3月18日，漢捷咨詢與南京壹進制的：提升拿單能力與LTC流程體系化和提升營銷能力的咨詢項目正式啟動。
這次咨詢項目是南京壹進制面對大數(shù)據(jù)、人工智能爆發(fā)的背景下，為抓住數(shù)據(jù)安全市場的發(fā)展機遇的管理升級戰(zhàn)略行動。壹進制具備齊全的產(chǎn)品線，先進的技術儲備，銷售能力相對落后于技術的發(fā)展。這次將系統(tǒng)地提升公司的銷售能力。
漢捷，作為國內領先的管理咨詢公司，汲取了華為先進的發(fā)展經(jīng)驗，在流程咨詢方面有20多年的沉淀與積累。這次在為壹進制的服務中，將提供多項業(yè)界先進的服務技術和服務方式。
首先，將采用“看得見效果的”咨詢服務進程管理。
咨詢過程中，有沒有效果，以銷售額的提升和利潤的提升作為標準來衡量咨詢的效果。解決了壹進制的后顧之憂，即華為的經(jīng)驗能不能用于壹進制自身業(yè)務的問題。
其次，將采用從華為的實踐中萃取并經(jīng)過漢捷多年研發(fā)的DMI（意向形成機制）的方法，解析壹進制的業(yè)務，從而保障落地問題。
第三，將提供國內首創(chuàng)的“拿單模型”咨詢服務，為生成有效的營銷流程打下基礎。
第四，提供為新產(chǎn)品上市的漢捷研發(fā)的制勝線索管理方法，集成了華為的實戰(zhàn)經(jīng)驗，可大幅度改進線索的質量和數(shù)量，從而解決新產(chǎn)品上市之難點。
第五，針對大項目運作，還將提供漢捷首創(chuàng)的“壓強式MO管理”，集成了華為豐富的經(jīng)驗，可以大幅度提高項目成功率，提升利潤，減少陪標的浪費。
第六，還將帶給客戶漢捷創(chuàng)新研發(fā)的從應屆畢業(yè)生到銷售精英培育流程，突破人才瓶頸。這是從華為幾乎100%的銷售精英都是從應屆畢業(yè)生培養(yǎng)的流程培育機制中提煉出來的。
第七，將提供基于渠道賦能的、融項目運作的渠道動力設計，并將提供中小客戶市場的全覆蓋渠道設計。
第八，將提供漢捷獨有的“激活鐵三角的運轉機制”賦能LTC流程。人數(shù)越多，項目運作，協(xié)作越復雜，這個機制就越顯出優(yōu)越性來。
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