學習的五項線上營銷技能！
第五模塊：房地產銷售客戶開發與性格分析
12種“奇葩”客戶的應對
猶豫不決
自命清高
脾氣暴躁
世故老練
貪小便宜
來去匆匆
節儉樸素
虛榮心強
沉默不語
滔滔不絕
小心翼翼
莫名好辯
客戶3大類型分析
不明確型客戶
半明確型客戶
明確型客戶
四種類型客戶分析
求同
求同存異
求異存同
求異
客戶開發12種策略
商圈派單
動線阻截
商戶直銷
客戶陌拜
電話名單
網絡微信
展會爆破
企業團購
商家聯動
分銷渠道
競品阻截
圈層活動
第六模塊：房地產客戶解除異議階段
房地產客戶5大異議分析
·誤解異議
·懷疑異議
·隱藏異議
·習慣異議
缺點異議
處理異議的四大原則？
原則1：事前做好準備
原則2：選擇恰當的時機
原則3：爭辯是銷售的第一大忌
原則4：銷售人員要給客戶留“面子”
如何解除客戶抗拒點和異議
客戶異議5大處理技巧
忽視法：--------------今天又和您學了一招
補償法：---------------相反有其他的好處
太極法：---------------這正是某某的理由
詢問法：---------------多用為什么？
間接否認法：-----------是的……如果……
第七模塊 房地產客戶價格談判階段（殺、守、議、放價）
房地產銷售員價格談判的6大盲點
置業顧問走上談判桌的兩個條件
房地產置業顧問價格談判談什么
房地產置業顧問如何準備價格談判
房地產置業顧問價格談判的三大法則
房地產價格談判的5步法
價格異議處理14大策略
第八模塊：房地產客戶逼定階段
房產銷售員逼定的3大關鍵
客戶下定3大原因分析
客戶下定的3大條件
逼定4大策略方式
逼定10大成交方法
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：
