有企業一直致力于不斷降本，搶占市場份額。有企業高管提問道：“這樣降價打擊的話，國內其他企業都沒得做，一個產品把江湖統一了，形成了壟斷，真的是良性發展嗎？”
第一，壟斷不是最好的狀態，國家也有反壟斷法；
第二，不是所有人都會選擇買低價產品，取決于每個人的追求不同；
第三，也是最關鍵的是，TSL不是單純的降本，而是在做下一代的車，這是創新的焦點，每個行業都有沒被滿足的需求和痛點，每個人都要有創新思維，誰能拿出下一代產品，那么誰就先能控制這個產業，誰才是共行者。
舉個例子，目前兩輪電動車的痛點是下雨天騎行不方便，而且沒有檔次，只要誰來給出下一代產品，誰就是老大；每個行業都有沒被滿足的需求和痛點，誰能拿出下一代產品，誰才是共行者。
管理成本，只是企業做戰略時的一小部分。
2020年10月22日，喬諾商學院第24期企業家戰略研討會在深圳如期舉行。來自耀陽科技、清源科技、翼虎動力及橫店東磁等13家企業來到會場，開啟了三天兩晚的研討之旅。
本次研討會包括戰略意圖、焦點創新及業務設計等內容，由華為原2G/3G/4G三大產品線研發總裁和華為原全球預算預測部部長主講，同時還有另外三位華為專家也投入其中，與企業家們一同探索。
在訓戰過程中，幾乎所有的企業都是B端客戶，那么如何聚焦B端客戶也成為了大家討論的熱點。
所謂聚焦2B，其實就是聚焦產品和解決方案的競爭力，這個競爭力包括差異化特性和規格、質量、極致的成本、服務；打一個山頭項目，打燈塔型的客戶是最好的打品牌的方法；每家企業應該奔著規格好、價格低、服務好、場景差異化（優先滿足客戶需求）的價值主張；在質量和成本管控上也一定要到供應商賦能。
以下五點方法可以我們增加競爭力：
①比較可疊加的流程；
②利用分級雷達圖，這是我們的導航圖；
③學標桿，如本田；
④創新茶話會；
⑤持續改進機制，可參考豐田公司；
林老師的生動精彩的講解，讓每個企業家們真正的開始理解“戰略”這個詞，認識到“看機會”的重要性，看到了機會大家都很興奮，接下來就講到了如何分錢的問題，沒有人不關心這個問題，一個組織的活力也往往體現在錢分的好不好，一個公司老板不愿意分錢，那目標一定落不了地，也可以看看一個高管工作做不好，他是不是比老板難受，如果不是，那一定是分錢機制不到位，但如何分一定要有方法，每個公司要根據實際情況來。
既然談到了錢，“預算”這個話題必不可少，很多公司說“我做了預算啊？怎么還是有這么多問題？” 100%的企業都有預算，但是90%的企業無法管理。
有的公司長期達不成目標，是因為戰略和預算兩張皮，預算是預算，戰略是戰略，做完戰略就忘了；
很多員工抱怨目標太高完不成，一問目標是怎么定出來，都是因為董事長的欲望，沒達成共識的目標制定，缺乏上下溝通共識的過程，讓目標設定失去了意義；
經過三天兩晚的不斷學習，不斷研討，大家都對戰略有了新的認識，也對喬諾的實力有了新的理解，經過喬諾輔導的客戶基本上都能感受到三點：
思維模式轉變。喬諾幫助客戶打開高管視野和定位，調教思路，探討行業極限，有沒有可能翻倍，如何支撐；
落地性。喬諾不是老師，而是實實在在能幫助企業落地目標，把目標變成一天天可以支撐達成落地的關鍵任務，要有一條模板、方法、工具，把戰略規劃，變成可落地，可執行的任務；
坑太多避免掉坑。不去走錯的路，少走彎路；
最后，給大家分享老師訓戰班上的部分金句：
林老師：
任何一家阻礙趨勢潮流的公司，最后都會被市場碾壓，最后出局。
凡是不能自我革命的企業，最后都是被他人革命。
產品會被場景取代，產業會被生態覆蓋。
競爭雷達圖——公司競爭勝出的導航圖。
95%的公司都是因為差不多死掉的。
絕大多數公司做的不好，都是對客戶漠不關心。
凡是追求利潤率的公司，往往到后面都很難，要在合理利潤水平下，規模最大化。
企業的核心競爭力是戰略安全控制點，戰略控制點就是把所有方面做到極致。
以客戶為中心是做不到的，就像我們看一張合照，第一眼都是找自己，人性就是以自我為中心，由人構成的組織、企業是不可能以客戶為中心，而且會越來越偏離以客戶為中心。
有效的管理是理解人性基礎上的反人性計劃。
選干部最大的誤區就是選三好學生。
唐老師：
70%的企業失敗并非低質量的戰略，而是只有10%的企業戰略得到執行。
全面預算是公司年度全部經營活動的依據，使我們駕馭外部環境的不確定性，減少決策的盲目性和隨意性，提高公司整體績效和管理水平的重要途徑。
——《基本法》第80條
全面預算管理是為數不多的幾個能把企業的所有關鍵問題融合于一個體系之中的管理控制方法之一。
——《戴維·奧利》
全面預算管理本質是一份年度作戰計劃以及如何確保年度作戰計劃實現的管理工具，確定了目標，方向和打法，并如何使得大家可以力出一孔，是戰略閉環的關鍵環節。
預算管理“六宗罪”：
① 預算和戰略兩張皮；
② 市場未做充分洞察，理想很豐滿，現實很骨干；
③ 上下不同欲，左右不互鎖；
④ 公司只做整體預算，打不開，天生就無法管理；
⑤ 業務設計和財務脫節；
⑥ 預算未體現自我追求。
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