那些優秀的企業總是那么讓人尊敬——
遠景能源：風電領域排名全球前5、國內第2的世界級領先企業
歌爾股份：市值超過1300億
用友網絡：市值超過1500億
……
在這個7月，一大批優秀企業的高管團隊都不約而同地來喬諾圓桌會了。他們已經是各自行業最領先的企業，為什么還要來圓桌會呢？
7月，喬諾商學院上海、深圳兩地聯動，舉辦了5場圓桌會，吸引了遠景能源、歌爾股份、用友網絡、桂林力源等一大批優秀企業的董事長、總裁和核心高管前來參加。
圓桌會結束后，企業高管們對圓桌會的評價頗高，紛紛為圓桌會點贊和“帶鹽”。
那么，一天的圓桌會現場究竟發生了什么？
這些企業家和高管們收獲了什么？
什么是圓桌會？
具備什么樣的條件能夠參加圓桌會？
在回答這些問題之前，先讓我們近距離地感受一下7月份5期圓桌會的現場吧。
干部圓桌會
7月24日及28日，澳華集團、和勤通訊等8家企業的董事長、總裁及核心高管帶著滿滿的求知欲和使命感分別參加了喬諾商學院在上海和深圳的干部圓桌會。
兩期圓桌會在華為公司原產品解決方案部人力資源總裁（全面負責研發體系近9萬人的人力資源管理工作）、原企業BG產品線總裁趙老師的帶領下，聚焦 “如何用機制催生商業領袖，讓企業進入越發展越有人才的正循環” 的話題與參會企業進行了深度研討。
每家企業都分享了干部管理的TOP3問題，其他參會企業站在各自的視角提出了點評和建議，趙老師憑借曾在華為擔任商業領袖的業務視角和華為干部管理最佳實踐，結合每家企業的實際情況給出了針對性的建議。
以下是干部圓桌會現場的互動場景（受篇幅限制，僅展示個別場景，下同）：
場景1
客戶：空降的干部是保留他自己的風格還是適應公司的風格？
趙老師：前華為大學校長就是IBM過來的，她一直堅持自己的風格，發展得很好，很受器重�？战当獔猿诛L格，發揮強項。公司要給空降干部搭班子，配助手。
場景2
客戶：每年拿下10%的干部是硬性指標嗎？干部隊伍會不會只有危機感而沒有歸宿感？
趙老師：要先明確干部的使命責任，建好干部培養機制，“根深”（構建干部培養發展等機制）才能“葉茂”（人才倍出、良將如潮）。高層要有使命感，中層要有危機感，基層要有饑餓感。
危機感就是我們所追求的，但不是為了淘汰而淘汰，如果不把后10%淘汰就會傷了前10%的優秀干部的心。
趙老師在兩期干部圓桌會上觀點犀利，金句頻出：
1、干部管理要動真格。動真格的關鍵，在于老板本人。
2、華為學誰，誰死，為什么呢？IBM、愛立信都走向了下滑路。他們確確實實是華為的老師，但是華為與他們不一樣的地方是具備極強的自我批判精神。17家咨詢公司給華為開啟了一扇窗戶，華為把他們內化了。
3、為什么說學華為，也容易“死”？沒有一個正確的假設就沒有一個正確的方向。因此管理體系一定要匹配管理者的假設，否則就容易“死”。1998年之前，華為是基于信任的管理；但是1998年之后，是基于不信任的管理。華為要建設流程型組織，西方的管理制度和管理流程，都是基于“原罪”，都是基于對人的不信任管理，這是建設流程型組織的本質假設。
供應鏈/采購圓桌會
7月24日及26日，桂林力源、良信電器等7家企業的供應鏈、采購及質量部門的核心高管分別參加了喬諾商學院在深圳和上海舉辦的供應鏈/采購圓桌會。
兩期圓桌會在華為公司消費者BG原集成供應鏈管理部總裁（消費者BG EMT管理團隊成員）鄒老師以及華為最高管理獎“藍血十杰”獎獲得者、華為公司原采購認證部部長&采購專家團主任汪老師等兩位專家的帶領下，聚焦 “如何構建健康產業鏈，打造成本競爭力” 的話題進行了深度研討。
現場每家企業分別發表了供應鏈/采購管理的TOP3問題，兩位專家引導每家企業找到了問題的根因并結合他們各自的實際情況給出了針對性的建議。
現場研討交流中，兩位專家抽絲剝繭、挖掘真相，觀點一針見血，專業度和實戰能力獲得了參會企業高管們的高度認可。
以下是供應鏈/采購圓桌會現場的互動場景：
場景1：
客戶：如何處理客戶指定供應商、供應商強勢的場景？
鄒老師/汪老師：在華為客戶指定供應商有兩種類型：外部客戶指定具體哪一家供應商、內部客戶指定技術規格參數而間接確定了供應商。如屬于前者，需要客戶出具蓋章簽字的書面指定文件。
客戶、華為、指定供應商三方背靠背，將客戶界面要求的責任全部轉移到指定供應商，要求責任共擔；如屬于后者，在IPD流程中就要求采購早期介入，明確要求不能獨家供應。
但在由于兼容性無法多家選型時，對送選器件進行盲測。盲測完成后，一定要確定規格、標準、樣品，再開展批量檢測。
此外要求研發在開發階段就要考慮到兼容性的問題。強勢型供應商一般為瓶頸供應商，因此需要了解對方的訴求點，找到雙方的契合點，實現雙贏，達到公平、對等的局面。
場景2：
客戶：怎樣解決供應商質量和降低采購成本間磨合期長的問題？
汪老師：
1、將戰略供應商引進到早期介入階段，前期就將規格、標準、制程等方面討論清楚；
2、SQE做好現場制程管控，到供應商現場去輔導，實現供應商的三化一穩定（生產自動化、流程制度化、人員專業化、關鍵崗位人員穩定）；
3、加強供應商資源池建設，按供應商組合、發展、協同開展供應商管理。
讓我們看看兩位老師在現場都輸出了哪些核心觀點和金句吧：
1、供應鏈最終的目的是什么？就是把自己做成空氣，潤物無聲、靜水潛流。
2、做采購要打伏擊戰而不是遭遇戰。（注解：采購需要提前做好策略和規劃，做到有備而戰，提前埋伏；而不是遇到問題解決問題的拼刺刀式的遭遇戰）。
3、器件選型要從項目選型轉變為路標選型。
4、面對強勢供應商一定要敢于亮劍，找到雙方的契合點。
5、在一個公司里，采購和銷售是僅有的兩個能夠產生收入的部門。
……
IPD圓桌會（技術競爭力方向）
31日，來自歌爾股份、遠景能源、用友網絡等4家企業的技術、研發和產品線核心高管相聚在上海鉑瑞酒店，參加了喬諾商學院第10期IPD圓桌會，在華為公司最高管理獎“藍血十杰”獎獲得者、21年華為公司工作經驗的原無線產品線TMT主任/副總裁/CTO張老師，以及有20年華為公司工作經驗的原無線產品線項目群總監/美國研究所VP熊老師等專家的帶領下，聚焦 “如何管好技術投資，構建技術斷裂點” 的話題進行了深度研討。
四家企業分別介紹了在技術競爭力方面的TOP3問題，并在其他參會企業和專家雙重啟發、引導下找到了問題的根因，更獲得了兩位專家結合每家企業實際情況給出的針對性建議。
以下是IPD圓桌會現場的互動場景：
場景1
客戶：技術投資誰來做決策？光是技術專家也不能決策，是吧？
張老師：通常業務的決策，涵蓋的技術領域會很廣。以華為為例，僅僅在芯片領域的技術路線上，都是美國一派、歐洲一派，他們出來的方案都是不一樣的？在這種情況下，管理者是沒有辦法直接作出決策的。
要建立好讓他們良性PK的機制，將復雜的技術問題進行拆解，形成細小的話題；同時要讓雙方技術專家再次討論，形成融合雙方技術優勢的方案，有專家團隊，給出他們達成一致意見的兩個備選方案，提交管理層決策。
在技術決策過程中，形成這種論證機制，非常關鍵。必須拿出兩個達成共識的選項一個激進一個保守，最后加上商業邏輯，做綜合決策。
場景2
客戶：技術決策、技術管理機制和組織設計方面，我們有專委會，也在做相關的工作，但是不太確定能否實現從偶然到必然。
張老師：平臺戰略，過程中一定會受到千夫所指。用一種效率換另一種效率，不可能全滿足，性能也不是最優，這是發展的必然。原來開發產品就是招手停，走到一個程度，資源質量都保證不了，量也不大。
平臺化戰略一定要算清楚，能省多少人省多少錢，算大帳。綜合平臺化收益，形成戰略，要堅定執行。因為我們前期打造了平臺，后來大家感受到了這是航空母艦。以終為始，想清楚戰略意義。
張老師和熊老師在IPD圓桌會上的核心觀點和金句：
1、平臺要符合業務的生長規律，平臺是規劃生長出來的。
2、平臺打造得好，同樣能形成客戶粘性。
3、引入技術明白人，核心要做好配套：一是搭班子，圍繞明白人建好團隊，用好他的大腦，配齊手和腳；二是找幫手，幫助明白人快速適應公司，高效融合；三是建平臺，建立團隊高效運作與協同機制。
4、平臺競爭力的提升是有效拉開與競爭對手之間差距的長期方法，最終脫離低水平的同質化競爭。
5、平臺戰略之路，不會一帆風順，甚至會受到千夫所指。算小賬算不過來，要算大賬，綜合考慮平臺化收益。平臺戰略的成功，會帶來航空母艦的效果。
……
那客戶是怎么評價圓桌會的效果的呢？讓我們來聽聽客戶的聲音吧。
很感謝喬諾商學院組織的供應鏈圓桌會，這次圓桌會讓我們對自己供應鏈的痛點有了進一步的了解，對于華為的供應鏈流程也有了一定了解，這是我們公司未來需要去改善的，我們也會把今天學到的知識應用到我們未來的工作中。圓桌會的這種形式其實我覺得蠻好的，因為可以從不同企業各自的難點去碰撞出火花。
——共進股份供應鏈總監 王少聰
今天圓桌會的效果非常好，來自不同行業的四家公司各抒己見，思想上相互碰撞，有很多的亮點激發出來，再加上專家的精彩點評，感覺今天的收獲確實非常大。
——歌爾股份中央研究院負責人 張金國
圓桌會這種形式還是比較新穎的，跟幾位董事長的交流挺好的，大家碰撞出來了很多火花。今天一天有相當大的收獲，接下來我們回去會開始一些工作，比如干部的標準與要求，要進行更加系統的梳理，明確干部尤其是關鍵崗位干部的標準與要求，同時進一步優化我們的干部梯隊，為企業發展增添更強的活力，同時我們也要建立起相應的機制，把我們的干部隊伍打造成一支戰無不勝的鐵軍。
——陽光電源副總裁 張友權
為什么客戶對圓桌會的評價會這么高呢？因為圓桌會集成了如下優點：
1. 集成了世界級高手的智慧，能幫助企業家和高管打開思維模式。他們平均20年世界級企業工作經驗，曾是跨國公司高管；他們經歷了企業從幾十億到近萬億的變革，系統學習并再造了西方方法論；他們研究了100個領先企業的真實場景和案例，用成功復制了成功。
2. 集成了同學（其他參會企業）的智慧，在碰撞中產生很多新的想法和思路，相互啟發，相互借鑒。
3. 集成了私董會的學習形式，讓大家參與感更強，更符合成年人的學習規律。
當然，圓桌會不能沒有邊界的泛泛而談，它一定要聚焦于企業在某一個領域的問題去展開。
因此，我們設置了五大圓桌會形式：干部圓桌會、供應鏈/采購圓桌、營銷圓桌會、IPD圓桌會（技術競爭力）和IPD圓桌會（研發組織設計）。
雖然這么多優秀的領先企業還在謙虛學習的路上，不過，不用羨慕他們，只要符合以下條件，你也有資格參加圓桌會：
1、你的公司年營收超過20億；
2、你是一家有追求并且謙虛的企業；
3、董事長或總裁帶隊。
8月圓桌會信息如下：
干部圓桌會：用機制催生商業領袖 8月29日 深圳
營銷圓桌會：面向客戶的營銷組織設計 8月18日 上海
IPD圓桌會：研發組織轉身經營責任中心 8月7日 深圳
供應鏈圓桌會：構建健康產業鏈 打造成本競爭力 8月28日 上海；8月30日 深圳
9月圓桌會信息如下：
干部圓桌會：用機制催生商業領袖 9月27日 深圳
營銷圓桌會：面向客戶的營銷組織設計 9月26日 深圳
IPD圓桌會：管好技術投資構建技術斷裂點 9月4日 深圳
IPD圓桌會：研發組織轉身經營責任中心 9月5日 深圳
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