不動組織，不改產品，不增資源，實現銷量倍增——喬諾第13期營銷高管研討班成功舉行
2021年3月28-29日，喬諾商學院第13期營銷高管研討班在上海新華聯索菲特大酒店如期舉行，來自不同行業的銷售高管團隊齊聚一堂，兩天一夜的營銷高管研討班讓全體同學共識了增長路徑，找到了增長方法，對企業銷售增長充滿了信心。
本期營銷高管研討班聚焦2C企業常見的營銷困境，結合兩位專家老師28年營銷實戰經驗，以案例分析和現場演練的形式，為2C類企業高管量身打造。訓戰內容深度聚焦營銷增長的底層邏輯“STP+4P營銷模型”和“GTM231營銷操盤模型”，從營銷本質出發，到營銷思維轉變，最后落地到渠道、零售能力。
訓戰現場，Tiger老師分別對營銷本質、消費者洞察、渠道管理和零售深耕做專項解剖，對企業如何向消費者要增長、向渠道要增長、向推廣要增長、向精細化運營要增長，分模塊、講案例、講方法、給模板、做演練、做點評。
授課現場更是洞見深刻，金句頻出：
·抓到本質，就能找到問題的源點，找到源點，就能找到方法。
·商業的本質就是交易，營銷的本質是有利可圖的去滿足消費者的需求，營銷升級始終是圍繞消費者需求。
·消費者洞察不要以為“洞察”與“調查”的區別就是多幾個“為什么”，其實更多的時候，消費者洞察意味著一種體驗和反省。也不要只看自己，要看目標市場，要重點確定少投入產糧多的地方。
·要居安思危，如果對市場洞察不夠深入，不夠細分，就會對風險的把控不足，很容易被外部的潛在對手降維打擊。
·華為手機增長路徑：消費者為中心，以渠道為突破，以產品為驅動，以品牌為引領，堅持精細化運營。
·渠道拉力和品牌推力決定市場的成敗。
·選擇渠道伙伴應該：先小后大，綜合比較， 長線布局。
·TCO（全渠道解決方案）不是資源疊加，而是自愿重新組合后，發揮最大價值。
·廠家和渠道之間的天然矛盾：長遠發展和短期收益，所以一定要對渠道進行管理。
·零售就是構建人和貨鏈接的場，不管線上和線下形式如何變化，消費習慣如何變化，人貨場始終是關鍵因素。
·銷售渠道的發展和管理層次分四個階段，對應四個成語：借船出海、順藤摸瓜、移花接木和高屋建瓴。
本次訓戰現場，我們有幸請到了中國最早一批GTM營銷操盤實戰專家彭健老師，彭老師結合在多個世界五百強企業28年的營銷操盤經驗，總結出一套2C企業普遍適配的231營銷操盤模型，以系統化思維，將不同行業的成功操盤案例總結成營銷操盤關鍵動作，深入淺出，娓娓道來。
·GTM的價值是驅動營銷組織的內外協同，不增加人、不追加糧草，靠優化營銷系統，改變工作方式，系統發力，向“方法”和“變革”要增長。
·GTM系統，沒有最完善，只有最匹配。
·論一個GTM操盤手的修養：操好2個盤子，落實3個協同，完善一個系統。
·做渠道、做零售要向前、向前、再向前，把手插到最終消費者去，把握消費者數據，建立IT系統。
·市場應該如何對待研發？既要伺候ta，又要改變ta，還要給ta點贊。
·抄作業要抄背后的邏輯和精髓，背后的邏輯比作業本身更重要。
·不要用自己的體驗，應該用消費者的體驗去指導營銷。
兩天一夜的高管研討班，8大知識點，內容充實：
1.洞察四看的解碼需求
2.場景細分的邏輯
3.消費者洞察的內容
4.年度增長目標如何打開？
5.GTM產品操盤的組織和治理模式
6.渠道設計的4個要素
7.渠道建設的四部曲
8.TCO全渠道解決方案
兩天一夜的高管研討班，4大演練，收獲滿滿：
1.消費者洞察——從消費者畫像分析到銷售價值落地
學員反饋：老師的一句“洞察”不是“調查”讓我們清醒了，以前總認為我們做銷售的，怎么會不理解消費者呢，其實并不是真的懂；老師給的方法讓我們開始真正站在消費者角度，站在整個市場角度去找方法、定策略。
2．產品路線圖規劃——對準目標人群，做多產品的聲量銷量協同
學員反饋：老師點評的太對了，“用消費者的體驗指導營銷而不是我們自己的感覺”，很多時候我們是為了做營銷而做營銷，為了趕節日而做營銷，為了趕上市而做營銷；用好這個工具，做好產品路線規劃圖，全年主打什么，在哪增長，怎么銜接就心中有數了，這個工具太好了。
3．基于產品組合的營銷大盤規劃——勝兵先勝而后求戰
學員反饋：老師說“今晚做完這個演練，至少可以節省4周時間”，所以我們全組分工明確，通力合作，昨晚做到凌晨1點順利完成了，算是完成的比較快的小組。
學員反饋：聽完老師的點評，我們發現在營銷大盤規劃上，我們做的還不夠細，還可以再細分，再打開。
學員反饋：這個課程不僅適合營銷專業人士找到銷售倍增的路徑和方法，也適合那些希望成為行業領導者的企業中的研發、產品和人力部門的高管，了解營銷，才能“全營一桿槍”，共同實現企業增長目標。
4．TCO解決方案——從“價格導向”到“合作共贏”
學員反饋：老師的這套方法太實用了，我們回想起我們剛開始做海外市場拓展時，就是用這樣的方法從無到有一點點磕進去的，但是我們沒有總結和提煉到這么細致，這么系統。
兩天一夜的高管研討班，6個企業，董事長/總經理帶領高管團隊，32小時共同學習，共創近16小時，統一思想語言，共識增長機會及路徑，訓戰結束后，將完整的營銷思路、工具、模板和方法帶回企業，助力銷售增長。
本次高管研討班在學員滿滿的收獲中圓滿結束，專家老師課程滿意度高達9.78分（滿分10分），現場學員紛紛邀請專家老師走進企業做二次分享。
如果您的企業也正被渠道效能不足、零售管理落后、銷售增長乏力所困擾，為缺方法、缺流程、缺執行而煩惱，歡迎聯系我們，喬諾商學院下一期的《2C銷售·高管研討班》一定能幫到追求增長的您。
想要進一步找到“銷售倍增”的鑰匙，打開“商業成功”的大門，請參加《銷售倍增高管研討班：不動組織，不改產品，不增資源——實現銷量倍增》，5月7-8日上海開課，授課專家：Tiger Xu，華為原大中華區銷售副總裁；華為保時捷/Mate/P 系列產品實際操盤者，親歷華為8年2C變革；28 年名企、外企工作經驗，華為大學特聘講師；彭健老師：中國首批 GTM 實踐者、營銷專家，GTM 經驗覆蓋：消費電子、快銷品、金融、汽車
北大光華工商管理碩士。報名咨詢：13718601312（李先生）
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