IPD如何做輕呢？關鍵是背后的理念。
張老師（華為公司藍血十杰、原無線產品線研發副總裁）：曾經輔導一家企業的時候，流程基本沒有動，因為那套流程可以在IPD體系正常運轉。
變革最早的時候可能覺得很復雜，但是最后這套管理體系能夠讓業務順心順暢的運作，能夠讓業務一次性把事情做對，能夠在第一時間及時地響應客戶需求。但是如果他讓我們的業務變慢，就不是一套好的管理體系。
標桿企業的變革之路其實也不是一開始就很完美的，“沒有完美的組織，也沒有完美的流程，也沒有前置的人才”。
所以說華為的整個IPD的管理體系，其實就是伴隨著業務成長不斷的演化；管理體系的不斷的優化，本身就是業務發展的一部分。
在10億以下的時候就應該想著10億的應該需要什么組織，10億的時候你應該想100億需要什么樣的組織，只有基于差距來驅動我們的管理改進，這樣才能帶領我們業務的成長。我們的組織和管理要先行，這樣才能讓我們的業務不斷的有一個能夠起飛能夠成長的平臺。
2020年10月22日-24日，來自4家企業的50多位總裁和各領域高管帶著企業的不解之惑和使命感，相聚在上海，參加了喬諾商學院舉辦的第二十三期IPD企業家訓戰班《集成跨部門核心能力，成就爆品》，共同探索“實現高質量增長的產品領先之道”。
訓前調研中，我們發現了四家企業不同程度上的在研產銷打而不通、產品開發沒有路標牽引、缺乏技術儲備這三個點上都有問題。
因此我們的課程開場首先是引導大家：華為是如何解決這些問題的？華為適合我們學習嗎？向華為學習什么？如何學？
本期訓戰班的授課/輔導老師都有著原華為公司豐富的作戰經驗，都曾是帶兵打仗的將軍：
1.張老師（華為公司藍血十杰、原無線產品線研發副總裁）
2.許老師（華為公司原無線營銷工程部、解決方案與平臺產品管理部部長）
3.徐老師（華為公司原核心產品線研發管理、地區部解決方案總工）
三位重量級專家擔綱，聚焦五大關鍵模塊展開分享、研討和點評：
開場各家企業分別介紹了當前的痛點和本次參訓的訴求，同質化競爭、低價競爭是痛點介紹的高頻詞，希望能夠在本次訓戰班找到解決方案。
張老師詳細介紹：公司要提升競爭力、擺脫同質化競爭，需要一個過程，成本優勢→差異化優勢→斷裂優勢→不可替代。
以下是企業家訓戰班現場實錄（受篇幅限制，僅做部分展示）
場景1
Q：后期競爭對手抄襲容易，甚至比我們更有成本優勢，怎么辦？
產品被動開發，怎么保證成本領先呢？又怎么保證品質穩定？被客戶和競爭對手牽著鼻子走，很難掙到錢。
A：當你的大客戶提訴求時，如果沒提前準備，很難控制成本和保證高品質。品質和成本會是最大挑戰。
要防著對手也要防著小型的顛覆性企業，要么提前洞察需求做布局，要么有自己的規劃引導客戶。
場景2：
Q：公司決策老大驅動?怎么轉變成集體決策？
A：必須承認絕大多數老大都有“兩把刷子”，但是也有決策失誤的時候。
華為是怎么向集體決策轉化的呢？我們開始會很激動地討論，但是最后一句話通常是安排PMT分析，因為公司有制度。以前我們很怕老大去見客戶，回來就是一堆需求，現在有了體系，老大也有擋箭牌了，沒有經過PMT論證的需求，公司規定不能承諾，我也得遵守。
他會跟客戶說：“我原則上支持你，但是受公司制約，必須團隊論證，之后我會派我們團隊，來跟你們交流。”
你們會問，老大說了不算，老大還有威信嗎？
告訴客戶我們要論證什么，客戶會覺得你靠譜。馬上拍胸脯說做，后面又回復不做，才會影響老大的信服力。老大可以在調動資源做論證這件事上表現你的power。
場景3
Q：集體決策總是不能達成一致，效率很低，怎么辦？
A：做集體決策很難都同意，共識不是要全體同意。怎么就算達成共識了呢？決策過程最關鍵的是貢獻專業智慧，消除偏差，給老板提供輸入。
場景4
Q：我們公司在成立PDT時，總是找不到合適的人做代表人，怎么辦？
A：不要怕建重量級團隊，隊形展開后，發現沒有合適的代表，差距就暴露出來了。我們主張承重成長，責任扛在肩上，發現差距。
三位專家在現場觀點犀利，金句頻出：
1.PDT就是一個戰略團隊，它拉動全公司各個領域的資源，擺開陣型，快速響應市場需求，遏制競爭對手，拿下市場勝利。
2.你覺得需要什么能力去構建，那必須有一個實體組織去支撐它，如果沒有實體組織，慢慢能力就減弱了。
3.細分領域的領頭羊，就要構建上下游的產業鏈，構建生態優勢。大公司跟小公司不同，就是要做“難”的事，“簡單”的門檻低。
4.戰略控制點，就是持續獲得利潤的點。
5.當處理好一個重大問題，客戶關系會進一步，處理好一個技術問題，研發水平會大進一步。
6.標桿企業也有很多惡性競爭，但是他們依然會去打造很好的商業模式，我們需要去找一找并建造自己的護城河，不要陷入惡性競爭之中。
喬諾IPD訓戰班致力于提供給企業一個高質量、高效率、高互動的變革學習平臺，讓企業快速掌握跨部門重量級團隊高效運作的精髓、產品未戰而先勝的規劃、需求＆立項管理和“上市即上量”的核心操作流程。
如果您是一家有追求的企業，并致力于構建世界領先的產品管理體系，打造世界領先的產品研發能力，實現高質量增長的產品領先之道，歡迎您來參加喬諾商學院的IPD系列課程。
喬諾商學院IPD系列課程一覽，歡迎致電/微信13718601312咨詢！
1.公開課：
11月13日·研發公開課：像商業計劃書一樣做好產品立項（上海班）
2.圓桌會：
11月6日·IPD圓桌會：組織專題——從割裂走向協同（深圳班）
11月7日·IPD圓桌會：管好技術投資，構建技術斷裂點（深圳班）
3.訓戰班：
11月26-28日·IPD訓戰班：集成跨部門核心能力，成就爆品（深圳班）
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