那些優(yōu)秀的企業(yè)總是那么讓人尊敬——
遠景能源：風(fēng)電領(lǐng)域排名全球前5、國內(nèi)第2的世界級領(lǐng)先企業(yè)
歌爾股份：市值超過1300億
用友網(wǎng)絡(luò)：市值超過1500億
……
在這個7月，一大批優(yōu)秀企業(yè)的高管團隊都不約而同地來喬諾圓桌會了。他們已經(jīng)是各自行業(yè)最領(lǐng)先的企業(yè)，為什么還要來圓桌會呢？
7月，喬諾商學(xué)院上海、深圳兩地聯(lián)動，舉辦了5場圓桌會，吸引了遠景能源、歌爾股份、用友網(wǎng)絡(luò)、桂林力源等一大批優(yōu)秀企業(yè)的董事長、總裁和核心高管前來參加。
圓桌會結(jié)束后，企業(yè)高管們對圓桌會的評價頗高，紛紛為圓桌會點贊和“帶鹽”。
那么，一天的圓桌會現(xiàn)場究竟發(fā)生了什么？
這些企業(yè)家和高管們收獲了什么？
什么是圓桌會？
具備什么樣的條件能夠參加圓桌會？
在回答這些問題之前，先讓我們近距離地感受一下7月份5期圓桌會的現(xiàn)場吧。
干部圓桌會
7月24日及28日，澳華集團、和勤通訊等8家企業(yè)的董事長、總裁及核心高管帶著滿滿的求知欲和使命感分別參加了喬諾商學(xué)院在上海和深圳的干部圓桌會。
兩期圓桌會在華為公司原產(chǎn)品解決方案部人力資源總裁（全面負責(zé)研發(fā)體系近9萬人的人力資源管理工作）、原企業(yè)BG產(chǎn)品線總裁趙老師的帶領(lǐng)下，聚焦 “如何用機制催生商業(yè)領(lǐng)袖，讓企業(yè)進入越發(fā)展越有人才的正循環(huán)” 的話題與參會企業(yè)進行了深度研討。
每家企業(yè)都分享了干部管理的TOP3問題，其他參會企業(yè)站在各自的視角提出了點評和建議，趙老師憑借曾在華為擔任商業(yè)領(lǐng)袖的業(yè)務(wù)視角和華為干部管理最佳實踐，結(jié)合每家企業(yè)的實際情況給出了針對性的建議。
以下是干部圓桌會現(xiàn)場的互動場景（受篇幅限制，僅展示個別場景，下同）：
場景1
客戶：空降的干部是保留他自己的風(fēng)格還是適應(yīng)公司的風(fēng)格？
趙老師：前華為大學(xué)校長就是IBM過來的，她一直堅持自己的風(fēng)格，發(fā)展得很好，很受器重。空降兵要堅持風(fēng)格，發(fā)揮強項。公司要給空降干部搭班子，配助手。
場景2
客戶：每年拿下10%的干部是硬性指標嗎？干部隊伍會不會只有危機感而沒有歸宿感？
趙老師：要先明確干部的使命責(zé)任，建好干部培養(yǎng)機制，“根深”（構(gòu)建干部培養(yǎng)發(fā)展等機制）才能“葉茂”（人才倍出、良將如潮）。高層要有使命感，中層要有危機感，基層要有饑餓感。
危機感就是我們所追求的，但不是為了淘汰而淘汰，如果不把后10%淘汰就會傷了前10%的優(yōu)秀干部的心。
趙老師在兩期干部圓桌會上觀點犀利，金句頻出：
1、干部管理要動真格。動真格的關(guān)鍵，在于老板本人。
2、華為學(xué)誰，誰死，為什么呢？IBM、愛立信都走向了下滑路。他們確確實實是華為的老師，但是華為與他們不一樣的地方是具備極強的自我批判精神。17家咨詢公司給華為開啟了一扇窗戶，華為把他們內(nèi)化了。
3、為什么說學(xué)華為，也容易“死”？沒有一個正確的假設(shè)就沒有一個正確的方向。因此管理體系一定要匹配管理者的假設(shè)，否則就容易“死”。1998年之前，華為是基于信任的管理；但是1998年之后，是基于不信任的管理。華為要建設(shè)流程型組織，西方的管理制度和管理流程，都是基于“原罪”，都是基于對人的不信任管理，這是建設(shè)流程型組織的本質(zhì)假設(shè)。
供應(yīng)鏈/采購圓桌會
7月24日及26日，桂林力源、良信電器等7家企業(yè)的供應(yīng)鏈、采購及質(zhì)量部門的核心高管分別參加了喬諾商學(xué)院在深圳和上海舉辦的供應(yīng)鏈/采購圓桌會。
兩期圓桌會在華為公司消費者BG原集成供應(yīng)鏈管理部總裁（消費者BG EMT管理團隊成員）鄒老師以及華為最高管理獎“藍血十杰”獎獲得者、華為公司原采購認證部部長&采購專家團主任汪老師等兩位專家的帶領(lǐng)下，聚焦 “如何構(gòu)建健康產(chǎn)業(yè)鏈，打造成本競爭力” 的話題進行了深度研討。
現(xiàn)場每家企業(yè)分別發(fā)表了供應(yīng)鏈/采購管理的TOP3問題，兩位專家引導(dǎo)每家企業(yè)找到了問題的根因并結(jié)合他們各自的實際情況給出了針對性的建議。
現(xiàn)場研討交流中，兩位專家抽絲剝繭、挖掘真相，觀點一針見血，專業(yè)度和實戰(zhàn)能力獲得了參會企業(yè)高管們的高度認可。
以下是供應(yīng)鏈/采購圓桌會現(xiàn)場的互動場景：
場景1：
客戶：如何處理客戶指定供應(yīng)商、供應(yīng)商強勢的場景？
鄒老師/汪老師：在華為客戶指定供應(yīng)商有兩種類型：外部客戶指定具體哪一家供應(yīng)商、內(nèi)部客戶指定技術(shù)規(guī)格參數(shù)而間接確定了供應(yīng)商。如屬于前者，需要客戶出具蓋章簽字的書面指定文件。
客戶、華為、指定供應(yīng)商三方背靠背，將客戶界面要求的責(zé)任全部轉(zhuǎn)移到指定供應(yīng)商，要求責(zé)任共擔；如屬于后者，在IPD流程中就要求采購早期介入，明確要求不能獨家供應(yīng)。
但在由于兼容性無法多家選型時，對送選器件進行盲測。盲測完成后，一定要確定規(guī)格、標準、樣品，再開展批量檢測。
此外要求研發(fā)在開發(fā)階段就要考慮到兼容性的問題。強勢型供應(yīng)商一般為瓶頸供應(yīng)商，因此需要了解對方的訴求點，找到雙方的契合點，實現(xiàn)雙贏，達到公平、對等的局面。
場景2：
客戶：怎樣解決供應(yīng)商質(zhì)量和降低采購成本間磨合期長的問題？
汪老師：
1、將戰(zhàn)略供應(yīng)商引進到早期介入階段，前期就將規(guī)格、標準、制程等方面討論清楚；
2、SQE做好現(xiàn)場制程管控，到供應(yīng)商現(xiàn)場去輔導(dǎo)，實現(xiàn)供應(yīng)商的三化一穩(wěn)定（生產(chǎn)自動化、流程制度化、人員專業(yè)化、關(guān)鍵崗位人員穩(wěn)定）；
3、加強供應(yīng)商資源池建設(shè)，按供應(yīng)商組合、發(fā)展、協(xié)同開展供應(yīng)商管理。
讓我們看看兩位老師在現(xiàn)場都輸出了哪些核心觀點和金句吧：
1、供應(yīng)鏈最終的目的是什么？就是把自己做成空氣，潤物無聲、靜水潛流。
2、做采購要打伏擊戰(zhàn)而不是遭遇戰(zhàn)。（注解：采購需要提前做好策略和規(guī)劃，做到有備而戰(zhàn)，提前埋伏；而不是遇到問題解決問題的拼刺刀式的遭遇戰(zhàn)）。
3、器件選型要從項目選型轉(zhuǎn)變?yōu)槁窐诉x型。
4、面對強勢供應(yīng)商一定要敢于亮劍，找到雙方的契合點。
5、在一個公司里，采購和銷售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門。
……
IPD圓桌會（技術(shù)競爭力方向）
31日，來自歌爾股份、遠景能源、用友網(wǎng)絡(luò)等4家企業(yè)的技術(shù)、研發(fā)和產(chǎn)品線核心高管相聚在上海鉑瑞酒店，參加了喬諾商學(xué)院第10期IPD圓桌會，在華為公司最高管理獎“藍血十杰”獎獲得者、21年華為公司工作經(jīng)驗的原無線產(chǎn)品線TMT主任/副總裁/CTO張老師，以及有20年華為公司工作經(jīng)驗的原無線產(chǎn)品線項目群總監(jiān)/美國研究所VP熊老師等專家的帶領(lǐng)下，聚焦 “如何管好技術(shù)投資，構(gòu)建技術(shù)斷裂點” 的話題進行了深度研討。
四家企業(yè)分別介紹了在技術(shù)競爭力方面的TOP3問題，并在其他參會企業(yè)和專家雙重啟發(fā)、引導(dǎo)下找到了問題的根因，更獲得了兩位專家結(jié)合每家企業(yè)實際情況給出的針對性建議。
以下是IPD圓桌會現(xiàn)場的互動場景：
場景1
客戶：技術(shù)投資誰來做決策？光是技術(shù)專家也不能決策，是吧？
張老師：通常業(yè)務(wù)的決策，涵蓋的技術(shù)領(lǐng)域會很廣。以華為為例，僅僅在芯片領(lǐng)域的技術(shù)路線上，都是美國一派、歐洲一派，他們出來的方案都是不一樣的？在這種情況下，管理者是沒有辦法直接作出決策的。
要建立好讓他們良性PK的機制，將復(fù)雜的技術(shù)問題進行拆解，形成細小的話題；同時要讓雙方技術(shù)專家再次討論，形成融合雙方技術(shù)優(yōu)勢的方案，有專家團隊，給出他們達成一致意見的兩個備選方案，提交管理層決策。
在技術(shù)決策過程中，形成這種論證機制，非常關(guān)鍵。必須拿出兩個達成共識的選項一個激進一個保守，最后加上商業(yè)邏輯，做綜合決策。
場景2
客戶：技術(shù)決策、技術(shù)管理機制和組織設(shè)計方面，我們有專委會，也在做相關(guān)的工作，但是不太確定能否實現(xiàn)從偶然到必然。
張老師：平臺戰(zhàn)略，過程中一定會受到千夫所指。用一種效率換另一種效率，不可能全滿足，性能也不是最優(yōu)，這是發(fā)展的必然。原來開發(fā)產(chǎn)品就是招手停，走到一個程度，資源質(zhì)量都保證不了，量也不大。
平臺化戰(zhàn)略一定要算清楚，能省多少人省多少錢，算大帳。綜合平臺化收益，形成戰(zhàn)略，要堅定執(zhí)行。因為我們前期打造了平臺，后來大家感受到了這是航空母艦。以終為始，想清楚戰(zhàn)略意義。
張老師和熊老師在IPD圓桌會上的核心觀點和金句：
1、平臺要符合業(yè)務(wù)的生長規(guī)律，平臺是規(guī)劃生長出來的。
2、平臺打造得好，同樣能形成客戶粘性。
3、引入技術(shù)明白人，核心要做好配套：一是搭班子，圍繞明白人建好團隊，用好他的大腦，配齊手和腳；二是找?guī)褪郑瑤椭靼兹丝焖龠m應(yīng)公司，高效融合；三是建平臺，建立團隊高效運作與協(xié)同機制。
4、平臺競爭力的提升是有效拉開與競爭對手之間差距的長期方法，最終脫離低水平的同質(zhì)化競爭。
5、平臺戰(zhàn)略之路，不會一帆風(fēng)順，甚至?xí)艿角Х蛩浮Ｋ阈≠~算不過來，要算大賬，綜合考慮平臺化收益。平臺戰(zhàn)略的成功，會帶來航空母艦的效果。
……
那客戶是怎么評價圓桌會的效果的呢？讓我們來聽聽客戶的聲音吧。
很感謝喬諾商學(xué)院組織的供應(yīng)鏈圓桌會，這次圓桌會讓我們對自己供應(yīng)鏈的痛點有了進一步的了解，對于華為的供應(yīng)鏈流程也有了一定了解，這是我們公司未來需要去改善的，我們也會把今天學(xué)到的知識應(yīng)用到我們未來的工作中。圓桌會的這種形式其實我覺得蠻好的，因為可以從不同企業(yè)各自的難點去碰撞出火花。
——共進股份供應(yīng)鏈總監(jiān) 王少聰
今天圓桌會的效果非常好，來自不同行業(yè)的四家公司各抒己見，思想上相互碰撞，有很多的亮點激發(fā)出來，再加上專家的精彩點評，感覺今天的收獲確實非常大。
——歌爾股份中央研究院負責(zé)人 張金國
圓桌會這種形式還是比較新穎的，跟幾位董事長的交流挺好的，大家碰撞出來了很多火花。今天一天有相當大的收獲，接下來我們回去會開始一些工作，比如干部的標準與要求，要進行更加系統(tǒng)的梳理，明確干部尤其是關(guān)鍵崗位干部的標準與要求，同時進一步優(yōu)化我們的干部梯隊，為企業(yè)發(fā)展增添更強的活力，同時我們也要建立起相應(yīng)的機制，把我們的干部隊伍打造成一支戰(zhàn)無不勝的鐵軍。
——陽光電源副總裁 張友權(quán)
為什么客戶對圓桌會的評價會這么高呢？因為圓桌會集成了如下優(yōu)點：
1. 集成了世界級高手的智慧，能幫助企業(yè)家和高管打開思維模式。他們平均20年世界級企業(yè)工作經(jīng)驗，曾是跨國公司高管；他們經(jīng)歷了企業(yè)從幾十億到近萬億的變革，系統(tǒng)學(xué)習(xí)并再造了西方方法論；他們研究了100個領(lǐng)先企業(yè)的真實場景和案例，用成功復(fù)制了成功。
2. 集成了同學(xué)（其他參會企業(yè)）的智慧，在碰撞中產(chǎn)生很多新的想法和思路，相互啟發(fā)，相互借鑒。
3. 集成了私董會的學(xué)習(xí)形式，讓大家參與感更強，更符合成年人的學(xué)習(xí)規(guī)律。
當然，圓桌會不能沒有邊界的泛泛而談，它一定要聚焦于企業(yè)在某一個領(lǐng)域的問題去展開。
因此，我們設(shè)置了五大圓桌會形式：干部圓桌會、供應(yīng)鏈/采購圓桌、營銷圓桌會、IPD圓桌會（技術(shù)競爭力）和IPD圓桌會（研發(fā)組織設(shè)計）。
雖然這么多優(yōu)秀的領(lǐng)先企業(yè)還在謙虛學(xué)習(xí)的路上，不過，不用羨慕他們，只要符合以下條件，你也有資格參加圓桌會：
1、你的公司年營收超過20億；
2、你是一家有追求并且謙虛的企業(yè)；
3、董事長或總裁帶隊。
8月圓桌會信息如下：
干部圓桌會：用機制催生商業(yè)領(lǐng)袖 8月29日 深圳
營銷圓桌會：面向客戶的營銷組織設(shè)計 8月18日 上海
IPD圓桌會：研發(fā)組織轉(zhuǎn)身經(jīng)營責(zé)任中心 8月7日 深圳
供應(yīng)鏈圓桌會：構(gòu)建健康產(chǎn)業(yè)鏈 打造成本競爭力 8月28日 上海；8月30日 深圳
9月圓桌會信息如下：
干部圓桌會：用機制催生商業(yè)領(lǐng)袖 9月27日 深圳
營銷圓桌會：面向客戶的營銷組織設(shè)計 9月26日 深圳
IPD圓桌會：管好技術(shù)投資構(gòu)建技術(shù)斷裂點 9月4日 深圳
IPD圓桌會：研發(fā)組織轉(zhuǎn)身經(jīng)營責(zé)任中心 9月5日 深圳
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