方太攜手喬諾咨詢啟動(dòng)零售變革2.0，構(gòu)建面向未來持續(xù)增長的核心能力
在顯性機(jī)會(huì)越來越少的時(shí)代中，企業(yè)依舊能捕捉機(jī)會(huì)的核心原因是：心靈覺醒+上下同欲�！獑讨Z首席營銷專家暨營銷產(chǎn)品線總裁 陳俊波
2021年1月12日，方太零售組織變革2.0項(xiàng)目開工會(huì)隆重召開。方太副總裁陳浩、人力與文化副總裁蔡江南、零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理張炳巖、喬諾首席營銷專家暨營銷產(chǎn)品線總裁陳俊波、喬諾首席營銷專家Tiger Xu等60余人參加了本次會(huì)議。
方太零售組織變革1.0項(xiàng)目已取得階段性勝利成果，大區(qū)平臺(tái)組織基本搭建完成，辦事處按照專業(yè)線鐵三角組織配置已向全國推廣，零售業(yè)務(wù)在疫情年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)逆勢(shì)增長。
行業(yè)整體遇冷，方太呈現(xiàn)兩位數(shù)逆勢(shì)反增，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好；
創(chuàng)新運(yùn)作模式，辦事處按照專業(yè)線鐵三角模式向全國推廣；
完善組織配置，大區(qū)組織成倍孵化，18區(qū)人員配置基本完成；
升級(jí)零售體系，由批發(fā)模式轉(zhuǎn)變?yōu)樯罡?xì)作的零售模式。
零售組織變革2.0項(xiàng)目將結(jié)合方太管理文化優(yōu)勢(shì)及獨(dú)特體制，打造面向千億的行業(yè)最強(qiáng)零售營銷體系，構(gòu)建支撐未來長期高質(zhì)量增長的核心能力。
在開工會(huì)上，方太副總裁陳浩表示：零售組織變革1.0項(xiàng)目已取得優(yōu)異成績，基于零售業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整及績效、考核、激勵(lì)等模塊優(yōu)化，2020年方太逆勢(shì)增長，整體上領(lǐng)先于競爭對(duì)手。我們堅(jiān)信零售組織變革2.0項(xiàng)目實(shí)施后，零售管理體系將更加順暢。
零售組織變革2.0項(xiàng)目是零售組織變革1.0項(xiàng)目的進(jìn)一步深化，要實(shí)事求是，以打勝仗為中心，根據(jù)不同作戰(zhàn)區(qū)域的實(shí)際情況制定匹配的指揮系統(tǒng)，打造未來能支撐方太戰(zhàn)略目標(biāo)的作戰(zhàn)體系。
喬諾專家老師經(jīng)驗(yàn)豐富、非常專業(yè)，對(duì)方太問題把握非常敏銳精準(zhǔn)，改革方案針對(duì)性強(qiáng)。相信在喬諾、方太的共同努力下，方太零售業(yè)務(wù)體系將更有利于打勝仗。
人力與文化體系副總裁蔡江南表示：“實(shí)”是本次變革的核心主題詞，并就如何更高效、更深入地做實(shí)零售組織變革2.0項(xiàng)目提出了建議：
（1）每周周例會(huì)討論具體問題或決定形成方案時(shí)，提前拉通業(yè)務(wù)線最高領(lǐng)導(dǎo)意見，以避免最高領(lǐng)導(dǎo)游離在項(xiàng)目外；
（2）每月例會(huì)以結(jié)果為導(dǎo)向，核心任務(wù)聚焦：一是跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，二是復(fù)雜問題的決策問題。專項(xiàng)問題的探討由項(xiàng)目組另起會(huì)議討論。
零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理張炳巖表示：零售組織變革1.0項(xiàng)目給公司交了一個(gè)滿意的答卷，以前方太增長靠個(gè)人英雄，現(xiàn)在方太要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展就必須把能力建在組織上。
期待零售組織變革2.0項(xiàng)目發(fā)揮更大作用，即系統(tǒng)地、科學(xué)地完成零售組織變革，通過變革為專業(yè)線員工賦能，通過變革激發(fā)員工斗志。
喬諾首席整合營銷專家Tiger老師表示：方太是非常值得尊敬的企業(yè)，一直堅(jiān)持走在正確的路上，從管理團(tuán)隊(duì)到執(zhí)行團(tuán)隊(duì)都勇于擁抱變化、居安思危，在疫情期間仍保持兩位數(shù)增長。
零售組織變革2.0項(xiàng)目要深入貫徹“協(xié)同+執(zhí)行”，一方面，零售渠道的打造離不開各方資源支持和多部門協(xié)同，總部各職能部門要多關(guān)注；
另一方面，繼續(xù)保持零售組織變革1.0項(xiàng)目中的執(zhí)行力和作戰(zhàn)能力，操作過程中始終遵循：先僵化、再固化、后優(yōu)化。
喬諾首席營銷專家暨營銷產(chǎn)品線總裁陳俊波老師表示：2020年是不平凡的一年，所有企業(yè)面臨各種各樣的困境，但方太能在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，敏銳察覺過去到2017年的增長瓶頸，并在2019年年底啟動(dòng)了零售組織變革1.0項(xiàng)目，進(jìn)而在2020年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)逆勢(shì)增長。
外部市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，競爭越來越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重、品牌效應(yīng)無法進(jìn)一步助推銷售，企業(yè)進(jìn)一步增長問題迎面而來。
喬諾在這幾年陪伴很多優(yōu)秀企業(yè)共同成長，總結(jié)發(fā)現(xiàn)：在顯性機(jī)會(huì)越來越少的時(shí)代中，總有企業(yè)依舊能抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)，其核心原是心靈覺醒+上下同欲；
心靈覺醒指企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)看到自身不足，能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)越來越難以捕捉，能向更成熟的管理模式、運(yùn)作方式，更高效的業(yè)務(wù)推進(jìn)模式去邁進(jìn)；
上下同欲指企業(yè)家及高層心靈覺醒依然不夠，企業(yè)要帶動(dòng)全員及上下游供應(yīng)鏈等相關(guān)利益者在實(shí)現(xiàn)增長的路上共同發(fā)力，例如華為從幾個(gè)人到幾萬人，始終堅(jiān)守向一個(gè)城墻口沖鋒。
對(duì)于方太而言，心靈覺醒已然具備，上下同欲需貫穿始終，共同構(gòu)建支撐未來常勝的流程、規(guī)則、體系。零售組織變革2.0項(xiàng)目未來一年要解決的問題就是企業(yè)內(nèi)外部相關(guān)利益者上下同欲問題。
未來，喬諾會(huì)跟方太緊密配合，協(xié)同作戰(zhàn)，做實(shí)做深流程和體系，扎扎實(shí)實(shí)地構(gòu)建面向未來千億目標(biāo)的零售組織能力。零售組織變革2.0項(xiàng)目沖鋒號(hào)已吹響，將變革進(jìn)行到底！
您的位置：