2023年4月15-16日，鯤鵬會一期第十一站，兄臺們共同走進四維時空智慧世界的隱形冠軍——華測導航。這是一家扎根上海二十年的高新技術產業企業，也是中國北斗高精度衛星導航領域企業之一。
時空智能展廳
隨著全球數字化發展日益加快，時空信息、定位導航服務成為重要的新型基礎設施。在參觀華測時空智能展廳時，兄臺們紛紛停駐在數字大屏前，屏幕上增長的數字不時躍動，華測的設備產品已在全國多點開花。
多年來，華測導航圍繞“一個核心、兩個平臺、三大應用”實施戰略布局，持續為客戶創造價值。
“一個核心”指高精度定位技術。經過多年的研發投入和探索，華測目前已經形成體系化的核心算法能力，具備高精度 GNSS 算法、三維點云與航測、GNSS 信號處理與芯片化、自動駕駛感知與決策控制等完整算法技術能力。
“兩個平臺”指高精度定位芯片技術平臺和全球星地一體增強網絡服務平臺。
截至目前，華測已經研發并量產了高精度GNSS基帶芯片“璇璣”、多款高精度 GNSS板卡、模組、天線等基礎器件，實現了核心技術自主可控。全球星地一體增強網絡服務平臺是衛星導航定位的增強系統。
除滿足測量測繪、位移監測、精準農業、國土資源調查、智慧 城市管理等對高精度定位需求的服務外，這一平臺還能覆蓋海洋、沙漠等地基增強系統難以覆蓋的區域，實現空地一體化增強服務。
“三大應用”包括導航定位授時、測繪地理信息、封閉與半封閉場景的自動駕駛。如今，華測導航的產品及解決方案已廣泛應用于自然資源、建筑施工、交通、水利、電力、農業、教育、環保等行業，并進入智慧城市、自動駕駛、人工智能等新興領域。
華測做測繪測量起家。趙兄臺介紹說，“2020年，華測參與了我們國家的第三次珠峰高程測量，在珠峰峰頂，珠峰高程第一次用中國的北斗、中國的設備測出來，在中國高精度衛星導航定位領域，這是很厲害的一件事。華測的設備能上珠峰，是賽馬賽出來的結果，不是花錢做廣告做出來的效果。”
分享管理之道
上一任東道主慶金兄臺回顧了他的行動計劃，他提出心連心今年將會著手重點做這三件事。
第一，建立“以客戶為中心”的戰略指導思想。研發人員下一線，梳理產品規劃流程，建立IPD&IPMS互鎖流程，推進“一鍵通”項目，實施客戶滿意度調研。
第二，是完善核心人才的培養，引進選拔機制，服務戰略。優化干部管理機制優化，建設人才培養體系和人才梯隊。
第三，是重新梳理戰略思維。加大品牌、研發力度，減少重資產投資。
東道主心路歷程分享
隨后，東道主延平兄臺也分享了他的心路歷程。從華測導航2022年的整體情況切入，他提出了一些值得肯定的方面。
第一，華測科技屬性強，應用也越來越廣，產業賽道雖然不是很大，但機會比較多。
第二，華測一直在學習建立比較領先的管理體系，導入先進的方法論。
第三，華測每年的研發投入不低于營業收入的15%，技術研發的優勢在不斷累積，這也是產品競爭力的根源。
第四，華測注重分享，以奮斗者為本，強調讓員工長本事，建立了有凝聚力的企業文化。
延平兄臺談到華測的問題也很坦誠，“從經營管理者的角度來講，華測的問題非常多。基本上每年都是抓讓我們最頭疼和最制約公司發展的事去解決，把這些事情作為我們的重點工作。”
如何解決企業發展過程中的問題？數年增長的經營數據，見證了華測導航管理哲學的演變歷程。
在2019年12月，趙延平著手優化戰略，從SP到BP，從組織績效到個人績效，再結合月度經營分析會，然后到年底總結復盤，這樣就把DSTE給拉通了。
回首過往5年的戰略變革，趙延平最驕傲的事情是：帶著兄弟們打造了一套體系。
展望未來的戰略目標，華測將會走這兩步棋：
第一步，全球化。不僅僅只盯著中國市場，還要走向全球，滿足全球市場的牽引。
第二步，打爆品。一款爆款產品勝過上百款平庸的產品，如此產品必然得具備很強的競爭力和殺傷力。
贈禮東道主
鯤鵬會項目組贈禮東道主，書法題詞為：“智慧世界冰已破，四維時空測為先。”
什么是四維時空？即精度、緯度、高度和時空信息。在全球范圍內，華測已構建了比較領先的四維時空。這段題詞寄望著華測導航的未來將會更美好。
走向持續成功
公司/BU對突破市場格局的主攻方向有共識嗎？如沒有，先共識。
你的旗艦產品是什么？瞄準了市場格局突破的方向嗎？如沒有，先對齊。
你的產品資源投入體現了向旗艦的傾斜嗎？如沒有，那你還沒有真正的旗艦戰略。
在了解旗艦戰略與產品創新的主題內容前，企業家可以先問自己這三個問題。
喬諾研發管理首席專家劉原老師在現場，以“旗艦戰略與產品創新”為題作了分享。他認為，企業要做旗艦戰略，用旗艦的勝利帶動全局的勝利。也要抓產品創新，做出讓客戶“哇塞”的產品。
那么，企業要如何規劃打爆市場的旗艦產品呢？
1、定義市場競爭要素
基于客戶視角，完整、準確的定義出旗艦產品目標細分市場的關鍵競爭要素。
2、識別客戶關鍵需求
完整、深刻理解每個成功要素下的關鍵需求，總結自己的歷史成功/失敗要素+學習標桿企業的成功要素+挖掘客戶潛在的需求，用HBC之法“洞見”客戶。
3、構建產品競爭力
所有競爭要素、所有關鍵需求不允許有明顯的短板，必須有突出的賣點，做到顛覆和極致。
市場永遠不缺機會，只缺發現機會的眼睛。看市場，各板塊都有巨大空間。看標桿，10倍的差距就是10倍的機會。旗艦產品要突破市場格局，整體產品組合必然要實現綜合效益最大化。
旗艦產品的成功，是一場從勝利到勝利的馬拉松。只有構建面向產品創新的流程型組織，才能持續成功。一家打造旗艦戰略、聚焦產品創新的企業，必然做到了總結自己的成功基因，學習別人的成功基因，從而做出了讓客戶“哇塞”的產品。
做市做勢做事
最后，喬諾首席專家方老師總結指出，爆款就是牢牢抓住自己的客戶或者用戶或者是消費者，同時又要去設法爭奪競爭對手的顧客，還要自己革自己的命，奪取和占領消費者的心智或者顧客的心智，最重要的是要把競爭對手當情敵對待。
爆款不是開發出來的，或不純粹是開發出來的，更多表現在營銷和銷售，就是用結果來表現。
假如說有一種可以治癌癥的藥，賣10億美金，請問這款產品可以賣多少？可能沒幾個人能買得起。所以，這不是爆款，只能說確實是有客戶的需求。
什么是客戶需求？
客戶需求有4類——
第一，是客戶提出來。
第二，是競爭對手已經有了。
第三，是周邊行業的人已經做出來了。
第四，是任何人，包括公司的領導提出來的需求，都叫客戶需求。
對于小企業而言，難點在于解決要做什么的問題，而大企業要解決不做什么的問題。
做一款有競爭力的產品-->把產品做出來-->把產品賣出去，這是整個營銷戰鏈條，而不單是研發的重任重責，更是自下而上、自上而下的功課。
如今的21世紀的20年代，是在產品過剩情況下，面向客戶需求，滿足客戶需求，同時要打倒競爭對手的時代。企業必然要具備一定的管理能力，方老師總結出了一套PQRSTCD的理論模型——
P是項目管理（project management）。
Q是質量（quality）。
R是需求管理（offering requirement）。
S是系統工程（system）。
T是技術（technology）。
C是成本（cost）。
D是全流程的交付（deliver）。
滿足需求是本能，創造需求是本事。發現機會，去抓住機會，更重要的是創造機會，去抓住機會。真正做到以客戶為導向，正確理解客戶需求，識別與管理客戶需求，以及合理對待頭部和戰略客戶的需求。企業的質量好、服務好、成本低、優先滿足客戶需求，從而構建核心競爭力。
對一家高新技術企業而言，一定要改變“有什么能力做什么事”的慣性，轉變到用機會牽引。
懂做市、會做勢、能做事。
第一，做市，Make a market，轟開一片市場，創造一片市場，教育一片市場。
第二，做勢，IM，樣板點、現場會、發布會、天網與地網，為多多復制而不懈努力。
第三，做事，好好地把事情做扎實，最重要的是“應用磨礪品質”。
來源：喬諾之聲鯤鵬會項目組
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