方太攜手喬諾咨詢啟動零售變革2.0，構建面向未來持續增長的核心能力
在顯性機會越來越少的時代中，企業依舊能捕捉機會的核心原因是：心靈覺醒+上下同欲�！獑讨Z首席營銷專家暨營銷產品線總裁 陳俊波
2021年1月12日，方太零售組織變革2.0項目開工會隆重召開。方太副總裁陳浩、人力與文化副總裁蔡江南、零售業務部總經理張炳巖、喬諾首席營銷專家暨營銷產品線總裁陳俊波、喬諾首席營銷專家Tiger Xu等60余人參加了本次會議。
方太零售組織變革1.0項目已取得階段性勝利成果，大區平臺組織基本搭建完成，辦事處按照專業線鐵三角組織配置已向全國推廣，零售業務在疫情年實現兩位數逆勢增長。
行業整體遇冷，方太呈現兩位數逆勢反增，發展態勢良好；
創新運作模式，辦事處按照專業線鐵三角模式向全國推廣；
完善組織配置，大區組織成倍孵化，18區人員配置基本完成；
升級零售體系，由批發模式轉變為深耕細作的零售模式。
零售組織變革2.0項目將結合方太管理文化優勢及獨特體制，打造面向千億的行業最強零售營銷體系，構建支撐未來長期高質量增長的核心能力。
在開工會上，方太副總裁陳浩表示：零售組織變革1.0項目已取得優異成績，基于零售業務組織結構調整及績效、考核、激勵等模塊優化，2020年方太逆勢增長，整體上領先于競爭對手。我們堅信零售組織變革2.0項目實施后，零售管理體系將更加順暢。
零售組織變革2.0項目是零售組織變革1.0項目的進一步深化，要實事求是，以打勝仗為中心，根據不同作戰區域的實際情況制定匹配的指揮系統，打造未來能支撐方太戰略目標的作戰體系。
喬諾專家老師經驗豐富、非常專業，對方太問題把握非常敏銳精準，改革方案針對性強。相信在喬諾、方太的共同努力下，方太零售業務體系將更有利于打勝仗。
人力與文化體系副總裁蔡江南表示：“實”是本次變革的核心主題詞，并就如何更高效、更深入地做實零售組織變革2.0項目提出了建議：
（1）每周周例會討論具體問題或決定形成方案時，提前拉通業務線最高領導意見，以避免最高領導游離在項目外；
（2）每月例會以結果為導向，核心任務聚焦：一是跟進項目進度，二是復雜問題的決策問題。專項問題的探討由項目組另起會議討論。
零售業務部總經理張炳巖表示：零售組織變革1.0項目給公司交了一個滿意的答卷，以前方太增長靠個人英雄，現在方太要實現快速發展就必須把能力建在組織上。
期待零售組織變革2.0項目發揮更大作用，即系統地、科學地完成零售組織變革，通過變革為專業線員工賦能，通過變革激發員工斗志。
喬諾首席整合營銷專家Tiger老師表示：方太是非常值得尊敬的企業，一直堅持走在正確的路上，從管理團隊到執行團隊都勇于擁抱變化、居安思危，在疫情期間仍保持兩位數增長。
零售組織變革2.0項目要深入貫徹“協同+執行”，一方面，零售渠道的打造離不開各方資源支持和多部門協同，總部各職能部門要多關注；
另一方面，繼續保持零售組織變革1.0項目中的執行力和作戰能力，操作過程中始終遵循：先僵化、再固化、后優化。
喬諾首席營銷專家暨營銷產品線總裁陳俊波老師表示：2020年是不平凡的一年，所有企業面臨各種各樣的困境，但方太能在快速變化的市場環境中，敏銳察覺過去到2017年的增長瓶頸，并在2019年年底啟動了零售組織變革1.0項目，進而在2020年實現兩位數逆勢增長。
外部市場環境發生了巨大變化，競爭越來越激烈、產品同質化越來越嚴重、品牌效應無法進一步助推銷售，企業進一步增長問題迎面而來。
喬諾在這幾年陪伴很多優秀企業共同成長，總結發現：在顯性機會越來越少的時代中，總有企業依舊能抓住機會點，其核心原是心靈覺醒+上下同欲；
心靈覺醒指企業家帶領高管團隊看到自身不足，能發現機會越來越難以捕捉，能向更成熟的管理模式、運作方式，更高效的業務推進模式去邁進；
上下同欲指企業家及高層心靈覺醒依然不夠，企業要帶動全員及上下游供應鏈等相關利益者在實現增長的路上共同發力，例如華為從幾個人到幾萬人，始終堅守向一個城墻口沖鋒。
對于方太而言，心靈覺醒已然具備，上下同欲需貫穿始終，共同構建支撐未來常勝的流程、規則、體系。零售組織變革2.0項目未來一年要解決的問題就是企業內外部相關利益者上下同欲問題。
未來，喬諾會跟方太緊密配合，協同作戰，做實做深流程和體系，扎扎實實地構建面向未來千億目標的零售組織能力。零售組織變革2.0項目沖鋒號已吹響，將變革進行到底！
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